紫罗兰“生机科技”开启家纺新零售模式

　　很长时期里，中国纺织产业被扣以低端制造业的帽子，巨大的产业体量，也使得产业转型升级步伐沉重。而近三年来，获得直销牌照和申请直销牌照的企业逐渐增多，其中就包括越来越多的纺织企业。

　　成立于1995年的紫罗兰家纺科技股份有限公司(以下简称：“紫罗兰”)就是进军直销的知名企业之一，产品从最简单的床单、被套及枕套开始，时至今日，紫罗兰家纺已经发展成为中国家纺十大品牌之一的大型家纺科技股份有限公司。

生机科技：时尚与健康结合

　　2010年开始，面对日益严峻的环境污染问题、社会压力问题以及睡眠健康问题，紫罗兰开始投入巨额资金进行生机家纺的设计和研发。紫罗兰家纺以呵护人类健康睡眠为己任，联合南通大学、苏州大学、东华大学等及多家高校科研机构，以及与中国工程院成立院士工作站，对功能性家纺和健康睡眠领域进行深入研究，历时3年，耗资近亿元，成功开发出了包括微胶囊种植技术、负压闪爆技术、益生菌休眠再生技术、生物抗菌技术、洁菌防螨技术、睡眠养生技术、精油SPA技术及负氧离子发生剂等专利科技在内的紫罗兰生机科技技术，并将其成功应用于床品上。

　　这开创了健康洁净睡眠新标准，而在床品中添加的益生菌、玻尿酸、辅酶Q10、负氧离子、薰衣草精油、海洋露等有益元素，使我们家里使用的传统家纺产品具有健康睡眠功能，让人们能在当下竞争激烈、环境恶化、压力山大的社会环境下能拥有健康舒适睡眠，从而享受健康美好的幸福生活。

　　从目前的中国直销行业来看，大部分的企业都是以保健品、化妆品、日用品类为主，同质化现象比较严重。而且，保健品和化妆品之类的产品，在宣传和教育的成本上很高，人们在选择这类产品之时，会显得很谨慎。但家纺类不同，它几乎不需要教育，因为人人都要盖被子睡觉，家家户户都要用，是属于刚性需求。加上紫罗兰独有的生机科技专利技术，在被子的床品上植入了玻尿酸、益生菌、薰衣草精油、辅酶Q10等对人体有益的元素，建立了自己的技术壁垒，让自己一下子就成为了国内科技家纺和功能性家纺的领军企业。

　　紫罗兰生机科技的诞生，将时尚与健康以极佳的形式结合起来。特别是生机科技技术，它不会破坏面料本身的舒适程度，并在其身上加香加养，而且是生产设计的过程中，不会影响其设计的美观度和时尚度，更加只会舒适，在使用时更能体会到床品的柔软，甚至有消费者在使用后说，“现在只要一抱着它，我就想睡觉了。”

　　与此同时，紫罗兰生机技术的成功研发并落地生产，也预示着传统家纺行业已经开始往健康功能性家纺成功转型，人们对健康家纺的体验不再仅仅针对面料、被子的填充物的好坏为标准，而是往个性的健康需要发展。紫罗兰以多项专利技术为基础，全力打造属于消费者自己的生机睡眠，为消费者的睡眠保驾护航，精心呵护着消费者的每一次睡眠。

微代理模式：门槛低、流量大

　　当互联网成为一个时代的标签时，人类社会仿佛被扔进了一个重磅炸弹，几乎所有的行业都受到了前所未有的挑战，传统的销售在电商、微商的挤压下，渠道单一的短板很快暴露。传统家纺也不例外，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。面对严峻的市场形势，紫罗兰毅然决定开创微代理模式迎接市场的挑战。

