近日，地产中国网携手万通地产在北京天竺新新家园举办价值沙龙“北京别墅热销解码与走势研判”，力求为投资者指明方向，也为开发企业制定正确的开发与营销策略提供参考。

　　在限购、限贷、加息等政策影响下，北京别墅市场是否步入寒冬？据搜房网数据监控中心统计数据显示，11月第二周，除八达岭昌平别墅区外，北京八大别墅区均有成交。11月第二周成交的别墅中，中高端别墅占86.79%，其中，千万级别墅占28.30%。据业内人士分析，北京别墅市场成交量相对比较稳定。

　　“金九时候，万通新新家园的别墅成交量还是不错的，第二轮楼市调控政策出台后，银十市场受到了影响，看房的人减少，但发现成交量并没有因此减少，认购的客户中有部分退房的，但是没有想象的那么大量。这段时间出现了客户虽少，但是成交量高的现象。”万通天竺新新家园总经理丁泰并不讳言。

　　在严厉的楼市调控下，现在究竟是什么样的人在购买别墅？据丁泰分析，大约30%的客户是业内人士，或者是跟业内相关的，金融行业的人士也比较多，再就是企业主。他们购买别墅说明业内人士对市场趋势、产品性价比、投资价值的看法高于其他行业人士。另外是跟万通相关的，或者是万通老业主，再有就是超过50%的客户是有海外背景的购房者。在购房前大家考虑第一位是中央别墅区，第二位则是国际学校，第三位是产品，第四位是它的性价比，第五位是万通品牌。接下来呢还有就是机场、国际商务区、地铁等因素。

　　龙湖蔚蓝香醍营销负责人孙秀君认为，任何产品只要从品质上着手，肯定会符合市场需求。自新政之后，中高端别墅受到市场青睐，十一月的第二周，北京的中高端别墅产品的成交量大概占到整个市场的70%以上，千万级以上的高端别墅占到20%，从数据中可以看到，中高端类产品稀缺性越来越显现，自限购令出台后，很多投资型和改善型客户，他们也倾向于选择一步到位。孙秀君说：“我们觉得像蔚澜香醍这样的别墅，第一它有地段上的稀缺资源，这类产品是永远被客户所青睐的，一个产品品质的提升也尤为重要，例如万通天竺新家园的样板房，从功能使用到布局非常符合国际化品位。”

　　孙秀君坦言，其实购买别墅的客户群体，各区域有区域的特点，中高端产品，面对的客户群也是中高端人士，他们基本上是城市的中坚力量，这批人非常有主见，有非常好的判断力，他能及时准确的抓住市场的机会。为什么这些人会买别墅呢？“我想是为了追求高品质的生活。若是母亲级客户购买别墅，基本上是以自住为主，他们除了对高品质的向往外，还有包括小区的设计以及物业服务他们都非常满意的。” 孙秀君说道。