【中国质量万里行(申杰)11月25日讯】近日人民日报发表了题为《山西小县城疑似传销大集市》，揭露不少公司都打着“网络概念”的旗帜，如“众筹”“微商”“多层分销”“消费投资”“原始股”等，县城百姓由于“信息鸿沟”的存在，防备心不够，导致在接触此类行为时容易“着道”的情况。这不禁让人想起“互联网+直销”概念提出以来，直销企业纷纷“触电”，业绩不增反而下滑，相反微商在争议中却异军突起，跃跃欲试。
“互联网+直销”的“E”化现象
在李克强总理的建议下，“互联网+”应用到各行各业，直销行业也不例外，几乎大部分的直销企业都在推广互联网+的模式。即便将工业化的直销照搬到互联网并不是一场轰轰烈烈的革命，只能说在互联网的浪潮里，直销企业顺势而为，不被淘汰才炒作“互联网+直销”的概念。
对直销企业经销商来说，在公司大力宣传“互联网+直销”，在直销E化概念情况下，为了获得更好的业绩，经销商团队及个人势必大力进行互联网营销推广。包括以公司的名义建立自己的网站，在百度付费推广，在种社交网站发布信息。当公司的经商商都去做这件事的时候，公司就会变成少数技术人员玩的游戏了。实际上，“互联网+直销”不等同于电商概念，如果直销企业一味的推广直销E化，会形成一种怪圈：得多利益者付少，得少利益者付出多。这和直销企业提出的多劳多得，少劳少得，让没有资金没有资源的普通人可以实现财务自由机会理念相违背的。
对直销企业而言，在直销企业原有的业务基础上，建立一个B2B、B2C网上商城，其实这个网上商城只是一个下单系统，一个产品展示的系统，完全可以封闭进行。所谓的网上沃尔玛，都是自说自话，陌生客人主动进入商城购物，少之又少，甚至可以忽略不计。当然，直销企业做网上商城目的是为了交压金圈钱的除外。所以，直销企业大搞电子商务，所谓直销E化都是没有实质作用的。
如今部分直销企业纷纷奔向微商，开启微商直销系统，这种做法一定程度上避开了法律法规的监管范围，同时能够低成本的组建团队，发展下线，甚至有的申牌企业等不及拿牌公示，也冒然进入微商领域，当出现问题被曝光的时候，又急忙公关消除负面影响。
“互联网+直销”成就了微商的发展
随着移动互联网的发展与普及，微商成为新型互联网直销的宠儿，微商在所有商业模式里是嫁接直销模式速度最快的，运用最彻底的。微商拥有更广阔的商业资源，微商不仅是微信、微博等开展网络移动电商的企业和个人，加上其入门成本比直销更低，更方便，而且被更多的独立个人经营者所从溺爱，为什么说“互联网+直销”的提出恰恰让微商更好的发展了呢?
首先，早期微商运营模式比较传统，通过借鉴学习直销的运营模式，让更多的传统行业转移到线上，2014年微商已经度过了萌动期而迅速发展。不仅为传统企业的产品销售增添了全新的渠道，还推动了就业面，扩大的内需。同时，微商创业形式与直销企业打造的创业平台如出一辙。
微商除了学习直销的模式，更是蜕变为线上的“直销”，微商是独立的经销商，他们和企业以及供货商之间是合作的关系，也不拿固定的工资，这点与直销商非常的相似，而仅仅是名称不同。微商与直销商都是以批发价或者会员价向公司拿货，而成为微商或者直销商都要先买货，再销售。
然而随着微商的野蛮生长，微商运营模式纷纷被媒体曝光为涉嫌传销，这其中微商的三级分销与直销企业的多层次奖金制度都涉及倍增。微商刚开始迅速发展的时候，三层制度就被打破，便就全面接受多层次奖金制度，这与直销的奖金制度几乎没有区别，直销与互联网完全融合。这种融合造成微商与直销商都需要发展下级伙伴，并且鼓励发展更多的“下级”。甚至一些微商直接打出“微商直销系统”，将直销与微商的界限彻底模糊。
专家：“互联网+直销”是个伪命题
对此，中国直销奠基人、开拓者，江苏宝缦健康产业公司副堇事长陈东方认为，自从“互联网+”的概念出现后，尤其是微商的兴起，直销企业纷纷效仿，经过包装后，把行业运作思路迅速转移到了微营销大潮中来。于是，经销商们一个个粉墨登场，常常列举他们所谓的功者，更有甚者四处在微信圈内刷屏、讲演、忽悠。
经济学中还有一个不变的真理，就是在充分竞争的情况下，是不会产生超额利润的。当大家都想用所谓的“互联网思维”来赚钱时，结果是大家都挣不到钱。所以，现在备受鼓吹的某些互联网思维，作为一种经营赚钱方式肯定是短命的。最主要的危机是:当经销商把时间精力都放在整天玩手机搞微信时，原有的与人面对面沟通交流和团队管理、学习势必就会放松。
所以，“互联网+直销”只能是在行销过程中拓识一批陌生客户过程中的辅助工具而己。当然，不可否认，“互联网+直销“带来的变化是不能忽视的。它将改变我们每一个人的工作方式和生活方式。让人担心的是:直销企业除了赚点所谓的名气外，最终弄得个赔本赚吆喝。
从市场经济角度来说：电商是弱关系，社交是强关系。工业时代诞生的直销讲究的是社交关系，是一种强关系，而“互联网+直销”恰恰追随电商的步伐，这种与时俱进看上去是创新，实际上是在放弃社交的强关系。(有删节)▲
责任编辑：小申
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