德国家居大牌在杭设立中国办事处 高端家居用品批量进入杭城商场
    商场接二连三引进高端家居用品品牌，面积不够就为他们扩容，而德国、意大利的高端家居用品也纷纷来杭落户……最近一段时间，杭州的商场似乎给了高端家居用品更多的关注，杭州大厦将原先的家居馆分成了家装和居家用品两大块，扩容后的面积达到了4000平方米，而银泰百货地下一层也在积极引进高端家居用品，其中就有德国的顶级水晶玻璃制品和意大利的三大陶瓷品品牌。
   大品牌在杭州设立中国总部    一个在德国有160年历史的一线家居品牌———Leonardo水晶玻璃，即将落户杭州大厦和银泰百货。与别的品牌不同的是，该公司把中国办事处设在了杭州，直接从德国空运水晶玻璃来杭。据其负责人透露，因为德国总部对中国市场很感兴趣，所以并没有选择代理商，而是直接派人来中国做销售，所以这些水晶玻璃的价格也和德国地区的售价相差无几。接下来，主做厨房艺术的德国顶级品牌WMF也将进驻杭州大厦，据说国外很多五星级的餐厅都用WMF的刀叉，以体现专业和尊贵，一副刀叉售价上千元。与此同时，意大利的三大陶瓷品品牌———凡高、林宝坚尼、FIORUCCI也将落户银泰百货，估计过不了多久就能和杭州的消费者见面。

“目前看起来，国内的高端家居品市场还几近一片空白，但它的前景肯定很广阔。”德国Leonardo的亚洲部经理孟航说，现在像他们这样选择公司直接进入中国的家居品牌越来越多，一方面可以让价格更具亲和力，而另一方面也说明市场增长速度非常快。

求生活品质达到一定水平

“以前人们装修房子，总在硬装修上花很多钱，而在软装修上却马马虎虎。但是现在，越来越多的人意识到，硬装修该简化，而体现生活品质的软装修则该多花心思。”杭州大厦家居用品馆的负责人说，目前商场家居馆主要做一些床上用品、工艺品、家居饰品、厨具用品，以及一些生活必需的小物品，虽然这些品牌的价格都不菲，但他们不是单纯的价格昂贵，更重要的是体现一种生活品位。以前人们去超市购买床上用品，现在一套近万元的床品也能找到自己的消费群。

“高端家居用品的市场很广阔，但前提是人们的生活品质达到了一定水平之后，这个市场才会真正启动。”银泰百货地下一层负责人说，人们来购买家居品，更多的是对家庭和自我的欣赏，追求自我的舒适度，而从很多品牌的销售经验来看，品质越好的家居品牌销售要远远好于普通的家居品牌，所以商场要引进更多的高端家居品牌，也可以和普通的家居用品卖场进行市场细分。

住宅市场带动高端消费

对商场来说，高端家居用品的消费显然不可小觑，所以才会屡次对家居馆扩容。“这个商场看起来人流量并不大，但是只要能成交，客单价肯定不低。”杭州大厦家居用品负责人说，从商场最早辟出一块场地做家居用品，到现在有两个单独的楼面做家居生活馆，这个变化足以说明商场对高端家居用品的重视程度。

虽然商场并没有对杭州的房产市场进行过定量分析，但房产业的发展也为家居品创造了更多的机会。现在杭州的房价动辄上百万，一些社会高收入、高品位的城市新贵们买了房子之后，也开始追求房子的内在品质。曾有家居品品牌将自己的客群这样定位：“能购买每平方米10000元以上、面积在150平方米以上的高级别墅或豪宅的置业者。”呵呵，高端家居用品的目标客群就是这样明确。