到底谁是大牌

       在全球经济面临萧条的形势下，H&M、优衣库等国外品牌依然信心十足地进军中国市场。在一场平价大牌与奢侈大牌的较量中，平价大牌似乎占了上风。此种现象不断引起业内人士的关注：平价大牌的时代是否已经到来？

    仅仅不到一年光景，H&M、优衣库、ZARA和C&A等国外品牌已经越来越多的进入了国内各大城市。与这些品牌门店规模不断壮大相辅相成的是其人气也水涨船高，并开始逐渐瓜分原有的强势品牌Jack&Jones、Only、Vero Moda的市场份额。

    在北京西单大悦城、国瑞购物中心、来福士广场等店内可以看到，H&M等品牌店内的客流明显高于同一商场中Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌。

    据一位业内人士透露，Jack&Jones等品牌在经过前几年的辉煌后，正在逐渐走下坡路已是不争的事实。作为H&M这些真正的国际性品牌，其物流配送、成本控制、库存周转等管理环节要远远强于Jack&Jones等上一代大众流行品牌，运营体系先进让H&M等品牌的商品价格更具竞争力。

    有业内人士表示，随着H&M、优衣库、ZARA等品牌对北京市场的愈发了解，它们新一轮的扩张将会很快到来，与此同时，Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌或将逐步拓展下级市场，谋求在二三线城市的一席之地。

    H&M、优衣库、ZARA消费火爆

    在H&M京城首店——前门店正式开业的前一晚，拥有一张邀请函享受全场商品8折购物优惠，成为了很多热衷该品牌消费者的目标。开业当天，店内众多消费者像“买菜”一样在热火朝天地挑选商品。

    不仅是在H&M的前门旗舰店，在其之后开业的西单大悦城、来福士广场等门店也很容易看到相似的一幕。不仅是H&M一家，在优衣库，其人气同样不低，近10个试衣间依然不能满足顾客的需求，不少消费者拿着购物篮在试衣间外焦急等候。

    有时临近闭店时间，H&M、ZARA等商铺已开始播放闭店音乐，但店内依旧有顾客在收银处结算。

    时尚与价格无关

    有职业咨询师认为，与Jack&Jones等上一代大众时尚品牌相比，H&M、优衣库、ZARA等品牌是真正意义上的国际品牌。据介绍，H&M、优衣库、ZARA等品牌之所以能够在进入较短的时间内，迅速占领市场，源于其物流配送、商品管理、库存控制、人员培训、设计能力等方面完整而先进。同时，管理体系先进使企业各个运营环节都能最大限度节约成本，在品牌的竞争中具备明显的价格优势，并且产品质量也不处下风。

    不少消费者大多表示，与Jack&Jones、Only等品牌的同类商品相比，H&M的产品价格更低，特别是在限时特惠时段，某些商品的价格极为低廉，购买一件T恤甚至只需花费几十元，对顾客极具“杀伤力”。

    对于H&M和ZARA来说，在他们所有的各线产品之间，二者从基本服装到经典款式，再到时尚前沿，从年轻人到少年，再到儿童和孕妇，涵盖领域很宽，颜色也非常齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可以挑选。多元化的产品线使他们的消费群体变得庞大，并做到了快速的平价时尚。

    H&M和ZARA拥有同样的理念，其一就是信奉“时间、品质和价格”三合一。H&M全球投资关系部总监Nils Vinge认为，时尚、质量、平价“三位一体”的理念是H&M的核心竞争力，H&M始终坚信时尚与价格无关。

    他曾举例，消费者如果购买著名设计师Matthew Williamson的品牌服装，价格会很高，但H&M与他合作后，顾客可以用很实惠的价格购买他为H&M设计的服装，不但追求了时尚，也没有付出高额的花费。换句话说，H&M不会因为价格因素。而放弃客户而著名设计师之所以愿意和H&M合作，也是因为H&M拥有更广泛的消费群体。

    另外，对于H&M在大城市能够迅速发展，其内部人士解释，H&M永远不会在下月重复销售上月的商品，产品更新速度很快。不仅如此，H&M很注重特色营销，在北京前门大街店开业时，H&M就推出了著名设计师Matthew Williamson的限定款式，这些商品只在全球200家专卖店内销售，这种营销模式无疑大大增加了品牌的吸引力。另外，与著名女艺人麦当娜合作销售其收藏系列，也取得了良好效果。

    对于H&M、优衣库、ZARA等品牌的强势兴起，有人士分析称，从这些品牌对进驻商场选择就不难看出，它们大多会选择将店铺开在购物中心之内，而国瑞购物中心、世贸天阶、来福士广场、西单大悦城、蓝色港湾的情况也都是如此。这些品牌即使因为种种原因选择进入百货商场，也都会与百货店的经营者协调并采取购物中心的租赁模式进行运营。

    这些品牌之所以首选进入购物中心而非百货店，主要是因为与采取租赁经营模式的商家合作，可以使品牌更好地控制现金流，如此一来，每天都有现金进账并可供经营者灵活使用。反之，如果H&M等品牌选择进入百货店，并服从商场统一收银，其每日的销售收入都将被扣押至少数十天，品牌商若想灵活周转资金，只能选择向银行或者私人借贷，无疑极大地增加了企业的运营成本。

    大众时尚品牌格局改变

    经济发展导致市场逐渐细分。与本世纪初Jack&Jones、Only等品牌取代班尼路、佐丹奴、真维斯等大众时尚品牌的优势地位相同的是，这些品牌在市场中的领先地位也将逐渐被新兴品牌H&M、优衣库、ZARA等取代。

    上世纪90年代，班尼路、真维斯、佐丹奴等大众时尚品牌是国内市场中的王者，无论是店面数量还是销售业绩都占据了整个市场中较大的比重，但随着国民经济的不断发展，班尼路等品牌在流行度等方面已不能满足广大消费者的需求，于是在上世纪末期，Jack&Jones、Only等品牌进入中国欲填补市场空白，但其在部分市场的发展轨迹也非一帆风顺。

    由于Jack&Jones、Only等品牌起源于欧洲，其服装风格在当时与国内消费者并不完全接轨，于是这些品牌经历了长达数年的低潮期，但伴随着酒吧文化、夜生活的兴起及居民收入的不断增加，这些品牌在中国才迎来了真正意义上的“黄金时代”。与此同时，佐丹奴和班尼路等品牌也并未退出市场，这是经济发展导致市场逐渐细分的结果。

    品牌知多少

    H&M——

    H&M于1947年由Erling Persson在瑞典创立，品牌名源于“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。时至今日，H&M已在 全球36个国家开有2000多家店，销售服装、配饰与化妆品。为了让消费者能够快速买下上架的衣服，所有服饰都由公司内的几十名设计师设计。

    ZARA——

    ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA创于1975年，由阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设的小服装店起家。目前，ZARA旗下拥有一个专业设计师群，保证ZARA紧跟时尚潮流。

    优衣库（UNIQLO）——

    优衣库是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。