平替消费崛起 国货产品迎来质价比新时代

2024-10-29   中国质量万里行   李颖   点击：次

　　在当今的消费市场中，“平替”一词已成为不可忽视的现象级存在。从服饰、美妆到旅行、教育，平替消费逐渐渗透到生活的方方面面，不仅影响着消费者的购物选择，更在深层次上改变着中国的消费结构和国货产品的命运，为国货产品开辟出一条康庄大道。

来源/小红书“顾九九”

　　平替消费正在兴起

　　“平替”一词的流行并非偶然，它是多种因素共同作用的结果。近年来，随着社会经济的发展和消费者认知水平的提升，人们在消费选择上更加趋于理性，不再盲目追求国际大牌和昂贵价格，而是更加注重性价比和实际使用体验。这一转变为国货产品的崛起提供了肥沃的土壤。

　　2023年，中国青少年研究会发布的《2023年轻人搜索关键词报告》显示，“平替”是夸克平台上的年度搜索关键词之一。这表明年轻人在消费上更加趋于理智，不再一味追逐大牌，而是更加关注物美价廉和高性价比。

　　中国青年报社社会调查中心在2022年“双十一”前夕对1126名受访者进行的一项调查也显示，75.4%的受访者购买过“平替”商品，63.0%的受访者认为“平替”商品热的原因是国产品牌的崛起。

　　平替现象的兴起，不仅体现在商品领域，还逐渐扩展到旅行、教育、生活方式等多个方面。例如，在旅行领域，人们开始寻找“小京都”“小瑞士”等性价比高的国内旅游目的地，以替代高昂的国际旅行费用。在教育领域，北上广的中产家庭放弃昂贵的英美暑假班，转向东南亚的平价夏令营。这些现象表明，平替已成为一种广泛的社会“症候群”，反映着人们对消费社会的倦怠和对性价比的追求。

　　平替影响消费结构

　　平替消费文化的流行，不仅改变了消费者的购物习惯，更在深层次上影响了中国的消费结构。

　　平替消费文化的兴起，为国货品牌的崛起提供了前所未有的机遇。过去，国货在消费者心中往往与低价、低质联系在一起。然而，随着国内品牌在产品创新、品质提升和品牌形象塑造方面的不断努力，国货逐渐摆脱了这一刻板印象，开始在市场上占据一席之地。

　　以美妆行业为例，近年来，国货美妆品牌如雨后春笋般冒出，在互联网营销的推动下疯狂占据消费者心智。这些品牌通过精准的产品定位、优质的产品质量以及亲民的价格，赢得了消费者的青睐。据2023年世界品牌实验室对亚洲各地消费者的调研报告显示，中国本土消费者对国内品牌的热度达到69%，排名第三。而2014年度的报告中，中国消费者心目中的前十品牌皆为国际大牌。这一变化表明，国货品牌在化妆品等领域已迅速崛起，成为消费者的重要选择。

4组大牌国货平替。来源/小红书“化学系林小羽”

　　平替消费文化的流行，也促使消费者消费观念的转变。过去，人们往往将大牌与高品质、高档次画等号，认为只有购买大牌才能彰显自己的身份和地位。然而，随着平替消费的兴起，越来越多的消费者开始意识到，大牌并不意味着高品质，而性价比和实用性才是更重要的考量因素。

　　这一转变在年轻消费者中尤为明显。他们更加注重产品的实用性和性价比，不再盲目追求大牌和广告效应。据吴晓波频道发起的《2024“平替”消费观问卷调研》显示，近一年时间里，近85%的人购买过“平替”。其中，近半数95后和00后在选择平替时，表达了不想为大品牌或广告效应付费的意愿。这一消费观念的转变，为国货产品提供了更大的市场空间和发展机遇。

　　平替消费文化的流行，也加剧了市场竞争。随着越来越多的消费者开始关注性价比和实用性，市场竞争从单纯的价格战转向品质和服务的比拼。这促使企业不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。

　　以吹风机行业为例，戴森的高速吹风机凭借先进的技术和优质的体验，在市场上占据领先地位。然而，随着国产平替品牌如徕芬等的崛起，市场竞争变得更加激烈。徕芬通过技术创新和精准营销，成功吸引了大量消费者，并在市场上占据了一席之地。这种竞争不仅推动了行业的发展，也促使企业不断提升自身实力。

　　平替消费奔赴质价比

　　在平替消费文化的推动下，消费者越来越注重质价比，即产品的质量和价格之比。这一变化促使企业在产品设计和生产上更加注重性价比和实用性，以满足消费者的需求。

　　在平替消费文化中，性价比已成为企业的核心竞争力。消费者在选择产品时，不再单纯追求价格或品牌，而是更加注重产品的质量和价格之比。这一变化促使企业在产品设计和生产上更加注重性价比和实用性，以满足消费者的需求。

　　以家电行业为例，近年来，国产家电品牌在技术创新和品质提升方面取得了显著进展。这些品牌通过不断研发和创新，推出了许多具有高性价比的产品，赢得了消费者的青睐。如格力、美的、小米等国产家电品牌凭借优质的产品和服务，在市场上占据了领先地位。

