东阿阿胶：深陷原材料稀缺困境

【中国质量万里行12月5日讯】2013年，一张驴皮的售价为600元左右，仅三年时间，同样的一张驴皮就暴涨到2000元左右。或许正是这种来自供给趋紧的压力，让身处涨价“旋涡”中心的东阿阿胶再闯入舆论的视野。

日前，外媒披露中国企业到全球购买驴皮之事引发舆论关注。中国畜牧业协会驴业分会会长、东阿阿胶总裁秦玉峰12月29日接受中新社记者专访时表示，传统中医药如今全球走红，阿胶全球热销，中国国内可供制胶的原材料远远不能满足需求，中国阿胶企业跨出国门到海外购买驴皮，这很正常。

其实，一到冬季销售旺季就提价的东阿阿胶并没有出乎市场所料。日前，东阿阿胶发布公告称，根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场供需情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%,零售价亦做相应调整。

东阿阿胶表示，把毛驴当药材养是从源头构建产业生态系统的内在需求，这有助于反哺上游原料产业的发展，促进阿胶全产业链的持续健康发展。

“涨价王”再提价“这一款胶是东阿阿胶厂家生产的，一斤2365元，您再不买，明年还会涨。”北京北三环东路某大药房一位工作人员告诉《中国产经新闻》记者。

据记者了解，这是自2015年11月17日之后的又一次涨价，据之前涨价也仅仅过去一年的时间。据悉，目前红标阿胶和金标阿胶的零售价分别为每斤2080元、2770元，调价后金标阿胶的零售价将突破3000元大关，创历史新高。

记者在走访多家药房时了解到，目前阿胶市场品牌除了东阿阿胶外，还包括福牌、九芝堂、同仁堂等品牌，除了东阿阿胶价格相对较高外，其他产品均在1800元每斤左右。

“东阿阿胶产品的涨价是市场发展的必然趋势。”中研普华研究院研究员王骏在接受《中国产经新闻》记者采访时认为，东阿阿胶近十年共计涨价16次，随着东阿阿胶价格的不断上涨，市场上的低端产品已占据其市场份额，东阿阿胶想要降价也很难，因此只有不断地往高端化路线走下去。

相关数据显示，近10年间，其终端零售价已从50元/斤涨至目前的超过2000元/斤，加上本次上调的14%，累计涨幅超40倍。

而在最近五年时间里，东阿阿胶终端零售价的涨幅更加凶猛，2011年胶块价格一次性提价60%，2012年累计提价50%，2013年两次提价30%以上，2014年提价70%，2015年再度提价25%。

对于提价的原因，东阿阿胶负责人曾表示，市场经济条件下，商品的价格是由市场对于产品价值的认可所决定的，同时也受到市场需求与供给情况的影响。

提价助推业绩稳增长

有业内观察者认为，东阿阿胶其实是采用了产品提价的模式主导价值回归。有文章指出，东阿阿胶调价凶猛的同时，东阿阿胶业绩也一路攀升，销售收入从2005年的9.4亿元变成了2015年的54.5亿元，增长了近5倍。

根据交银国际统计，提价“上瘾”的东阿阿胶从2010年至2015年将阿胶片的出厂价格提高了约6倍，从公司以往的业务表现来看，只有提价才可带来收入和利润显著增长。

记者统计显示，在去年11月中下旬，东阿阿胶对重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬的出厂价和零售价全线上调15%，成为公司收入增速的主要驱动因素。2015年全年公司收入同比增长35.94%，其中15Q4的收入同比增速为18.50%。而东阿阿胶2016年上半年财报显示，东阿阿胶营业收入约26.7亿元，比上年同期增长约5%，净利润约8.3亿元，比上年同期增加7.36%。

优品金融研究所宏观战略研究员王键昆在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，东阿阿胶大幅提高出厂价格，会对业绩起到促进作用。

原材料稀缺是主因

尤为一提的是，东阿阿胶销售旺季“雷打不动”的提价策略，业内对此褒贬不一。东阿阿胶总裁秦玉峰也多次重点强调是因为原材料驴皮上涨所导致的产品价格提升。

据东阿阿胶公布的数据，2013年每张驴皮的价格为600元左右，今年已经涨到2000元左右。

不过，有业内人士认为，驴皮采购成本上涨相信只是借口，从之前的季报可以看到，东阿阿胶公司的毛利率接近60%，驴皮上涨对它的经营成本影响并不高。

不过，我国驴皮逐年下降也是事实，来自《中国畜牧业统计年鉴》显示，最近20年间，中国的毛驴存栏量逐年下滑，驴皮市场价格一路上涨。15年前，每张驴皮价格20多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，今年已经涨到2000元每张以上。

早在20年前，东阿阿胶在招股说明书中就有提到，阿胶的原料驴皮由于产量较少，成本相对较高。毛驴饲养量逐年减少，加之毛驴繁殖率低以及制革行业将驴皮当原材料应用，因此原料驴皮价格逐年上涨，且有可能随东阿阿胶的生产规模扩大，造成货源偏紧而制约生产发展。

通过上述资料可以发现，目前我国毛驴存栏量以每年3%趋势下降，驴皮每年的供应量不断减少，这或许是直接导致东阿阿胶价格上涨的原因。

“阿胶本身成本并不十分高昂，阿胶涨价除了驴皮短缺外，也与生产厂家相对集中有很大的关系。”优品金融研究所宏观战略研究员王键昆认为，东阿县和东阿镇的两家阿胶厂分布形成了单一产品的寡头化市场，这种市场使得阿胶的利润率远远高于其他消费品定价。

那么，对于阿胶频繁提价是否合理？王骏认为，尽管东阿每次涨价都是说因为原材料上涨而加价，但每次在业内的其他企业并没有随着立即上涨，就目前来看，东阿阿胶的产品价格是同类产品价位近两倍，这种比例的涨幅存在一定的不合理性。更有分析文章指出，花了白粉的钱，买到的阿胶可能还没有白菜的营养价值高的言论。

记者在采访中了解到，当前，我国的阿胶市场目前处于两级分化的现状，按照东阿阿胶的涨价趋势来看，其产品目前是向高端市场深耕，而其他阿胶品牌正在消化中低端市场。

向高端领域聚拢这一观点，秦玉峰也曾多次表示，东阿阿胶可以不断创造高端滋补消费人群。

“价格的调整是市场竞争与政府调节共同促成，很难讲是否合理，对于是否符合合理区间取决于消费者的承受能力，阿胶并非消费者日常生活的必需品，其价格的涨跌造成的社会影响较小。”王键昆认为，垄断厂商的定价政策往往依据成本来确定利润目标，定价过高将影响需求并减少利润，因此正常的商业定价一般都不会过度地上调幅度。