观察：“试水直销”高峰到来 “落水涉传”或将成隐患

　　摘要：如今直销行业面临深层的问题，那就是劣币逐良币的现象。那就是不合法的企业运作直销。本文从涉水直销企业不良初衷出发，得出涉水直销企业根本不符合国家入门标准，披着直销的名义在搞传销的事情，而国家在这方面并没有投入力量进行监管，因此这种恶劣的生态圈一定程度上冲击了合法直销企业的根本利益。

　　对于拿牌直销企业而言，今年会迎来变革与挑战;对于申牌企业而言，2017年也许会是一场“百花斗艳”的盛典;而对试水直销的企业而言，2017也许会是一场饕餮盛宴。据直销行业媒体调查显示，截止2017年4月份，试水直销的企业目前就有百余家，这个数字还在不停的往上增加，也已经远远超过获得直销牌照的企业，造成了“劣币逐良币”的现象。不难预测，2017年的直销市场并不会是风平浪静的。

　　直销门槛相对较高

　　试水直销或是噱头

　　与申牌直销的企业不同的是，试水直销的企业一般不需要在商务部发布声明，也毋须缴纳2000万元的保证金，就可以尝试去“体验”直销。无论出于何种目的，部分试水直销的企业本身不具备做直销的资历与客观条件，记者调查发现部分公开试水直销的企业注册资金才百万，企业并没有主打的产品，甚至连GMP车间都没有，很多产品都是代工厂生产的，质量很难得到保证，但凭着直销倍增的魅惑力使得业绩得到了迅速增长，有的涉水直销企业业绩远远超过拿到直销牌照的企业。这恐怕不得不让人业内人猜疑这些企业试水直销的初衷到底是什么?

　　业界以外很多企业觊觎直销的模式，认为只要做直销就可以赚大钱，因此，传统的中小型企业非常想做直销，但是我国直销门槛相对比较高，把不具备直销生存力的中小企业拒之门外，然而部分中小企业并不甘心，想沾点直销的边，因此提出“试水直销”这类的新名词。而“试水直销”方式在业内并不看好，这个词与准直销是两码事。说到底“试水直销”没有统一的标准与规定，更无相关法律去限制与管理，也就是任何一个企业都可以“试水直销”。缺乏正确的引导与规范，以及国家法律规定的“试水直销”企业打了直销的擦边球。

　　而“试水直销”的企业前赴后继，每年试水直销的企业都不在少数，而最后从试水、申牌到获牌的企业仅仅几家而已。反而试水直销的企业成为拿牌直企的前车之鉴，高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡似乎成为“试水直销”企业的通病。近几年从试水直销的企业队伍中蜕变出一些假借直销名义，干着传销勾当的公司频频被媒体曝光。

　　缺乏正确的引导

　　试水直销或变传销

　　直销作为一种商业流通模式在中国的历史已经超过二十多年。立法以来，中国直销发展良好，如今已成为仅次于美国的第二大直销市场。这让越来越多的中内外企业看到中国直销市场的潜力。因此，近几年，涉水直销的企业越来越多。

　　针对很多想涉足直销领域的企业而言，直销是很少有能力的人可以去挖的金矿，诱惑非常的大。然而涉足其中的企业，纷纷未到达目的地就铩羽而归。而试水直销的企业，往往看到的只是其中强大的利益诱惑，而未能了解直销真正的含义，不了解如何做直销，一心动就去行为，这往往是犯错的前兆。事实也证明了，试水直销的企业最后几乎都放弃了入直销行业。然而部分试水直销的企业却打起搞传销的一套，一旦被媒体曝光的试水直销的企业搞传销形式更是别具一格，如：直销式股权游戏，招募更多的经销商发展其股权市场;夸大企业规模，搞国际化品牌，进行非法集资以及资金盘奖金制度，“钱生钱”模式等，试水直销的企业之所以走向传销之路，一定程度上钻了国家法律的空子。同时，涉水直销企业搅乱了合法直销企业的秩序，造成合法直销企业不能正常的经营，销售团队唯利是图，职业经理人离职起盘等现象频频出现。

　　面对涉水直销企业带来的不确定因素，如何组建起一个正确引导试水直销的企业机构，不仅仅是法律的问题，更是维护直销市场纯洁的一个保证。

　　试水直销从申牌开始

　　规范合法的试水直销

　　目前，我国的直销法律并没有对试水直销的行为进行严格的规定与管理，长此以往，必然会让试水直销的企业萌生错误的想法。从我国目前的做直销流程而言，只有拿到直销牌照才算是可以开展直销业务，哪怕处于申牌期间也不能擅自开展直销业务，否则一切都是违法的。而至于试水直销并没有严格的界限，这往往会导致违法乱纪的行为出现。真正决定做直销的企业往往毫无顾虑的向商务部缴纳2000万保证金，提交相关申牌资料，例如四川首家直销企业福能源便是如此。

　　针对试水直销的企业用不用审批资历，我国法律没规定，因此初期也造成很多企业纷纷抢滩直销，从中浑水摸鱼。这样的涉水直销的企业有着共同的特点：首先，有部分企业注册资金并没有达到8000万元(从全国企业信用信息公示系统查询);其次，没有自己的生产工厂，大部分只是销售平台;第三，有部分企业在近年内不断传出涉传、违规经营等负面消息，而申请直销牌照必须符合投资者具备良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。仅从以上三点来看，这其中大多数企业还并不符合申请直销牌照的资格，如此草率尝试运作直销模式，所承担的风险不容小觑。

　　虽然我国对申牌的企业严格限定，但是社会对获牌的直销企业依然存在偏见，因此纯洁直销队伍很重要，无论企业是否试水直销，都应该从申牌开始，只有这样，从事直销的企业才能够走向规范化。