来源/抖音截图

　　在平替消费文化的推动下，创新已成为企业发展的重要驱动力。消费者越来越注重产品的独特性和个性化，这促使企业在产品设计和生产上不断进行创新和改进。

　　以美妆行业为例，近年来，国货美妆品牌在产品创新方面取得了显著进展。这些品牌通过不断研发和创新，推出了许多具有独特卖点和优质体验的产品。如完美日记、花西子等国货美妆品牌凭借创新的产品设计和优质的产品质量，在市场上赢得了良好的口碑和销量。

　　在平替消费文化中，品质已成为企业赢得市场的关键。消费者在选择产品时，更加注重产品的质量和体验。这一变化促使企业在产品设计和生产上更加注重品质提升和用户体验优化。

　　以服装行业为例，近年来，国产服装品牌在品质提升方面取得了显著进展。这些品牌通过优化生产工艺和提升面料质量，推出了许多具有高品质和优质体验的产品。如李宁、安踏等国产服装品牌凭借优质的产品质量和服务水平，在市场上赢得了良好的口碑和销量。

　　平替助力国货品牌崛起

　　完美日记是近年来崛起的一个国产美妆品牌。该品牌通过社交媒体和电商平台进行精准营销，成功吸引了大量年轻消费者的关注。同时，该品牌注重产品的性价比和实用性，不断改进产品配方和包装设计，提高产品质量和用户体验。这些努力使得完美日记在短时间内迅速崛起，成为国货美妆品牌中的佼佼者。

　　完美日记的成功，不仅得益于其精准的营销策略和优质的产品质量，更在于其抓住了平替消费文化的机遇。在美妆市场中，很多国际大牌产品价格昂贵且品牌溢价严重。而完美日记通过提供性价比高、质量可靠的产品，满足了消费者对性价比和实用性的需求。这种消费观念的转变，不仅推动了完美日记的快速发展，也促进了国货美妆品牌的崛起。

　　小米是另一个典型的平替消费文化受益者。该品牌自成立以来，一直注重产品的性价比和用户体验。通过采用先进的生产技术和设备、优化供应链管理等方式，小米成功降低了产品价格，提高了产品质量和用户体验。同时，小米还注重产品的创新和差异化发展，不断推出具有竞争力的新产品和服务。

　　小米的成功，不仅在于其高性价比的产品和优质的用户体验，更在于其抓住了平替消费文化的机遇。在手机市场中，很多国际大牌产品价格昂贵且品牌溢价严重。而小米通过提供性价比高、质量可靠的产品，满足了消费者对性价比和实用性的需求。这种消费观念的转变，不仅推动了小米的快速发展，也促进了国产手机品牌的崛起。

　　徕芬是近年来崛起的国产吹风机品牌之一，其将目标市场定位在年轻消费者群体上，通过深入了解他们的需求和偏好，推出了符合他们口味的产品。同时，徕芬在产品设计上注重创新和差异化，通过独特的外观设计和先进的技术应用，吸引了大量消费者的关注。

　　在价格上，徕芬采取了亲民的策略，通过降低生产成本和优化供应链管理，实现了高性价比的产品定价。这使得徕芬在价格上相对于国际大牌具有明显的优势，吸引了大量价格敏感的消费者。同时，徕芬在产品质量上也毫不妥协，通过严格的质量控制和测试，确保了产品的品质和用户体验。

　　平替消费的未来展望

　　当前，消费者对性价比和实用性的关注度不断提高，平替消费文化将继续在市场中发挥重要作用。

来源/百家号“小团的家居好物”

　　随着消费者对个性化需求的追求不断增加，平替消费文化将更加多元化和个性化。消费者将更加注重产品的独特性和差异化特点，从而推动企业的创新和差异化发展。

　　在平替消费文化的推动下，消费者将更加注重产品的质量和用户体验。企业需要通过不断改进生产技术和优化供应链管理等方式，提高产品质量和用户体验，以满足消费者的需求。

　　随着平替消费文化的普及和消费者对国货品牌的认可度不断提高，国货品牌将迎来更多发展机遇。企业需要通过加强品牌建设、提高产品质量和用户体验等方式，提升国货品牌的知名度和美誉度。

　　同时，平替消费文化将推动消费市场的可持续发展。通过提高产品的性价比和实用性，平替消费文化将促进消费市场的多元化和个性化发展，从而推动整个市场的健康、可持续地发展。

　　平替消费文化的兴起，不仅深刻影响了消费结构，也为国货产品的发展带来了新的机遇和挑战。在平替消费文化的推动下，消费者越来越注重产品的性价比和实用性，推动了企业生产模式和营销策略的调整。未来，随着消费者对性价比和实用性的关注度不断提高，平替消费文化将继续在市场中发挥重要作用，推动消费市场的多元化和个性化发展，促进国货品牌的崛起和消费市场的可持续发展。

　　国货品牌需要抓住这一机遇，不断加强技术创新和品质提升，以满足消费者的需求。同时，企业也需要注重营销策略的创新和精准投放，以提升品牌的知名度和美誉度。在平替消费的赛道上，国货产品将继续迎接挑战和机遇，为消费者带来更多优质的选择和体验。