共探直销与移动社交电商的融合之道

第三届中国直销可持续发展高峰论坛暨2018CWTO直销研究专业委员会年会在京召开

　　近年来，世界经济正向数字化转型，大力发展数字经济成为全球共识。党的十九大报告明确提出要建设“数字中国”“网络强国”，我国数字经济进入发展新阶段，数字经济与实体经济的深度融合，有力促进了供给侧结构性改革。对于直销模式而言，其特征与共享经济、社交经济有着密不可分的关系。

　　在当前经济大环境下，直销行业如何完成新一轮升级与融合，实现可持续性发展，成为业内所共同关注的焦点。2018年10月18日，第三届中国直销可持续发展高峰论坛暨2018 CWTO直销研究专业委员会年会在北京鹏润国际酒店召开，本次会议围绕“社交电商下的中国直销”这一主题，邀请直销、社交电商专家和企业代表，共同探讨在直销行业整体放缓的形势下，直销企业如何与社交电商融合发展。中国世界贸易组织研究会高级顾问、原商务部副部长、中国商业联合会前会长张志刚在会上发表讲话，对中美贸易战、经济全球化等问题进行了阐述，同时从消费升级、信息技术在实体商业领域广泛的应用、《电子商务法》颁布所带来的意义与影响等角度展开分析，对企业如何高质量发展提出了相关指导。中国世界贸易组织研究会副会长兼秘书长陈鹏，CWTO直销研究专业委员会专家委员会高级顾问邵祥林，CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员温再兴、刘作章、沈根申参会发言。

中国世界贸易组织研究会高级顾问、原商务部副部长、中国商业联合会前会长张志刚

中国世界贸易组织研究会副会长兼秘书长陈鹏

CWTO直销研究专业委员会高级顾问、博士生导师、中国社科院兼职研究员、原商务部外商投资企业协会常务副会长兼秘书长、原贵州省商务厅厅长邵祥林

CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、商务部市场秩序司原巡视员温再兴

CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、中国国际投资促进会常务副会长兼秘书长、商务部外资司原巡视员刘作章

CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、原国家工商行政管理总局直销监督管理局巡视员沈根申

CWTO直销研究专业委员会常务副主任兼秘书长、帝瑞集团总裁蔡尚融

第三届中国直销可持续发展高峰论坛暨2018 CWTO直销研究专业委员会年会会议现场

大会致辞，解析当今全球经济形势

　　中国世界贸易组织研究会副会长兼秘书长陈鹏为此次大会作开场致辞。他在致辞中表示，社交电商是推动我国电子商务创新发展的重要形式之一，是我国电子商务发展到一定阶段的产物。同时，直销与社交电商在社交属性上有诸多共通之处，探讨直销与社交电商的融合发展，对于促进直销发展多元化、综合化、创新化具有重要价值。

解读电子商务法，展望直销创新发展新趋势

　　CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、商务部市场秩序司原巡视员温再兴发表了《中国直销行业创新发展的新趋势》主题演讲，就移动电商下的中国直销发表观点。他表示，直销行业在过去一年受到多种因素的冲击，同时直销企业之间竞争加剧，加之电商与微商在模式上的影响，导致其增长放缓，这需要引起直销业内人士的共同警惕。同时，体验经济和新零售成为我国消费领域的发展趋势，直销企业应该将直销和体验营销相结合，打造线下体验馆、组织线下品牌活动，使消费者对于产品产生更为直观的认识，增强用户黏性。最后，他还建议认真研究社交电商的发展规律和相关法律法规，探索和直销融合的可行性。

京衡律师事务所董事长、中国人民大学律师学院教授陈有西解读《中华人民共和国电子商务法》

　　随后，京衡律师事务所董事长、中国人民大学律师学院教授陈有西向在场嘉宾对《中华人民共和国电子商务法》中与直销行业有关联的电子商务法的条款进行了解读，呼吁直销企业在未来电子商务的环境中，同样应首先建立诚信、公平的经营环境。

研究社交电商新生态，促进直销与社交电商的融合发展

　　无论人们从主观意识上是否能接受社交电商的发展，它已经实实在在地开始对直销行业产生显著的影响。因此，中国直销行业的可持续发展，势必将会建立在跨界融合的基础之上。此次论坛也邀请了社交电商领域的专家分享该行业的特征与趋势。

社交电商传媒创始人方雨发表《移动社交电商的新生态与新趋势》主题演讲

　　社交电商传媒创始人方雨发表了《移动社交电商的新生态与新趋势》主题演讲，他表示社交电商当前的生态系统，由大量微信群构成的社区模式、以花生日记为代表的淘客模式、以拼多多和爱库存为代表的混合模式所构成，同时技术革新是社交电商未来发展趋势的核心，在此基础上以社交积累用户资产，从消费互联网向产业互联网纵深，是移动社交电商新的发展趋势。

