降低消费成本是直销发展核心问题

     当前，我国直销发展的核心问题到底是什么？从经济学角度看，我认为降低消费者的交易成本才是直销发展的一个核心问题。换言之，我国直销发展一定要把降低消费者交易成本作为重中之重，这是贯彻经济发展方式转变的根本要求。

    直销模式的最优特点就是减少商品流通的中间环节，降低消费者的交易成本。直销模式在美国诞生的时候，就是因为其具有这一最优特点，才得到了消费者的认可，从而得到了较快发展。但是，直销模式传到亚洲以后，出现了重大变化，消费者的消费成本不仅没有降低，反而增加了不少。上世纪90年代进入中国后，日本、我国台湾地区变了味的直销模式大行其道，消费者消费成本没有真正降低不说，而以直销名义进行的“金字塔”式传销活动愈演愈烈。《直销管理条例》、《禁止传销条例》实施后，许多获得直销经营许可证的直销企业的产品价格畸高，消费者的交易成本比传统销售中的要高出好多倍。所以，除少数直销企业的产品有一定规模的消费群体外，大部分直销企业的产品没有忠诚的消费群体。这个问题不解决，直销企业的发展就不可能有长寿基因。所以，降低消费成本已经成为我国直销企业重视的一个核心问题。

    为什么说降低消费成本是我国直销发展的核心问题？回答这个问题，我们一定要知道当前中国经济问题的核心是什么。从当前情况看，中国经济问题的核心在于如何有效扩大消费，如何有效释放城乡居民的消费需求。如果到2015年，中国社会消费品零售总额能够达到甚至超过《国内贸易发展“十二五”规划》中所预期的35万亿，市场消费规模位居世界前列，那么中国相当多的经济问题能够迎刃而解。怎么扩大消费？最直接的办法是降低消费的成本。中国正处于城镇化快速推进的时期，城镇化是最大的内需，是最主要的消费平台。在这个进程中，因势利导，在政策调整和体制创新上着眼于扩大消费，城乡居民潜在消费需求是完全可以释放出来的。但是，如果不降低消费成本，城乡居民的消费需要就被受到抑制。从这个意义上说，直销行业发展要贯彻经济发展方式转变的战略方针，核心问题就是要真正降低消费者的交易成本。

    基于此，直销企业从现在起就要认真做好降低消费成本这篇大文章。我认为，降低消费成本，直销企业就一定要按照直销发展的规律，把众多流通环节所产生的费用真正让利给消费者。但是，从前年以来，许多直销企业的产品纷纷涨价，这是不能让消费者所接受的。我了解到，直销企业产品的涨价一个重要原因，就是对经销商销售利润的拨出比率增加了，因而这些产品不是消费者在享用，而是直销员在购买囤货，以获得更多的拨出比率。这种做法，实际上是违背直销发展规律的，是传销思维作祟的结果。因此，当前首先要做到彻底肃清传销流毒，在“销”（售）与“消”（费）之间开拓创新，同时千万不能在违规或涉传中侵吞消费者利益，增加消费者交易成本。从我了解的情况看，目前大多数直销企业产品的价格，一般消费者是不能承受的。比如，南京中脉的一个床垫就要上万元，城乡居民肯定是消费不起的。如果消费者购买这款产品，断定是侵吞了消费者的利益。所以，要把这些产品真正让消费者享用，就必须降低消费成本，而且降价的幅度必须在50%左右。我想，直销企业如果真正荡涤传销思维，为消费者降低消费成本，那么，直销行业的发展就会真正健康起来。所以，降低消费成本确实是直销发展的核心问题。