2016年之于直销行业，是改变和突破的一年。尽管直销行业的放牌速度在减慢，但直销行业内仍是热闹非凡，家用电器列入直销目录，让直销品类扩大至6类;突破性地在大会上首次将多层次计酬制、如何定义传销等问题提出探讨，引起了整个直销行业的关注;“跨境直销”概念也首次被商务部提出，为一些本土直企指出了新的发展方向。而随着移动社交与直销模式的融合，《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关立法的不断完善，直销行业必将愈加规范有序，成为一股强有力的中国力量。
1、“健康中国”热潮的兴起
自2016年“两会”政府报告提出后，“健康中国”一词就频频被提及。2016年8月26日，中共中央政治局召开会议，审议通过“健康中国2030”规划纲要。习近平总书记在会上强调，“健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。2016年十月，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
受大健康政策利好的影响，未来大健康产业也将成为继IT产业之后第五波经济浪潮新支撑，而针对于大健康产业的投资也日益升温。随着医药、保健品等企业纷纷步入直销，传统中医药、康复养老及创新药逐渐成为投资热点，而同仁堂、东阿阿胶、香雪制药等直销企业或直企母公司的股票也被看好，千亿大健康产业必将带动更广泛的消费市场。
2、直销产品范围扩增
2016年3月25日，商务部网站发布了《商务部、工商总局公告2016年第7号(关于直销产品范围的公告)》，商务部、国家工商行政管理总局对直销产品范围进行了调整，增加了“家用电器”，同时公告中还表示“商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品的范围”。
随着商务部、工商总局将家用电器纳入第六大类直销产品，对此，无论是直销企业增设家电品类还是家电企业进军直销领域，都具备着不小的挑战，同时也充满着机遇。一方面，这会在一定程度上改变目前直销行业产品同质化的现象，给直销企业提供了更广阔的市场空间。另一方面，对诸如福维克这样以家电为主打产品的企业而言，更是一个利好消息。此外，直销产品类别的扩增，也催生了直销企业与家电企业的“跨界联合”。
政策出台一月之后，安利和美的也迅速行动起来，合作推出一款多功能电磁炉。尽管安利公司相关负责人介绍，安利电磁炉的出现是为了配合安利皇后锅的使用而生产的，属于厨房用品，但这已然开启了直销企业与家电企业合作的新序幕。
3、多层次计酬制提上议程
探讨敏感话题成为今年直销行业的一大热点话题。2016年11月底，由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的“社交商业与直销的未来”论坛在北京大学召开，会上首次将直销模式是否涉及传销重新定义、以及对多层次直销等问题进行了探讨。
有研究表明，社交商业衍生出很多新颖的分享经济商业模式，这对于直销行业的影响是巨大的;未来，线上线下的行业融合将成为一种趋势，这对既有的直销法规环境提出了新的挑战。因此，有专家建议，在互联网形势下，企业边界、经济行为的边界、身份都变得模糊的情况下，应把线上线下的融合作为立法的基础。同时，应考虑以反金字塔欺诈的形式来重新界定传销，引入反金字塔欺诈法规，为包括直销在内的社交商业提供一个完善的政策环境。
除此之外，多层次计酬和跨区域直销是否可以开放也成了探讨的焦点。《禁止传销条例》中规定，多层次直销和跨区域直销被定义为传销。有直销企业高管指出，激励各个团队多劳多得团队计酬机制其实是合理的，“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上，也就是业绩。多层次计酬就是企业经营的一种计酬方式，不应当成‘洪水猛兽’”。
4、发牌速度放缓
2015年，商务部直销牌照发放可谓经历了一个爆发期，以服务网点核查备案日期为准，共计发了23张直销牌照，超过直销立法以来的任何时候。在大家翘首以盼，认为今年将延续这种趋势的时候，不曾想商务部在今年收紧了对直销牌照的发放，正式公布的牌照有9张，其中，内资拿牌企业占绝大部分比例。
在2016年收官阶段，商务部一口气又颁发了三张牌照，但都没有在商务部网站上正式公布，相关企业还在走服务网点审核的最后流程，正式公布获牌尚需一段时间。
与2015年相比，2016年的直销牌照的发放速度明显放缓。有业内人士认为，一方面，发牌过快给监管部门带来巨大挑战;另一方面，一些新拿牌直销企业在获牌后的经营中，暴露出不少违规问题，市场经营状况欠佳，影响直销行业的声誉，这引起了相关主管部门的密切关注。有行业专家预测，发牌放缓这一趋势可能将会在2017年延续。
5、新一波药企直销热的掀起
哈药进入直销，掀起了第一波药企涉直的浪潮，随着哈药直销业的折戟沉沙，药企热情消去。直到2013年后，才开始有少量药企涉足直销，如：香雪制药(九极)、康美药业、好医生药业(福能源)、康恩贝集团。
不过这一情形在近两年有了很大改观。究其原因，新成立的食药监局对于新药的审批格外严格，特别是中医药类。缺少新药，仅靠常规类药品，药企的利润非常稀薄，很多中小制药企业经营困难。而与此同时，直销牌照发放提速，经营环境不断改善。因此，转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。
