新闻透视：绿叶直销业绩何以持续增长？

　　苏州绿叶公司作为日化领域的民族企业，自进军直销行业以来便被业内普遍瞩目。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，自2016年获牌以来，不到两年企业业绩就实现了大跨越，成为2017年直销行业的一匹黑马，取得了惊艳不俗的的成绩。

　　绿叶直销实现快速发展的背后秘诀究竟是什么呢?

产品为导向 扭住市场核心竞争力

　　徐建成认为企业只有以产品为主导才有长足的发展，所有的事业机会也应该都是建立在产品的基础上，才能获得真正的成功。

　　“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，绿叶自诞生以来，以“绿叶，为美而生”为宗旨。公司始终坚持通过科技的力量将优质的产品和舒适的产品体验带给每一位消费者。产品质量视为企业发展的第一要务，绿叶的产品理念是“高品质、真价格”，产品质量是永远放在第一位的。十七年来，绿叶一直严格遵守、认真执行行业法规和企业规章，积极推行各项权威质量管理认证，如SGS认证、ISO22716认证、GMPC欧盟质量体系认证等等;此外，通过一整套完备的质量管理培训，为生产岗位上的每一名管理者和工人植入企业的质量基因，让所有生产参与者明白，好产品，是用心生产出来的，而不是用仪器监测出来的，这也正是GMP认证的本意所在。

　　在产品研发上，绿叶公司积极开展对外与科研交流合作，逐步发展成我国日化行业的科技引领者。绿叶研发中心与国际知名化妆品巨头意大利INTERCOS集团及国际代表护肤品研究制造机构——瑞士国家生物护肤研究中心瑞士CRB公司达成长期战略同盟，发起新一代植物干细胞VITALABStemcels2TM在护肤品领域广泛应用的革命性研究。凭借广泛的国际合作，苏州绿叶为希诺丝(SEALUXE)赋予独特的深海提取技术和新一代植物干细胞专利技术，研制出特别适合亚洲人肤质的SEALUXE高端系列护肤品。同时，苏州绿叶与江南大学合作成立化妆品联合研究中心，共同致力于国内日化行业的高端研发。

　　凭借国际领先的科技研发、一流的生产制造和严格的质量管理与控制，绿叶不断推出希诺丝、爱生活、家得丽、卡丽施、纽维兹、安耐斯、香恩利、绿派、简?爱等品牌的高品质、真价格系列化产品，深受消费者青睐。

　　在对产品的市场定位上，绿叶别出心裁的退出了C2F模式。简单的说就是消费者需求在哪，那么产品的方向就在哪里。如今绿叶的产品涵盖了营养保健食品与日化多个系列，而绿叶的产品从来都是面向消费者，消费者的需求来定制相应的产品，值得一提的是，为了保证产品在市场上的销售，在管理上绿叶实行“末尾淘汰制”，每个月绿叶都会通过大数据，将在市面上最后20名的产品淘汰替换下去，以此保证产品库存不被积压，及时把握了消费者需求信息，保证了消费市场良好运作。

颠覆性思维 创新经营为企业指明方向

　　徐建成表示，差异化是绿叶的核心竞争力，因此绿叶的直销模式并未受到传统直销的影响，二是走向了一条属于自己的道路。

　　如今传统直销企业偏爱“大单”经营，此模式下其最大的好处就是在制度中享受的奖励比较多，也比较优越。报大单有利的一面是：业绩上得快，奖金发得多，可以迅速获利，起到团队效应。但是这样也因此会把一些经济条件较低的人员挡在门外，失去了一份市场。小单模式，顾名思义就是每一单价格很低，产品多为日化生活用品。因为上手快、门槛低，受到热捧。2017年，小单模式成为绿叶的业绩增长点。

　　“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，在绿叶的小单模式中很重要的一个特点是其价格的独特优势。在产品价格方面学习了小米模式，以价格战为市场布局。绿叶秉持"高品质、低价位，得民心、得天下"的理念;其次是商业模式创新，公司按照"从工厂----消费"者的直销模式，省去中间环节，节约大量流通成本和广告费等，使得价格非常实惠。

　　绿叶的产品涵盖日用品、保健品和化妆品等，与其他直销企业相比其定价标准相对更加亲民，是真正能够让大中型家庭所能接受的。诚如绿叶徐建成董事长所说的那样，绿叶直销要让千千万万的普通家庭都能够消费的起。为了实现这个目标，徐董表示，若发现市面上有价格更低的产品，那么这个产品的价格将立刻拉下来。徐建成解释自己打得起价格战，因为绿叶是以量取胜的。另外在电商板块，绿叶公司也没有采用其他公司那样分销奖励计酬，而是把工厂所创造的30%的利润回馈给顾客。

　　相对于传统直销，绿叶打破了传统直销高门槛、高价格、高标准的三高原则，亲民的价格、高品质的产品，让普通老板姓在用到绿色环保产品的同时，还能分享出去，真正做到“自用省钱、分享赚钱”。并且在接下来的发展过程中，品牌将会继续优化现有产品的优势，并坚持企业发展的宗旨，不断扩展出更多的项目内容和优质的产品，为消费者带来了高品质的产品和舒适的使用体验。

　　有绿叶的经销商表示，绿叶的模式门槛简单，资金投入较低，避免了由于投资过高而产生的资金风险，同时产品其低廉的价格又保证产品避免了出现囤货的问题，可以说真正适合于广大普通消费者和直销人员。

新零售战略 线上线下双线融合促发展

　　随着“新零售”概念的提出，电商与实体店的融合成为发展趋势。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，苏州绿叶紧跟时代发展，发布了“新零售+”战略，利用移动互联网的技术，实现直销人员与移动互联网的有机整合，全面提升营销人员工作效率，加强营销人员与顾客的连接，提升顾客消费体验。绿叶的线下体验店正在逐步开展，早在2016年开始营建绿叶中心店，中心店由绿叶总部直接或是有实力的经销商来经营。目前苏州绿叶在全国有13家中心门店，均为绿叶公司自建和直营。

　　徐建成表示，绿叶市场的发展，从市场角度来讲，提倡F2C2C消费4.0的新模式，战略实施千城万店计划，率先打造线上购物、线下体验、现代物流和连锁经营完美结合的高品质、真价位服务平台，我们这个平台也将不断增添国际性和综合性的特点。

　　可以说，绿叶这种集直销、电商和零售为一体的全网营销模式，既突出线上购物的快捷与时效性，又可提供周到的实体店服务，为直销员搭建了一个更好的创业平台。很好的结合了线上和线下的优势，在线下开展产品形象展示，产品体验等服务让消费者可以近距离的体验商品，线上购物保证了消费者可以以合理的价格拿到自己需要的物品。

　　相比于传统零售，绿叶这种线上购物、线下体验，用户可自主选择最近的实体店体验并提货，也可以直接让距离最近的实体店发货。相对于传统电商，绿叶彻底解决了假货多的问题，同时所有的产品由工厂直接到消费者手中，去除多层经销商，真正做到物美价廉、件件都是正品。相对于传统直销，绿叶打破了传统直销高门槛、高价格、高标准的三高原则，亲民的价格、高品质的产品，让普通老板姓在用到绿色环保产品的同时，还能分享出去，真正做到“自用省钱、分享赚钱”。作为一种全新的商业模式，苏州绿叶将引领消费致富的新思维。

　　同时徐建成还表示，为了促进线上与线下双线驱动，绿叶正在发力自建物流系统，在未来，我们将在中国各地建立起属于绿叶自己的物流体系，用最快的速度、最优质的服务来对待每一位用户。