金龙：直销企业的“三剂”助推发展之路

　　2017年，为了全面探讨中国直销行业在新的一年里的发展情况，纵观当前直销环境的发展趋势，当代直销全媒体中心再次创新策划大型人物访谈专题《百人纵论2017》。

　　今年的百人纵论，200人的亮相与表达，使《当代直销》通过直销文化的传播，大行于中国直销媒体界，同时这些观点也能有效促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人纵论专题，率先以话题形式展开，真正是一个话语的策源地，我们能在“百家争鸣”之间窥测出市场的风云变幻，笑看直销发展的潮起潮落。

　　山东好当家海洋大健康产业有限公司

　　常务副总经理

　　金龙

　　直销企业的“三剂”助推发展之路

　　直销行业的发展深刻地反映和体现了中国的发展变化。2017年，行业如何在挑战中保持稳定发展，我认为直销企业经营的“三剂”起着决定性的作用。

　　第一剂兴奋剂。产品是企业的核心竞争力，更是推动企业发展和市场活跃的兴奋剂。坚持以产品为导向，用优质产品赢取消费者的忠诚度，增强企业核心竞争能力。从产品研发、生产制造到质量管控;从源头确保高品质的原料供应;为广大消费者提供放心的产品及优质的服务，让优质的产品，成为消费者和市场的兴奋剂。

　　第二剂凝固剂。企业文化是一种氛围，是带有激励和鼓舞作用的力量，不但能够鼓动员工士气，也具有指引公司和员工发展，推动公司和市场不断朝目标方向前进的力量。

　　企业的长远发展与企业文化密不可分。在建设企业文化时，要考虑客户对企业的实际评价和文化需求，考虑利益相关方的认知和期望，解决企业文化的外部适应性问题。如果忽略文化的建设，就无法为企业提供强有力的支持后盾，缺乏与对手抗衡的竞争力。文化建设服务机构，只看重“轰动效应”和短期业绩，很少关注企业深层的文化基因和文化个性的科学定位。从企业长远发展来看，企业文化必须依托企业现有的资源和战略发展来决定，只有企业文化才能把职业经理人和经销商凝固在一起，才能产生更大的价值和更长远的发展。

　　第三剂加速剂。直销作为一种新的商业模式，可以使经营者和消费会员迅速获得物质财富的积累。在浮躁的大环境下，往往有部分企业或者个人急于求成，采取不正当的方式方法获取利益，这不仅会给企业和消费者带来巨大的损失，同时也会对整个行业产生巨大的负面影响。直销企业只有诚信经营与服务，才能保持真正快速且良好的发展。

　　直销企业为消费者提供品质卓越的产品和服务，要求直销企业在创新时将消费者放在与企业平等的地位来思考问题，了解消费者需求，紧紧围绕消费者需求和欲望来设计直销产品营销过程，严格遵守法律法规，引导消费者进行绿色环保型消费，并与消费者共同履行社会责任。只有将诚信经营、诚信服务作为企业之根本，为消费者提供品质卓越的产品和服务，才能真正快速且良好的推进企业加速发展。

　　要开创直销业发展新局面，就要坚持用质优价廉的产品赢得市场，用深厚坚实的文化稳定市场，用诚实守信的态度稳固并推动市场。2017年，我们只有在规范经营上有一个新的突破、新的气象，才能把2017年直销业发展提高到一个新的水平。