史丹利经销商发布吐槽视频 肥料行业出招破除“内卷式”竞争

2024-12-31   中国质量万里行   文/薛玉东 本刊记者 雷玄   点击：次

　　2024年12月，广西贵港平南县一位“史丹利”品牌肥料经销商尹黄华在个人视频号上发布了一条“彼此成就，相见江湖”的视频。视频中，尹黄华直接向“史丹利”品牌肥料高管喊话，表达不满。视频发布后，引起农资圈广泛关注。目前，该视频已被删除。

　　尹黄华对“史丹利”品牌主要有两大意见：一是在他已积压120万元库存情况下，史丹利仍要求他再进货200万元。二是史丹利“绕过”经销商直接向终端零售商发货，并将底价透露给零售商。对此，尹黄华呼吁“史丹利”应顾及经销商的生存与发展，共同维护市场秩序，实现双赢。

　　针对该事件，《中国质量万里行》分别拨通了尹黄华喊话的“史丹利”肥料生产企业——史丹利农业集团股份有限公司，以及该品牌在广西贵港的经销商——史丹利化肥贵港有限公司的官方电话进一步核实。史丹利农业集团股份有限公司表示“并不知情”，并表示“会向有关人员进行核实做进一步回复”；史丹利化肥贵港有限公司表示“这个事情没法在电话里回答，没法答复，希望不要相信不真实的传言”。

　　“行业内卷，未来向终端直接发货是很多厂家的选择。只不过在这方面，史丹利开了‘第一枪’。”北京某肥料公司广西销售负责人王经理说，让经销商压货是头部企业的惯用伎俩。“小品牌是协同销售，不敢这么干。所谓店大欺店，你不上量，我就下移找你下家挖墙脚。”他分析，这也是市场“内卷式”竞争造成的。随着矿石开采受限，环保压力剧增，人工和运输成本增高，农资涨价将成为常态。在利益面前，生产企业要销量，经销商要利润，两者间的关系不好调和。

　　有多年肥料经销经验的海南某农业资料生产有限公司洪老板认为，这属于生产企业一种不诚信的行为。当前，肥料行业“内卷式”竞争严重，企业面临着很大的生存压力。据统计，全国化肥行业的总产能约2亿吨，但实际产销量只有5000万-6000万吨，产能闲置率高达70%～75%。这种供需失衡导致市场竞争异常激烈，经销商为了抢占市场，不得不进行各种促销活动，承受着农民利润空间的质疑，甚至赊销。若是种植户因天灾而亏损，农作物歉收的情况下，农民无法按时还款，可能会造成资金周转不开，不少经销商甚至因还不上银行贷款成为失信人员。

　　传统农资企业的利润被压缩、产品趋于同质化、渠道开发困难……面对这样的市场行情，肥料行业如何破解这一“内卷式”竞争？

　　作为基层一线肥料销售商，海南拓丰农业开发有限公司总经理苏春羽已经在农资行业深耕20年。在她的眼里，农资经销商想要发展，产品是核心。一分价钱一分货，农资经销商要选择质量好、效果好的产品而不是便宜的产品。苏春羽认为，要以农技服务为抓手，定期举办农业技术培训讲座，向农户传授农作物种植技术、病虫害防治知识等，及时解决农户遇到的各种问题。针对不同区域、不同作物，肥料企业要以“减肥、增效、提质”为核心，加大新产品的研发力度。从测土化验开始，到专家配方、精准施肥、种植指导，真正做到“缺啥补啥、缺多少补多少”，为农户提供精准服务。

　　“由于行业竞争激烈，我们基本不参与价格战，做好自己。从产品研发上去找突破口。”新洋丰新型肥料与绿色农业研究所所长武良表示，一方面，在市场比较“卷”的大背景下，做好产品质量和服务质量两个抓手。产品质量包括外观质量和内在质量，做好创新；服务质量是在农户端真正为农民解决问题。新洋丰有200多位农技人员在田间地头服务。另一方面，在行业上下游也做了很多工作。在上游，我们对生产的智能自动化进行改造，让产品生产效率更高，质量更稳定，颗粒更均匀。在下游，从智慧农业端进行探索，把种、肥、药和土壤要素等去集成起来，解决相关问题，并且在产品上更加聚焦，研发高附加值作物需要的产品，真正为农业需求进行助力。

　　科技创新是农业的未来，也是农资企业的使命担当。根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平认为，在化肥减量增效的背景下，生物有机肥是农业可持续发展的必然选择，农业微生物产业是亟须重点培育的新质生产力，对保障国家粮食安全和促进农业绿色发展意义重大。王淑平表示，作为有机与微生物肥料研发的探索者和践行者，多年来，根力多一直把“健康土壤 幸福人类”作为企业发展使命，坚持科技创新，绿色发展的理念，以生物科技为导向，利用优势微生物菌种解决土壤健康和作物病害问题，致力于用生防技术践行绿色生态农业发展理念，与国家提倡的减肥减药政策方向同行，始终致力于为农业生产提供高效、环保、安全的有机肥产品，通过不断创新技术和提升产品质量，赢得了广大农民和市场的认可。

　　新型肥料的发展趋势与农业发展趋势密切相关。中国质量万里行农资质量安全专家王雪岩表示，只有加快新型肥料的发展速度，才能保证农业生产沿着高产、优质、低耗和高效的方向发展。只有做好新型肥料的推广工作，才能做到好田用好肥，好肥保丰收。新型肥料研发推广之路道阻且长，王雪岩呼吁，政府、企业和社会各界要给广大农资人更多的关注和支持，共同推动行业的健康发展。

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