解析克缇取得成功的背后源于精准的市场定位

2017-03-01 11:23:59 凤凰网点击：次

　　克缇公司连续多年的高速增长让业界为之侧目，而这些成功源于其精准的市场定位。能够完成准确的市场定位，企业和管理团队必须要非常了解目标市场。从1997年进入大陆市场以来，经过近20年的深度耕耘，克缇(中国)早已经与市场、消费者融为一体。

　　美容行业竞争激烈，对产品、品牌和渠道运营能力的要求都非常高，尤其是在中国这样一个庞大而复杂的市场环境中，挑战会更大。

　　克缇的产品布局横跨了美容和健康几大领域，都追求超高的产品品质，从产品原理，到生产原料、工艺、流程和品控，都近乎苛刻。可以说，美容行业是一个看似门槛不高，但实际上对精细化管理要求非常高的一个领域。克缇在这个领域耕耘让人惊叹，克缇在上海松江的工厂建设的更像一个公园，绿荫丛生、鸟语花香。

　　市场定位问题，不是简单的一句消费者耳熟能详的广告口号，更深层次的，除了要在产品层面与消费者需求进行准确匹配之外，还需要高屋建瓴的战略规划和接地气且强有力的管理执行，否则很难落到实处。

　　而推动克缇精准市场定位的，是在战略制定、产品生产、渠道营销、消费服务和企业文化等几个方面共同完成。

　　产品是克缇的生命线，创办人陈武刚博士本身就是产品发明人，在美容行业各种概念层出不穷日新月异的情况下，克缇始终坚持不忘初心，为消费者提供安全、可靠、管用的产品。克缇在大陆市场深度耕耘近20年，拥有消费者千万之众，被众多的消费者所接受。

　　渠道营销方面，克缇成功的采取了多元化策略。在保证产品超高品质的同时，有效的渠道，让产品从研发、生产到消费者手中，整个过程非常高效，吸引了众多创业者纷纷加盟克缇，为克缇的高速增长奠定了坚实的市场基础。

　　消费者服务方面，除了产品过硬之外，文化内涵格外重要，尤其是美容行业更是如此，消费者购买的不仅仅产品本身，更是品位和文化的消费。克缇非常注重产品和企业形象的媒体属性，积极参与了各种文化和品牌建设活动，多年来获得的各类荣誉与奖项数以百计，更是连续多年参与上海国际艺术节等具有强大国际影响力的活动，这些都在很大程度上提升了克缇的品牌形象，也拉近了克缇作为一家企业与消费者之间的关系。

　　作为企业，最大的职责是将自己的产品与服务提供给更多的消费者，获得消费者的持续认可，并在这个过程中实现自身的社会价值与商业价值。克缇无疑是极好的践行者，也因此而获得了巨大的成功。