近日，网上一篇名为《10万微商被骗100亿，第一大微商集团涉嫌“传销”》的文章引来众多媒体的转载。摩能国际——这家被称为中国最大的微商企业一时间卷入了公众舆论的漩涡，围绕摩能国际涉嫌传销的消息也不绝于耳。那么，同样是微商，摩能国际为何能够引起如此大的关注呢?
2017年5月底，多位微商代理投诉称，摩能国际采取“传销”的模式招商，到全国各地巡回的开会洗脑，诱骗了几十万微商小白的加入，被骗的金额从几万到几十万不等，一些微商甚至因此闹得家破人亡。
6月1日，摩能国际发布声明，认为该文章的始作俑者为摩能国际前代理柏勇，该文章是一篇造谣生事的“黑稿”，使得整个事件又出现变化。然而，从微商诞生之日起就带着病态基因的微商，注定不可能一帆风顺。
从2015年开始，如火如荼的微商开始逐渐显露下行之势，先是网红毒面膜，后是央视以“微商传销”为主题的连续报道，再到“微商先驱”思埠集团转型、俏十岁退出微商、被定为传销的“云在指尖”的关停、因三级分销而被腾讯查封的“小黑裙”等，曾经风生水起的微商开始呈现衰落之态，微商经营中的病症也开始逐渐显露。
舆论旋涡
摩能国际的全称为北京摩能国际生物科技股份有限公司。其宣传材料显示，该公司成立于2015年，是一家专注于女性美容、健康行业的移动社交电商公司，先后推出棒女郎抑菌私护凝胶、女神泡泡红润抑菌液等女性用品。
摩能国际的创始人蒋德才也是科技圈小有名气的人物，曾是“尼彩”手机的创始人，也是“大可乐手机”的投资人。但这两品牌最终以失败告终，前两次失败之后，使得蒋德才又打造出号称吸金百亿元的“棒女郎”品牌。
凭借着“棒女郎”等系列产品，摩能国际一举成为一个号称国内最大的微商集团，但正因为如此，使得其负面消息格外显眼。5月30日，《10万微商被骗100亿》的报道引爆了微商们的朋友圈，有代理商向记者透露：5月31日，代理商们来到摩能国际位于北京华茂购物中心的办公室外要求退款，但公司大门紧闭，这更使得整个事件愈发的扑朔迷离。
随之而来的是各类媒体的争相报道，使得摩能国际牵扯到更为严重的话题，即是否涉嫌传销?根据上述网文所述，摩能国际的代理商等级分为七级，从上到下逐层发展“下线”，且各个等级之间有严格的“门槛费”，其所述特征完全符合《禁止传销条例》中关于传销的三个特性，即发展下线形成层级关系;层层返利;变相缴纳门槛费。
但整个事件又随着摩能国际的声明而发生变化，根据其公告显示，该篇文章的始作俑者为摩能国际前代理柏勇。此前，摩能国际已经以“名誉侵权”为由将其告上法庭，法院也已受理，将择日开庭。对于文中所说的“七级代理制度”等问题，摩能国际方面表示并不存在，公司方面仅设有三级，所谓的七级为代理商自己形成的层级，与公司无关，摩能国际的经销行为完全符合国际的相关规定。长久以来，对于微商“涉传”，就有说法称只要微商代理不过三级，就不会有涉嫌传销的嫌疑。对此，根据国家颁布的《禁止传销条例》第七条规定就予以了说明，但在如何判定构成传销犯罪的问题上，相关部门曾有解释，如果其层级关系超过三层，则可作为传销特征的依据立案，反之，则不作为其依据而立案，由此也就演化出了目前所说的“微商的三级分销”的说法。
关于摩能国际“涉传”的问题，摩能国际方面表示，从现有证据来看，摩能国际的模式无法被认定为构成《刑法》224条的合同诈骗或《刑法修正案七》的传销。摩能国际没有收取入门费、加盟费等费用，即使代理介绍推荐他人成为代理，推荐人也没有任何介绍费。因此，“棒女郎”的销售模式并没有传销的明显特征。
微商通病
对于号称国内第一大微商公司的摩能国际来说，失败如成功一样，来得猝不及防，这家成立于2015年5月的微商公司，在短短13个月，拥有超过100万人的代理商，其在2016年的流水总额(代理商拿货金额)达100亿元，这一巨额流水让其在微商圈里一炮而红。然而，“红却不过三天“，就是这样一家年入百亿并宣称3年创下一千亿的公司，目前正在遭遇代理商的退货潮，并陷入传销风波。与其他微商企业一样，摩能国际同样沾染了通病。