　　南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人发表《直销与社交电商的融合发展》主题演讲

　　随后，以《直销与社交电商的融合发展》为主题，南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人从学术的角度，对直销与社交电商的跨界融合进行了展望。他表示，直销和社交电商融合是大势所趋，实际上社交电商从某种角度来说本身也是直销，而移动互联网的发展加速了共享经济，促进了直销方式的变革创新，也给直销注入了新的发展活力。此外，他也对直销人员的职业化提出了几点建议，认为直销人员同样可以将自己打造成“网红”，更为高效地开拓陌生人市场;推荐奖励制度优化，从自利向互惠转化;建议强化服务，发挥线下优势，同时专注用户思维，以数据驱动精准营销。

张家口三祖龙尊有限公司销售副总监闫旭进行企业风采分享

　　张家口三祖龙尊有限公司对本次会议提供支持，其始建于1949年，现有职工550人，占地面积33万平方米，建筑面积3.3万平方米，固定资产3390万元，有国内外先进的酿酒设备及辅助设备300多台(套)。作为此次会议的赞助方，张家口三祖龙尊有限公司销售副总监闫旭，将企业风采和精酿产品向在场嘉宾进行了介绍分享。

　　在新增会员授牌环节，本次会议向CWTO直销研究专业委员会新增理事单位葆婴有限公司、单位会员康宝莱(中国)保健品有限公司进行了授牌。

　　另外，鉴于天津和治友德制药有限公司、金科伟业(中国)有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、康美药业股份有限公司、大连双迪科技股份有限公司、江苏隆力奇科技股份有限公司对直销行业相关研究工作的积极参与与支持，特授予以上6家企业“直销行业研究贡献企业”。

主题演讲，探讨直销企业可持续发展前景

世界直销研究院院长邓义发布《中国直销可持续发展报告》

　　世界直销研究院院长邓义发布了《中国直销可持续发展报告》，他在报告中通过对中国直销发展历史的回顾，对直销在不同阶段所受到各项因素的影响进行了总结，并肯定了中国直销业对中国乃至世界经济发展所起到的重要作用。此外，他对直销可持续发展所面临的困境进行了解析，归纳出市场困境、产品困境、人才困境、监管困境背后的原因，其包含核心竞争力不足，市场发展缺乏新动能，监管政策存在滞后性以及功利发展而背离初心。针对这些现象，他提出直销行业发展的六大目标：增长可持续性、市场可持续性、产品可持续性、 人才可持续性、文化可持续性。最后邓义希望中国直销业在当前面临机遇与挑战并存的情况下，利用互联网经济，以及与产业有关的各项政策，取得稳定的可持续发展。

　　广州将来网络科技有限公司创始人;中国互联网协会、商务部《社交电商经营规范》专家组成员陈春来发表《重构直销——行业社交电商化实践启示录》主题演讲

　　广州将来网络科技有限公司创始人;中国互联网协会、商务部《社交电商经营规范》专家组成员陈春来发表了《重构直销——行业社交电商化实践启示录》的主题演讲。他列举了社交电商与直销结合所带来的多项启示，包括人与人之间的分享以及对于人际的经营是自媒体时代的商业主流模式;直销企业的结算系统采用电商系统，意味着二者的融合早已悄然开始;以微商为代表的电子商务凭借在移动端对陌生人社交圈的经营，带来了大量的营销渠道;部分直销企业针对千禧一代进行的年轻化与网络化策略已经开始收获成果。

专题讨论环节

　　内容丰富而精彩的的主题演讲，也使得众参会嘉宾倍感启发，因此本次论坛也设立了专题讨论环节，围绕“《电子商务法》实施后的直销发展新机遇”和“移动社交电商给直销带来哪些启示”这两个话题，来自各界的专家、学者以及直销企业代表展开了一场头脑风暴，为本次高峰论坛再添“干货”。

　　会议最后，CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、原国家工商行政管理总局直销监督管理局巡视员沈根申发表总结致辞。他表示，本次会议邀请直销行业和社交电商领域的专家和企业一起，围绕社交电商下的中国直销，从商业模式创新的角度来讨论直销，可谓是一次跨行业的碰撞。本次通过对《电子商务法》的解读和探讨，对社交电商发展特征和趋势的分享，取得了丰硕的成果。同时他也希望直销行业在未来要紧跟市场经济发展趋势，放开视野，用新思维、新技术、新方法来推动企业的发展，并严格遵守法律法规，提升企业的整体实力，坚持创新发展，规范经营，认真履行社会责任，用优质的产品和优良的服务面对消费者和社会，迎来可持续发展，不断提升行业的正面形象。

第三届中国直销可持续发展高峰论坛暨2018CWTO直销研究专业委员会年会会议合影

　　至此，第三届中国直销可持续发展高峰论坛暨2018 CWTO直销研究专业委员会年会圆满结束。伴随着多元化的议题以及内容丰富的主题演讲与内容分享，此次会议为直销行业在新时代经济环境下的可持续发展，提供了更多的参考与借鉴。