迪雷咨询：新晋直企应如何发展之直销的道与术

直销行业网讯 关于“新晋直企应如何健康稳健发展”这一专题已经接近尾声，迪雷咨询在最后一期想为大家浅析关于直销市场营销的道与术。

道与术出自老子《道德经》，“以道御术”即以道义来承载智术，悟道比修炼法术更高一筹。道是规则、自然法则，术是在规则体系指导下具体操作方法，二者兼备才能做出最好的策略。其实，道与术至今依旧有其独特的现实意义，对于直销更是有着独特的指导意义。

直销之道：

回归产品本质

市场营销之道分为三个层次，战略的营销主要是“道”，策略的营销和执行的营销都是“术”。政治与战争中的道是政治原则、观念形态、思想体系，营销中的道则可理解为观念与战略的方法，只有营销观念正确，企业才能在竞争中获胜，才能突破重围占领市场、赢得消费者。例如企业开发某产品，便需要对很多方面进行分析与总结。包括对于营销大环境与行业竞争环境的分析；对于产品目标群体的细分，对于自身产品的目标群体与市场定位都进行详细的分析确立，这些都是营销之道。直企营销之道关键在于抓住核心问题，即“卖什么”。

直销行业内鱼龙混杂，涉传不止。直销与传销的根本区别就在于，前者侧重产品销售，最终面对的是客户需求，后者侧重拉人头，无限制地发展下线。由此可见，直销的本质其实是市场需求，是为顾客提供优质的产品和服务，而绝不是为了所谓的“赚快钱”而丧失了直销的本质。

随着新晋直企的加入，直销行业的队伍不断壮大，直销行业在面临剧增的同时也必定面临风险。而新晋直企在市场运营方面如要稳步走上正轨，就一定要回归产品本质，才在直销行业内占据一席。正如小编在专题一所提到的“无论是老牌大军或者新晋直企，要想赢得消费市场，就要打破直销产品同质化的局面，与其他企业的产品区隔开，注重创新，加大科技研发的技术投入，坚持生产高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、绿色健康的创新品牌产品，赢得消费者口碑与信赖，以此获得市场份额。”

直销之术：

慎用“双刃剑”

术是具体实现的手段，方法等。营销之术关键在于营销策略和执行策略的组合，如在营销传播过程中，不仅要加强传统渠道的传播，包括电视、广播、报纸等，还要紧跟时代步伐，抓住网络、新媒体、自媒体的潮流趋势；不仅要传播产品和企业形象，还要传播企业文化与企业网站、微信订阅号等。

另一方面，企业整合与股权激励更是是直企市场营销的常见手段。 企业整合包含产业整合与资源整合，直企通过强强联合或是收编团队，壮大自身的企业力量，吸收更大的消费群体。而往往为了追求短期利益，企业可能会出现团队挂靠或者制度不统一这样的情况，企业管理也将面临窘境。

而股权激励又是更危险的层面。众所周知，股权激励是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。

中威执行总裁唐永奇对此表示：“股权激励是双刃剑：已经上市的直销企业可能为了短期利益或者解决目前困难做股票激励，一定能够兑现的直企将对市场有推动作用，反之就是负面一大片。没有上市或者拿上市忽悠的，结果在意料之中。股权激励是市场营销手段，只是术的层面，企业市场营销的指定是道的层面！”

道与术：两者系唇亡齿寒关系

古话云：“道无术不行，术无道不久。”道与术相依相存，密不可分，而直企市场营销更是必须基于道而发展术。新晋直企在开局之初一定要看清局势，掌握战略、策略与营销的区别与方式。迪雷咨询观点一：直销牌照≠救命稻草，谋篇布局是关键。观点二：吸引专业职业经理人与人才队伍建设，企业文化是重要决胜点。而观点三即：道与术二者兼备，直企发展将健康稳健。

（作者：陈蔓嘉）