对话太阳神执行董事潘皓皓

    炒作概念还是专注产品，这是国内保健品企业面临的两条完全不同的路。太阳神无疑坚定地选择了专注产品，24年来，广东太阳神以保健食品为基础，又开发了化妆品、药品、普通食品和水健康产品。

    这 些 产 品 都 是 基 于 可 靠 、安 全、质量 第 一 。记 者 在 太 阳 神 采 访 时，听 到 最 多的就是保证产品质量，其实是良心的自我要求。

    太阳神执行董事、副总经理潘皓皓：

    质量和信誉是太阳神的核心竞争力太 阳 神 最 辉 煌 的 时 候 ，市 场 占 有 率达到了63%，现在来看，估计以后也不会有 哪 个 品 牌 能 达 到 如 此 高 度 ，可 谓 后 无来者。

    太阳神之所以被大家认可，这是因为 它自身 的 核 心竞 争力，那 就 是 质 量 和信誉。

    上 世 纪 9 0 年 代 中 期 ，太 阳 神 开 始 走下 坡 路，而 最 近 七 八 年 ，太 阳 神 又 进 入一个快速发展期。经历过那么多的大起大落为什么屹立不倒呢？真正能够支撑太阳神20多年不倒而且又重新腾飞的是广大消费者对产品的信任。

    现在太阳神的市场份额比最高峰时的63%是下降了，这是无可争议的事实 ，但 是 他 的 健 康 度 、美 誉 度 一 直 没 有 降低。24年来，太阳神的产品没有出现过质量丑闻，我甚至没有听说过哪个消费者因为使用了我们的产品后，出现不良反应要求赔偿的。这当然是因为过硬的产品质量，比如，我们的液体产品是没有添加防腐剂的，都是靠生产过程控制产品质 量。所 以说 这 么多 年支 持 太 阳 神 走下去的核心竞争力首先是产品质量。

    24年 来，就 生 物 健 单 品 的累计 销 售额已经突破了70个亿，它有一个非常庞大的固定 消费 群。单 品 销 售额度大，这是一个奇迹。

    另外一个奇迹就是，从1988年生物健开始销售以来，我们给经销商一直是82折进货价，一直到现在，从未改变过 。我 们 做 过 调 查 ，保健 品 行 业 里，这个 折 扣基本是最高的，现在有些品牌为了抢占市场，甚 至 2 、3 折 铺 货 。在 广州 很 多药店，都 很自觉地摆上太阳神的产品，因为消费者反复购买的比例非常高。

    这是太阳神长期以来坚持质量第一得到最好的回报——消费者认可我们的产品。

    从1991年加入太阳神以来，我一直在努力把太阳神企业文化和消费文化高度连接起来，经营的最高境界是企业文化和消费文化相结合。这里面消费文化是很客观的，而企业文化是主观的，谁能把这两种文化高度地结合起来就成功了，太阳神的对接是比较成功的。就是提供了消费者愿意接受，又能消费得起的产品。现在我们有很大一块精力是从源头从原材料来保证产品质量，我们在宁夏广东等地有数千亩基地，基地主要是种植我们产品需要的原料，种植过程必须是 有 机 的，这 样 我 们 产 品 的 主 要 原 材 料就能自己提供，对产品质量来说，又上了一个新的台阶。

    太阳神正在进行二次创业，或者叫二 次 腾 飞 ，我 们 不 再 单 单 追 求 经 济 指标 ，而 是 要 把 企 业 打 造 成 一 个 现 代 的 养生帝国，把中医文化和传统饮食文化与现 代 医 学 结 合 起 来，再 通 过 太 阳 神 的 努力，培养出专业的服务队伍，这些人员甚至本身就懂中医和西医，他的服务水平就有了质的飞跃，这是我们努力的方向。