　　那紫罗兰微代理销售是什么样的营销模式呢?据记者了解，紫罗兰微代理销售模式开始于2016年8月，主要是微代理商通过手机微信朋友圈推介、到公司展厅听紫罗兰生机健康产品讲解，并进行产品体验、产品培训等方式销售生机健康产品。这种模式与20多年前的创业截然不同，现在微代理商只要消费紫罗兰生机科技产品到一定的金额，就可以获得代理紫罗兰产品的资格。而且微代理商不用大批量的进货，他只要通过的体验分享，通过自己的社交圈，利用微信等社交软件进行销售即可获得利润。

　　紫罗兰家纺董事长陈永兵接受记者采访时说：“从2012年开始，中国的经济，从我们市场环境来讲，感觉到发展动力不足，国内实体零售普遍在下滑。那么在这个情况之下，代理商每年如果拓展几十家或者上百家的加盟店，会变得很困难，因为开店的门槛很高：开加盟店需要150平米，它的租金要30万;如果以专卖店品牌店的标准装修一下，起码2000块钱一个平方，加起来也要30万;另外，把店面成立到布满产品也要30万。这样算下来，开一个加盟店至少要100万。曾经有一个专家说，‘小就是王道’，只要把店面开小一点，投资成本低一点，那么开店的人就会多。这也是我们开创微理商业模式的初衷之一。”

　　业内人士表示，“虽然说中国的直销企业还没有超过100家，但因为产品同质化的因素，以及对人才的渴求程度日益增加，和微商模式的兴起，让目前国内的直销行业竞争变得十分激烈，一些老牌的直销企业业绩也下滑得很厉害。紫罗兰家纺凭借其微代理模式进军直销业，无疑会给直销行业带来了一股清流，刚性需求+科技含量+线下传统加盟店的广告优势，都有可能给其带来巨大的流量，甚至是成就一片蓝海市场。”

健康睡眠的枕边人

　　20多年来，紫罗兰家纺始终肩负着改善人类健康睡眠的社会责任，为家纺产品的健康安全保驾护航。关爱生活，关注健康睡眠环境，打造智能健康睡眠系统——是紫罗兰不变的宗旨。公司在追求经济效益的同时，勇于承担社会责任。

　　“就业就是最大的民生”，紫罗兰家纺创立至今，可以说解决了上万人的就业问题，董事长陈永兵也积极带领公司参加各种社会慈善公益事业。

　　陈永兵每年都会资助乡镇贫困人群，解决他们的生活难题，并且大力出资为乡镇修桥、修路，改善乡镇交通，方便百姓出行;遭受洪水或雪灾自然灾害的地区需要帮助的时候，尤其是汶川地震发生后，他带领紫罗兰家人们及时伸出援助之手，第一时间捐出百万元人民币并迅速组织公司员工捐款救灾，并持续5年每年均捐助百万元，捐款捐物为灾区人民重建家园尽自己的一份努力;公司更是关爱人才发展，无偿资助宁波大学优秀贫困学生学费至毕业;倡导紫罗兰人参与麦田基金会麦田饭团，为广东罗定贫困学校的麦田图书室捐赠爱心物品等等公益事业，都有紫罗兰人的影子。

　　紫罗兰家纺董事长陈永兵表示，追求天然，时尚健康，享受舒适，崇尚优雅，是紫罗兰品牌产品的致力点。每一个人心里都有一个艺术灵动的梦想，每一个人都有着对天然舒适生活的向往，时尚健康主义是紫罗兰人不断创造信仰的宗旨，紫罗兰不断创造符合舒适、优雅、天然生活追求的卓越产品，坚持着一个美好的愿景：“让每一个人拥有紫罗兰产品，享受舒适健康的睡眠。”它以人为本，持续不变的坚持追求天然舒适，力求为众多的人创造如大自然般清新雅致的高品质生活。

　　面对未来家纺行业发展的严峻形势，紫罗兰家纺将在健康睡眠科技领域进行产品深度研发设计，通过睡眠医学、睡眠人体工程学、睡眠环境学三个维度来打造紫罗兰健康睡眠科技馆的全新概念店。届时，全国500多家加盟店集体转型，会成为每个加盟紫罗兰健康睡眠事业的营销人员最大的一个助力。