潜规则，顾名思义，就是不成文的见不得光的一些暗箱操作的规定和原则，潜规则隐藏在正式规则之下，却在实际上支配着很多人的行为和思想。

　　对于大多数人来说，潜规则多少是有点晦涩的词，最常看到“潜规则”这三个字的地方就是娱乐头条里。对于娱乐圈来说，“潜规则”有它特定的含义，说白了就是身体与上镜的交易。今天这个名导“潜”了某个女演员，明天又是哪个女演员被“潜”了，甚至是个别男演员，也逃不了被“潜”的命运。其实，被“潜”也不一定是坏事，“潜”了人家也不一定就占了便宜。娱乐圈的事儿，太深，到底是谁潜谁，到底是谁被潜，谁又能说得清。

　　灯饰行业里的“潜规则”水没有娱乐圈那么深，影响也不如后者那么大，但是因为与普通大众息息相关，每个人都有可能在不自觉中“被潜”，所以，了解一下灯饰行业里的潜规则，还是有点用处的，至少能够保证以后买灯绝不会再吃同样的亏。看完了下面这些“潜规则”，您不妨问问自己，是不是曾经被潜过?

　　灯饰潜规则之一 标价虚高

　　逛市场选家居用品时“砍价”是不少老百姓的“绝活”，无论是添置大体积水晶吊灯还是购买书房里的一盏小台灯，购买时总少不了与商家讨价还价，非要说服商户便宜个块儿八毛的或成百上千元才觉得心里踏实。但是，“买的没有卖的精”，你爱砍价我就把价格标高点，和消费者玩“打折加减法”，长久以来，商家和顾客都在为“砍价”纠结。

　　灯具标价虚高早已是行业内公开的“秘密”，而且这“虚高”虚的还不是一点半点，少则50%，多则100%甚至更高。商家们的伎俩大多是这样的，先把灯具价格标高得让人晕血，然后狂打折，一款标价九千的灯具，最后卖到两千都是常有的事。不过你可别以为两千花得一定值，当消费者正因买了盏打折灯而窃喜的时候，说不定商家们正乐着数钱呢。

　　除了高价灯标价常常虚高外，一些小型灯饰也可以做出文章。比如当前市面上一种2.5寸的筒灯，有铁制的和铝合金压铸的两种材质，铁制的价格是5元一个，压铸的则要8元，因为铁制的容易生锈。销售人员不会主动说明，反而拉高铁制灯的价格。他们的目的是，借着两款产品价格差异，促使消费者购买铁制灯具，从中获得更高利润。用范伟的话说，那真是“防不胜防”啊!

　　灯饰潜规则之二 买灯不带安装

　　近日，武汉市民肖先生花700多元在汉口顺道街灯具市场购下一套客厅用灯，店家告诉他，不包安装，如果非要安装就得额外付费100元。肖先生拒绝后，自己找了个电工，结果因工艺复杂，折腾了一天才装好。肖先生很窝火:“买家电都能上门安装，灯具为啥不能提供安装服务?”

　　笔者走访了顺道街、小东门等灯具市场，“只卖，不包安装”几乎成了商家惯例。笔者询问了数十家商铺，得到的答复大多是:“只卖灯，不包安装，人手不够”;“达到一定金额才能包安装”等等。

　　据了解，部分灯具包装内配有厂家提供的安装图，有的什么都没有。一般，消费者买灯时都在配合居室装修，会有装修公司的电工顺便安装灯具。然而，时下，各种水晶、陶瓷、云石、木艺制作的高档灯具层出不穷，看起来漂亮，装起来却费劲，普通电工常常应付不来。“销售灯具的商家对灯具相对熟悉，如果能提供一条龙服务就好了!”笔者在走访时听到市民反映。

　　广东一品牌灯具武汉经销商黄经理表示，现在，很多高档灯具很精美安装麻烦，极易损坏，连销售人员都不一定掌握安装方法。况且，厂家并没有专门的安装服务，经销商也无法免费提供，毕竟耗时耗工。看来消费者购买灯具后由谁来安装，这确实是一个需要讨论的问题。

　　灯饰潜规则之三 卖灯具不带灯泡

　　卖灯具不带灯泡似乎成了行业内的潜规则，这是为什么呢?卖家表示，因为现在消费者在购灯时几乎没有不砍价的，如果让他们砍了那么多价，再送他们灯泡，岂不是亏大了?一位经销商在与来店里购买灯饰的消费者一翻讨价还价后，因为灯泡问题没了买卖，而这在灯饰买卖中已经非常常见了。

　　有业内人士表示，商家的做法显然不合理。消费者采购灯具时，灯泡已含在产品范围内了。让消费者额外付钱买灯泡，就是重复消费。

　　虽然在灯具买卖时消费者的砍价对卖家营利造成了一定的困难，但其实目前灯饰市场的混乱状况是经销商一手造成的。经销商们整天抱怨消费者讨价还价，可深究起来，消费者的习惯都是灯具经销商“培养”出来的，如果经销商不虚报价格，消费者能砍得那么起劲吗?如果灯具行业可以早一天恢复合理价位销售，那么这个市场的恶性竞争就会一点点减少，最终赢得市场的有序发展。