市场低迷不愿公开降价 优惠幅度8.5折至9折不等 只为促进销量回笼资金

　　近来，受楼市新政调控影响，津城不少楼盘的成交量出现明显下滑，特别是大港、武清及蓟县等地区。为了避免出现零成交的尴尬，在价格没有直降的情况下，销声匿迹多时的内部促销又被开发商拿了出来，15%的优惠幅度确实引起一些内部职工的兴趣，但更多的人没有购买需求，甚至仍然觉得房价贵，内部低价促销能否刺激楼市成交量，还是一个问号。

　　8.5折内部促销

　　是馅饼还是陷阱

　　“公司开始搞内部福利购房了，可以优惠15%。”近日，在大港某房地产开发公司供职的张先生接到单位通知，称内部员工可以8.5折购买该公司开发的楼盘，以目前大港6500元-7000元/平方米的房价计算，如果购买一套100平方米左右的商品房，能便宜10万元。张先生与家人考虑再三，由于受资金限制及没有刚性需求，放弃了购买机会。“我们单位包括开发公司以及建委等同一系统的员工大约有400多人，我打听了一下，这次参与内部购房的人不到10%，好多人认为房价还会跌，都怕现在买吃亏。”张先生表示，虽然8.5折的优惠幅度不小，但房子毕竟属于高消费，而且目前房价并没有下跌多少，所以大多数人还是想再等等。

　　据了解，由于楼市低迷，开发商为了完成销售额，更多的是采取内部销售，从而避免对外大幅降价。不仅是张先生所在的公司，包括大港、武清以及蓟县的很多大型房地产开发公司，最近都针对内部职工推出了福利购房，优惠幅度从8.5折-9折不等。

　　同样促销手段

　　开发商前年用过

　　据一名不愿透露姓名的津城某房地产公司工作人员介绍，2008年楼市低迷时，他们公司就曾推出过这种只针对员工的内部福利购房，“当时的优惠幅度相当于8折，不少员工都买了，公司靠这些内部消化换取了足够的现金支持，度过了楼市的低谷阶段。”该工作人员表示，由于在随后的一段时间里楼市都未见起色，公司把对外销售的价格也调整到8折，让不少员工很有意见。

　　据了解，目前大港和武清的房价基本保持在6500元-7000元/平方米，而蓟县则要更低一些，多数为5500元/平方米，“这几个区域的房价比前几年大概上涨了1000元/平方米，好不容易涨上来的价格，开发商可不希望随便就降下去，所以他们宁愿以内部促销换取成交量，也不愿意大幅降价。”该工作人员称。

　　新政若无后续

　　房价将保持稳定

　　天津市房地产业协会研究委员会主任委员刘玉录表示，近期他参加了几个楼盘在津的市场推广项目，“对于天津楼市的走向，很多开发商心里也没底。”总体来看，全国楼市的成交量都呈明显下降趋势，特别是一些一线城市，而天津地方细则的出台，对房价所起的作用更多的是稳定。

　　针对开发商8.5折内部促销的现象，刘玉录认为，这是开发商对目前房价还抱有希望的表现，希望能在现有成交价格的基础上恢复到以前的成交量，开发商害怕直接降价会影响市场，更担心会让前期已经购房的业主不满。为了促进成交，又能回笼资金，内部促销是一种比较好的手段。此外，由于这种优惠只针对内部员工，很难避免一些内幕交易。

　　对于现阶段的津城楼市，刘玉录表示不会有变化，除非天津或者国家再出台相关政策，否则以目前的政策来看，房价将保持在这一水平上继续运行。