“机会主义者”这样买家具……
      “农夫、兔子、树”，在家具买卖中，可以这样解读：“机会主义者”（农夫）想买一套家具（兔子），于是关注各种节日包括厂商周年庆典（树）。他中意的家具，果然被便宜价格淘到了。

有人把各大行业的促销活动诠释为现代消费市场的“机会主义”，对有心的消费者来说，还真的挺管用。

想布置一个理想的家，家具必不可少。但他不一次购齐，而是看急需程度、看促销机会，他充分了解家具的营销特点，做好家具添置的规划，适时出手，总能把握购买好良机。

“机会”的时间掌控

首推假日促销。与其他行业一样，家具行业在各种节假日也会加大促销力度。“五一”、“十一”黄金周的大幅“让利”，新年、圣诞的节日优惠，无疑是购置家具的首选时机。假日黄金周时间较长，消费者有充分的时间货比三家，足以买到既称心如意又经济实惠的家具。

其次，淡季促销，机会不容错过。“加量不加价”、“有奖促销”、“随机送礼”、“捆绑销售”……种类繁多的促销是商家在淡季吸引顾客的常用手段，这时根据自己的喜好，选择适当的促销活动，采取分次添加的方式购买家具，也不失为一种精明。

第三、商家周年庆促销带来更多实惠。新颖的促销手段，多重的优惠方式，会给消费者带来真正“物超所值”的享受。如“美克美家”品牌，今年6月迎来5周年庆时，搞了为期两个月的有奖销售，还推出“欧洲双人游”大奖，同期还推出了沙发与床垫促销活动，实惠不小。

第四、过季、清仓、撤展商品的集中促销是添置家具的绝佳时机。名品家具虽不如时装的更替那么频繁，但是也会根据季节、潮流以及人们的个性喜好推陈出新，有些产品甚至在生产时就被固定了生产量。美克美家在春秋两季都会举行特卖促销，折扣幅度令人心动，加之其家具本身的文化及艺术鉴赏价值，对爱好收藏及追求与众不同的消费者来说，这样的促销机会绝对要好好把握。

“机会”的准确判断

五花八门的促销活动让人眼花，然而，不断传来的消费者投诉、产品质量不过关、先加价再打折等负面新闻则让人们对促销期的家具心存疑虑，望而却步。促销究竟是“机会”，还是“陷阱”？消费者如何提高家具购买机会的鉴别能力？以下两点值得借鉴。

关注产品平日价位。为了吸引眼球，不可避免有些商家使用不法伎俩，在价格上做手脚。这就需要消费者平日多去家具店逛逛，对产品的价位做到心中有数，谨防促销阶段价目虚夸。

实际上，多年来，消费者已经从对降价促销的趋之若鹜，逐渐转为理性消费，并对各种产品的购置有自己的一套理论，能够在适宜的时间买到物美价廉的商品是他们最理想的消费状态。所以，对很多消费者来说，商家一些不明智的做法已经意义不大，长此以往，损失的也只有商家本身。

认准品牌。品牌自诞生之日起就代表着企业形象，知名企业为了确保其信誉度，更是关注商品流通的每一个环节。促销作为开拓市场的重要举措，直接关系着品牌声誉，好品牌自重声誉，不敢玩花样坑蒙消费者，活动设计也会周到细致，避免你无谓的烦恼。

家具只是一个例子，“机会主义”其实适合所有家居品甚至装修材料的购买。做一个理智的“农夫”，抓住生活中的真正的机会，少花钱达到同样效果，何乐不为？