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苏永涛明德惟馨树人 安然千里之行始于足下

2012-05-21 10:46:24    直销博客网        点击:

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总裁助理兼安然商学院培训院长苏永涛

     安然公司获牌以后,各项事业都面临着新的挑战,这家直销新军如何走好自己的路,如何更好的发展,成为了业界关注的焦点。而每个直销企业里面都有一个高层或领导人,在市场前线指挥,为市场辛勤地奔波,苏永涛就是其中一个。连续两天的采访约定,都因为他的忙碌而被迫推迟。采访的时候,也隐隐能感觉到他为工作操劳后的丝丝疲惫。其实在5月8日的中国直销行业责任与发展峰会上,笔者曾与他匆匆见过一面,但因为忙的缘故,没得以交流。再次聊起参加这次重庆直销峰会的感受时,苏永涛谦虚的表示,主要是学习取经,看看行业各家的思路,听听他们对目前行业中存在的一些状况的判断,以增加对公司的参考。苏永涛在直销行业打拼了不少年,通过这次峰会,他感受颇深,并向笔者吐露了他的心声:直销行业靠哪一家单独做是做不起来的,是不能壮大行业的,必须要大家共同维护才能做起来!

以德立人 明德惟馨
  如今,食品安全问题成了全社会关注的热点,比如前不久发生的毒胶囊事件,一度使皮鞋很忙。令人欣慰的是,直销企业这边风景独好。毒胶囊事件一发,十余家直销企业都不约而同的发了胶囊的检测结果,均符标准。这正是直企共同维护行业声誉的结果。在重庆直销峰会上,大家就食品安全问题,也谈论了许多,可见都非常关心和重视食品安全问题。

  同样,苏永涛也对目前社会的食品安全问题显得挺愤懑,他强调食品安全问题,对公司或者个人来说,都是一个道德底线的问题,“一个国家或者一个企业,如果不把道德底线坚持住,最终受损害的不仅是他人,更是自己!”这让他回想起了几年前的一件小事。他在江苏时,无意中看到雨润集团的广告,印象格外深刻,他非常喜欢那句广告词——食品工程是道德工程。他至今都对这条广告语记忆犹新。中国经济发展迅速,中国也在以一个世界大国的姿态崛起,但是经济飞速发展的同时,也出现了一些问题,道德问题就是摆在中国人面前的最大问题。道德是人最根本的底线,苏永涛半开玩笑道:“如果把这个不能做好,赚的钱,用老百姓的话来说,要遭报应的。”

  一言一语之间,都可见苏永涛对德行的看重,明德惟馨,以德方能立人,以德方能服人。
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 直销业一定会进入主流行业
  2008年全球金融危机后,全球经济开始衰退,而直销行业却逆风成长,着实令业内许多人士欢欣鼓舞。也有一些人提出了反传统增长的概念,即经济不景气的时候直销反而逆势上涨。苏永涛并不是很赞同这个观点,他认为这只是阶段性问题,目前全球经济状况比较差,直销恰恰能够提供一个低门槛进入的机会,很多人在就业压力比较大的情况下,转入到直销这个领域来,所以直销行业在经济低迷的情况下依旧会快速增长,但直销行业并不只是在经济弱的时候增长,在经济强的情况,也是保持同样的发展速度,没有超常规发展,这是行业特点。

  苏永涛对直销行业的发展信心满满。尽管直销行业曾一度被边缘化,但他相信直销行业最终会进入主流行业,终会与之同步。他说道:“直销还没有被普遍认同,但是我相信这个现象只是暂时的,再过三五年直销一定会越来越被大众所认可。”在他眼里,直销就是一个行业,只是人们还需要一个熟悉它的过程,“现在人们把直销边缘化,就像20年前人们把做生意的人看做社会边缘的人一样。”

坚守核心价值观正确面对挑战 服务网点报备工作正在进行时
  在谈到直销企业所面临的挑战这个问题时,苏永涛结合安然公司,谈了他个人的观点:“第一个,任何一家公司,从营业额来说,都有几个台阶要上,因为它的规模决定了它的管理是否能够跟得上,公司目前第一要务就是管理,即预期成为一个大公司的管理框架,要搭建起来,因为很多东西必须要走到市场前面;第二个,公司要在面对各种各样的诱惑时,始终保持自己的核心价值观,这点我觉得非常重要,目前几家大的公司它们都始终如一的保持着初衷在做事,这才能一步步的走向更大;第三个,公司拿牌以后,如何符合国家的法律法规做事,这是很重要的。”

  目前,商务部直销行业管理信息系统网站还没有公布安然的信息,苏永涛告诉笔者,现在公司仍在有序的进行服务网点报备,预计两个月左右申报好。自3月3日安然公司举行揭牌仪式之后,安然公司也不负众望,陆续有新产品推出,并且安然保健食品也在众多的产品中脱颖而出,成功登陆了央视《发现之旅》正本清源栏目,获得了广大消费者的认可。千里之行始于足下,安然正在用实际行动,一步步走向那片属于安然的天地。

享受生活 真名士自风流
  笔者曾留意到苏永涛几年前写的一段文字,“很喜欢找个时间,静静的一个人,让思绪自由飘荡,或是捧一本书,让精神完全忘我”。都说文如其人,从这段话中,依稀可以看出苏永涛是个洒脱之人。这么多年走下来,苏永涛感慨道,有的时候发现,人处在某一个特定的阶段,如果跳不出来,那么你的思维往往也很难再跳出来。所谓不识庐山真面目,只缘身在此山中,因此静静的一个人,捧一本书,人与自然为一,修养身心,跳出来看问题,别有一番风景。

  对现在的工作,苏永涛也非常享受,“工作一段时间,我会让自己放几天假,啥事都不干,就是休闲休闲,想一想过去,沉淀沉淀。”苏永涛就是利用休闲的时间,跳出直销,再观直销,因而有了更多也更理智的感悟。他说“直销没有人讲的那么神秘,只是应对模式有些不同,最关键和所有行业都一样,是做人。”

新身份:商学院培训院长 主抓教育力创辉煌
  在我国,直销企业发展的环境并不好,安然公司获牌后,正处于迅速发展中,与此同时,难免会遇到不同的质疑。苏永涛坦言,会虚心听取行业的各种声音,并接受行业的各种建议,安然立足长远发展,因此不会计较眼前的得失。
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  除了总裁助理的身份,苏永涛还兼任安然商学院培训院长,肩负着公司教育培训的重任,“这段时间我在做下半年的整个教育计划,目标确定之后,如何通过教育培训,把预期业绩变成现实,这是非常值得挑战的。”谈到工作,他总是兴致勃勃。

  6月,安然商学院的网站便会上线,作为安然事业的根据地,商学院有着清晰的目标:把公司系统、体系,包括社会力量集合起来,通过商学院进行整合,最大程度的满足市场需求。对教育培训的形式,苏永涛已经有了清晰的思路:一是由公司主导的教育培训,以产品为导向,全方位的对其进行介绍;二是市场领导人和骨干经销商的培训,不只是打造一个销售人员,而是打造全能型的人才;三是体系层面,教育不仅仅是公司的事,而是从上到下大家一致努力来完成的事情,这就不仅仅是一个面,而是形成了一个体系。

  作为首航年,2012非常关键,对安然来说,一定是极其不平凡的一年,相信有像苏永涛这样热心执着的市领导者,安然定会展示出它的力量。

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