首先在商业模式上，摩能国际采取的是七级分销代理模式，从高到低依次为官方核心、大核心、小核心、总代、皇冠、铂金和天使，进入的门槛从几百到几十万不等，等级越高，拿货的价格越低。以棒女郎为例，根据2016年8月涨价后的标准，要成为“官方”级别的代理，需交600万，每盒仅30元;入门级别“天使”，需交640元，每盒80元。
在这种模式下，90%的货物无法到达终端消费者，而是被积压在各大代理商手中，摩能靠收取代理费来盈利，而各大代理商则是通过层层发展下线代理的方式来赚取差价，如果没有代理来接手，货就只能自己内销。随着“传销”规模越来越大，代理商慢慢发现，摩能国际之前的承诺都是骗人的。
其次，在营销宣传上，摩能国际可以说是不遗余力，2016年，该公司在武汉、广州等地召开千人峰会，并邀请众多明星为其站台，与四川卫视合作打造2017年的跨年晚会，注资拍摄电影《我的微商女友》，电视节目、微信公共号中随处可见相关产品的广告宣传等，如此大手笔的营销方式，只为吸引代理商打款进货，这也是其在短短一年里获得百万代理商的主要原因。
相比于营销宣传上的费劲心力，在产品质量上，摩能国际可以说要随意的多，同样以棒女郎为例，在宣传上，“100%安全，纯中药提取，无刺激无副作用”、“靶向修复，药剂直达创面”、“功能全面，排毒、缩阴、消炎一步解决”等，该产品就是“棒女郎抑菌凝胶”，从摩能代理商提供的产品显示，这款产品由西安惠普生物科技有限公司(以下简称西安惠普)生产(卫生许可证号为陕卫消证字【2010】第0068号)，是一款消字号产品。
然而，按照国家卫计委《消毒管理办法》第31条规定，消毒产品的标签不得出现或暗示对疾病的治疗效果。“棒女郎抑菌凝胶”已属违规宣传。除了功效宣称打药品的擦边球，该产品的抑菌功效也存在不合规现象。在产品使用上同样存在巨大风险。
以发展代理为盈利渠道，而不以销售为目的的商业模式，重营销而轻产品的虚假宣传，摩能国际的衰落在意料之中，而摩能国际的衰落正如微商的一个缩影，让微商经营中的病症显露无疑。
三大“危机”
曾经扬言势必击垮传统电商的微商，不仅没有取代电商，反而率先败下阵，但这并代表微商将止步于此，虽然看上去微商有巨大的发展潜力，但目前微商需要正视三大发展危机。
首先，产品与价值的相互背离。仔细观察微商经营的产品，我们不难发现，面膜、保健品、皮包等是微商集中经营的领域，其主要原因就在于这类产品的价格空间区域大，以面膜为例，一个生产成本不足一元的一片面膜，到达消费者手中可能就为十元，而中间的差价成为层层代理商的利益来源，这样的产品自然会导致质量、售后、假货横行等问题，消费者不买账也是迟早的问题。
其次，分销模式与商业利益相悖。无论是红极一时的思埠、俏十岁、小黑裙，还是名不见经传的草根微商，无一例外的采用了多级代理销售模式，虽然不同层级的称谓有所不同，但都是通过各种代理商来销售产品，且层级越高，拿货价格越低，优惠也更多。在这种多级分销的商业模式下，各级代理商想要获取利益则需不断发展下线代理商，通过层级之间的差价来获取利润，而产品的销售仅有最底层的代理商来完成，对于底层的代理商来说，其拿货的价格要远高于其他层级，这直接导致货物难以销售，再加上留给底层代理的利润空间是有限的，底层代理则不得不想方设法对自身进行升级。
本质上来说，微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺，而不是产品销售本身，互联网带来的销售渠道的“去中间化“，微商则背道而驰，不仅没有缩短距离，反而层层设级，这也是微商衰落的最主要原因。
显然，对于微商来说，这种模式已不再适用，然而，优胜劣汰是社会发展的必然规律，随着多级分销制度弊端的逐渐显现，仅限朋友圈发宣传的个人微商将逐渐被淘汰。
再次，微商普遍“重营销、轻产品”。在体验至上、品质说话的时代，好的产品才能赢得好的口碑，然而，对于现在的大部分微商来说，大部分的精力与资本都用在广告的投入和营销人员的推销上，从而忽略了产品本身，重营销、轻产品的微商也因此显得后继乏力。
除此之外，在宣传方式上，为了招募更多代理而进行的虚假宣传，朋友圈的暴力刷屏和洗脑营销，均让基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气，信任被逐渐透支，微商也就失去了其赖以生存的乐土。