近年来，各大药企在直销上的投入和建设明显加大，构建了专业的管理层，完善了丰富的产品线，直销业绩也大有提升，不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。
在2016年，金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外，石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在2016年积极申牌，有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。
6、“跨境直销”概念被首次提出
今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。商务部首次提出对“跨境直销”展开研究和探讨，让业内意识到，开拓海外市场极具前景。中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴表示，“跨境直销”是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。
有业内人士称，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。如东南亚和非洲人口多，并且属经济欠发达的地区，当地消费者都渴望投资的机会，中国的中草药养生文化在东南亚和非洲较受认可，存在一定的市场。同时，人才储备是成功做好‘跨境直销’的重要因素。”
然而，发展“跨境直销”与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗、生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。
7、移动社交与直销模式的融合
互联网的迅猛发展，在近几年将人们的社交环境推向了一个新的高度，直销行业也顺势而动，逐渐在演变新的直销宣传和运营模式。2016年5月，紧抓网红移动社交经济，隆力奇成立网红事业部，并开始公开对外招聘网红，邀请数名人气网红到隆力奇参观交流。隆力奇承诺在供应链、品牌、产品、资金、仓储、物流等资源上，给网红们以全方位支持。
微信也是强大的移动社交之一，对于直销行业，企业微信公众号开通率超过八成。其中，38家企业同时运营2个及以上公众号。多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营，以实现不同的职能，更有18.87%的企业极力打造公众号矩阵，多个公众号配合推送消息，做好每个公众号的职能定位与细分。
除此之外，安利搭建的以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，也是新时代下新型社交商业模式的模板——营销人员可随时随地开会，拓展业务，极大地提高了效率。
这些无疑是新时代下直销行业的移动社交产物。有企业高管认为，直销行业消费者对于直销品牌的忠诚度很高，这是一般电子商务所不具备的。如果能结合互联网工具加以利用，一定能开创新的商业契机。
8、蔓延疯长的资金盘
资金盘由来已久，尽管执法机关对此不断查处与打击，但资金盘并没有因此而式微。有媒体粗略统计，目前资金盘项目总数达350家之多，而实际数量远不止于此。这类传销活动蔓延迅速，涉及人员和金额巨大。2016年以来，公安机关查处的亿元以上大案就达30余起。
而在最近一年，随着直销行业竞争日趋激烈，部分直销人发展遭遇瓶颈，选择进入资金盘。他们将直销业内的系统运营与组织等方式融入到资金盘运作中，使得整个行业乌烟瘴气。
资金盘对直销行业的破坏性极大，严重破坏了行业的生态环境。所谓的高额回报与快速致富对处在困境的直销人有很强的诱惑力，进入资金盘的直销人又会带动更多直销人，人员大量流失对行业发展极为不利。此外，资金盘的兴起也动摇了一些拿牌企业规范经营的信心，转而采取资金盘的做法，为企业自身乃至行业带来不良影响。
直销企业应当积极参与到打击资金盘的行列中，同时严格自律，特别是拿牌企业不要贪图一时发展，以身犯险。
值得庆幸的是，资金盘的猖獗已引起国家的高度重视。一系列关于规范互联网金融监管的政策密集出台，这将让依附于互联网、新概念的资金盘的生存空间越来越小。
9、维权事件集中爆发
今年，维权事件在直销行业中集体爆发，完美、三株等几家直销企业都遭遇了不同程度的经销商群体维权。对于直销行业的消费者来说，维权要比其他行业困难得多。通过多层次直销这条线，直销企业已经将风险层层转嫁到各级经销商、直销员身上了。
有业内人士认为，出现这样的维权事件，并不是企业或经销商单方面的责任。一方面，企业在售后、奖金制度和管理上存在纰漏;另一方面，很多经销商在遭遇侵权时，并没有采取正当的维权措施，导致了一些群体事件的发生。
除了个别敛财搅局的人，对于大部分经销商来说，维权是不得已而为之的选择。如何看待和处理维权事件是很考验直销管理者的，既不能听之任之，也不能一棍子打死。其中的利害关系处理不好，结果只会两败俱伤。
10、直销行业业绩增速放缓?
