外资直销准入限制取消 冲击波来袭内资直企如何应对

　近日国家发改委、商务部对外发布了《外商投资产业指导目录（2015年修订）》（以下简称《目录》），将备受关注的直销列为非限制类项目。《目录》将于4月10日起施行。

中国发展改革委、商务部文件

　　那么问题来了，此次条例修订将给中国直销市场将带来什么样的冲击波呢？由于跨国公司长期以来的光环，每一次对外资的开放，往往会引发所谓的“冲击波”探讨。取消限制，对外资直销企业大开绿灯，是否又会带来冲击波呢？议题君采访到著名企业策略分析人士、九方马管理顾问董事长专家，他认为，取消外资准入限制，自然会让更多外资直销企业涌入中国市场，会引发市场竞争的加剧，但外资企业已经由原来的”披着羊皮的狼“变成了“披着狼皮的羊”，再难以形成“冲击波效应”。

　　因为外资准入限制等原因，许多优秀的外资企业仍未进入中国市场，甚至包括世界排名前十位的企业。“取消限制后，更多外资企业会进入中国市场，毕竟这是全球最大的直销市场，谁也不愿放弃。”专家认为，外资企业有成熟的直销运营经验，具有先进的管理、技术、市场经验等优势，但和其他行业一样，国内企业与外资企业的差距正在逐渐消失，跨国公司原有的光环正在消退，外资企业甚至成为了“披着羊皮的狼”。而直销市场现实也证明，除了前期进入的安利、玫琳凯、完美等直销前辈仍在引领外，后期进入的嘉康利等外资直销企业已经远远落后于本土直销企业。

　　当外资企业优势不再时，本土直销企业的优势反而凸显出来。“专家打比如说，在中国做直销市场，就像做中国菜，当材料、厨具灰差不多的时候，中国人绝对比外国人做的好吃。现在市场条件都差不多，外资也没有了超国民待遇，拼的是烹饪技巧。”做中国菜，中国人自然有优势。

　　外资企业进入中国市场自然会引发行业竞争的加剧，但这种冲击可能只是对整个行业，并不针对外资企业或内资企业的，再难形成冲击波效应。专家甚至认为，即使是带来竞争的加剧，也不会马上显现，由于在中国开展直销业务需要完成许多法律方面的手续，比如申请国内经营牌照，所以外资企业进入中国发展要形成比较大的影响，还是需要一段时间。

　　附：2014年全球直企排名

　　从上图可见：除了安利、雅芳、康宝莱、如新、优莎娜这些企业进入中国市场以外，全球前二十强尚有半数未进入中国市场。