隆力奇：民族日化产业上的中国“智造”

　　位于江苏苏州的隆力奇公司成立于1986年，是目前中国规模和技术力量领先的日化产品、养生保健品的研究和产销集团，经过三十余年发展成为家喻户晓的“国民品牌”。而如今的隆力奇已再度实现蜕变，带着中国“智造”的梦想冲向了国际。

历经风雨　　铸就民族日化领航者

　　如今隆力奇已成为众多中国日化民族企业里的佼佼者。隆力奇旗下多个产品禁住了市场的考验。作为国内最为知名的产品，隆力奇蛇油护手霜和花露水连续多年高居全国市场销量领先地位。其中护手霜更是已连续十多年全国销量第一。

　　隆力奇进入日化领域之出，国际日化巨头们靠强大的品牌效应和资金实力在我国市场上攻城略地，国外品牌占据了大部分市场份额，一些曾经名噪一时的本土日化品牌纷纷成为外资企业的囊中之物，甚至在市场上销声匿迹。

　　与国际日化巨头的差距也是隆力奇面临的最大困惑，如何追赶这些巨头，实现本土日化用品从“中国制造”到“中国创造”的历史性转变，是徐之伟一度所苦恼的问题。后来徐之伟注意到，本土日化企业只有注重升级转型和抢占世界科研高地，才能从根本上增强与国际日化巨头的竞争力。

　　为此，隆力奇积极整合社会资源，与各大院校建立生物科技研发中心及应用技术平台创新体系，再到逐年提高研发费用，直至投入以亿计算，大力开发具有自主知识产权的核心技术和核心产品，隆力奇走出一条以企业创新为主体，以产、学、研为核心的一条本土日化企业的自主创新之路。

　　在硬件方面，先后斥资6亿元，建造“智能化新工厂”和2.6万平方米的智能化净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统,全方位提升了企业产品质量、档次、产能。

　　隆力奇提出以科技创新的发展战略，进一步加大科研机构建设和产学研合作，先后成立了清华大学·隆力奇生物科技研究所、江南大学·隆力奇功能食品联合研究所、隆力奇日用生物化学工程技术中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站，同时通过 “走出去、引进来”的步伐，在美国、日本、法国先后成立了隆力奇(美国)保健化妆品研究院、隆力奇(日本)美健创新中心、隆力奇·丽娜有机产品(法国)研发中心。目前，隆力奇已在全球成立八大研发机构。

　　这些科研机构的建设为隆力奇产品结构和科技含量的进一步升级，为品牌的创新注入了活力。隆力奇全球研发中心先后承担了多项国家级项目和省市科技攻关计划项目，申报国家发明专利共70多项，其中获得授权的发明专利30项，获得授权的实用新型专利4项和外观专利100多项。

创新营销思路　　国际品牌见证中国智造

　　隆力奇在32年的发展历程中，从未停止过转型升级的步伐，一直致力于构建创新、活力的平台，通过创新驱动企业发展和改革，为发展注入动力，使企业焕发活力。2017年，隆力奇各销售渠道突破思维定式，全面实施渠道创新驱动发展，拓展发展新空间。用大数据、人工智能等新技术驱动业务发展。直销渠道发展亮点纷呈，隆力奇国际市场迅猛扩张，为2018年的加速度发展打下更坚实的基础。

　　近年来隆力奇与世界知名企业联姻，拓展营销渠道、提升品牌力度。日前，隆力奇与科蒂集团旗下个人护理品牌阿迪达斯近日签订2019财年战略合作，在去年正式合作一年后再度“联姻”。对于选择与隆力奇合作，阿迪达斯相关负责人表示，是看中隆力奇强大的供应链体系、品牌美誉度、渠道资源、研发能力和品牌力沉淀等五大优势。

　　继签下阿迪达斯后，隆力奇又与法国护肤品牌丝塔芙，达成战略合作。丝塔芙以往销售渠道以线上销售为主，和隆力奇签订品牌合作后，品牌可以利用隆力奇的“五大优势资源”，打通线下渠道，在商超、卖场等渠道全线铺开。