自立法以后，中国直销市场逐渐步入正轨，保持了持续增长的势头。尤其是当下，中国直销市场大有赶超龙头美国的趋势，成为众多外资直销企业所觊觎的市场。根据道道舆情监控室联合海伦国际直销研究中心的统计，中国直销市场近几年的增长率更是一年比一年高。
不过，这种趋势在2016年或会有所放缓。部分直销企业的业绩有不同程度的下降。有业内专家表示，增速放缓大部分出现在老牌直销企业，原因是老牌直销企业的文化系统受互联网、新企业等因素的冲击较大。此外，资金盘盛行，分流了一部分直销人员，对直销企业的经营形成冲击。而对于大多数企业而言，更重要的原因还是旧有增长机制遇到瓶颈。
尽管行业增速放缓，但总体而言，中国直销行业仍在高速增长，中国直销市场还有更多发展潜力。正因为如此，诸多外资直销企业才会争相进入，视中国市场为一个极大的机遇。不过，我们也应看到，新企业的增多，以及外部环境的变化给行业发展带来了更多挑战亟待企业去解决。
11、直销产品告别贴牌时代
今年7月1日起，酝酿已久的保健食品注册备案制正式出台。若政策落实到位，以“小蓝帽”为显著标识的保健食品产业将迎来巨变。
目前市场上存在利用贴牌生产扰乱正常市场秩序的情况，某些从事贴牌生产企业的不规范行为，给其他企业甚至整个行业带来非常恶劣的影响。但新规明确表示，备案主体必须是生产企业，不允许保健品贴牌生产。同一企业不得使用同一配方注册或者备案不同名称的保健食品，不得使用同一名称注册或者备案不同配方的保健食品。
“新规除了对保健食品行业本身影响很大，对直销等相关涉及该领域等产业也有影响。”国内一位直销行业资深专家如是说。由于直销行业发展太快，很多直销企业虽有渠道优势，但真正有自己工厂的较少，70%～80%是代工。
保健食品作为直销的一个大品类，目前正因大健康的热潮而逐步被直销企业所重视，有数据显示，获牌直销企业中，许可经营保健食品的比例已经从2014年的79%，提升至2015年的81%。保健食品一旦禁止代工，或将倒逼直销企业并购代工厂的品牌。直销企业并购生产代工企业已经不是什么新鲜事情了，事实证明，在保健品飞速发展之路上，整合优质资源必然是让保健品市场走向正规化的必经之路。
12、回归产品导向
今年，不少直销人都不约而同地提出了一个观点：做直销要回归“初心”。回归直销的初心，是去伪存真，让简单的回归简单，用简单的方式来达到自己的目标，而不是通过坑蒙拐骗不择手段来获取暴利，而最简单的回归初心的方法就是回归到以产品为导向。
直销，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。然而，我们更多看到的是一些抱着投机心态的企业与直销人，将渠道视为产品，过分追求短期利益。在过去的2016年中，一批直销企业重新回归产品导向，更可喜的是，经过他们的努力付出，证明了“产品导向”可以为企业带来更好的发展，为还在困惑的公司指明了方向。
以产品为导向还是以制度为导向，让很多直销企业为之纠结。过去，一些偏离产品导向的直销企业经历了大起大落。他们在短期内获得了巨大成功，但很快又跌落至谷底，并且给市场造成了不可挽回的破坏。而如今真正走得稳健和长远的，是那些一直坚持产品导向，不忘初心的企业。而从商业角度来讲，只有做出真正有价值的产品，才是企业立身之本。