　　而这些的经营对隆力奇品牌推广、销售模式等都将起到积极的作用，实现双方共赢或多赢，隆力奇将在以程中寻找资源进行整合，为实现百年企业不断突破发展。事实上隆力奇早已和上百个外资品牌有过合作，包括葛兰素史克、花王、MACFO、联合利华、雀巢等国际品牌。

　　隆力奇之所以可以博得众多国际品牌的青睐，是因为拥有三套独立生产资质、专业化生产基地，并拥有现代化4.0智能工厂，符合国际GMP良好生产规范的10万级净化车间，全球八大研发机构作为技术支持。这些设备不仅满足了隆力奇自身生产优质产品的要求，还引来了一些外资巨头的青睐，纷纷来谈合作，众多国际日化巨头企业也将自己的高端产品、远销东南亚乃至全球的口腔护理产品委托隆力奇来生产。

　　此外，隆力奇拥有强大的渠道资源，包括现代卖场、商店、国际/国内直销、OEM/ODM整体解决方案提供商、聚好商城、养生小镇平台、电子商务、爱家连锁店、有机农业、新平台事业部、宠物日化用品、创客孵化、事业体等12个销售平台。资深品牌营销专家张兵武表示，部分国产日化品牌主打中低端大众市场，代理优质品牌可以帮助国产品牌进入更加高端领域。

一带一路拥抱全球　　做世界的“隆力奇”

　　徐之伟先生说，隆力奇不做中国的宝洁，而要做世界的隆力奇。这个口号早已深入到每个隆力奇的人心里。在这个口号的激励下，隆力奇公司勇敢的 “走出去”，把企业面向国际，学习并探索国际先进技术加快了隆力奇产业的技术升级，深度得拓展了国际市场。

　　徐之伟表示，国家倡导的“一带一路”不仅为中国企业“走出去”创造了更加便利的贸易条件、政策支持，更为中国民族品牌的海外落地提供了战略机遇，也为中国品牌和中国企业规模化、抱团走出去提供了巨大的市场机遇。

　　自2010年以来，隆力奇开启了走出国门之路。他们应用海外资本，成立合资公司，整合当地资源，快速拓展国际市场，第一时间吸收西方先进的管理技术、科研技术，并在海外的产品中加入了中国元素，不管是日化还是中医保健等产品，都具备了巨大的市场潜力，得到了当地消费者的认可，也促进了市场发展迅速，成为了建设“一带一路”上的样板企业。

　　隆力奇国际市场销售拓展的规划为：以俄罗斯、哈萨克斯坦为中心辐射中亚、欧洲市场;以马来西亚、印尼、菲律宾为中心辐射东南亚、大洋洲市场;以尼日利亚、南非为中心辐射非洲市场;以美国为中心辐射美洲市场。自2010年进军国际市场至今，公司已完成30个海外分公司的覆盖。隆力奇国际市场2017年业绩同比增长60%，这是继2016年高增长之后的又一个开门红。其中以尼日利亚、南非为代表的核心市场增长快速，菲律宾、马来西亚、印尼等东南亚市场增长幅度也较大，初步完成了隆力奇国际市场的战略布局。

　　2018年，隆力奇新国际市场战略计划将以尼日利亚莱基自贸区智能工厂投资建设为契机，从而重点拓展以肯尼亚为代表的东非市场，以安哥拉、赞比亚为代表的中非市场，实现产品就近供应大非洲区及寻机进入西欧市场及南美市场。该项目建成后，将成为尼日利亚莱基自贸区唯一一家日化生产商，辐射整个非洲市场。未来的五年里，隆力奇有信心在尼日利亚等非洲乃至“一带一路”沿线65个国家实现出口和市场销售的全覆盖。徐之伟表示，在国家开放发展的引领下，隆力奇将一如既往勇于担当，推动建立基于多边规则和有利于发展的全球布局新框架，助推全球经济可持续发展，从而构建开放型经济发展的新格局。