隆力奇80后总裁何健：M1.0开启极致消费

何健 隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁

　　根据《中国统计年鉴》的数据统计，在1980年到1989年之间出生的人约为2.04亿，最大不过35岁，最小也有26岁，这意味着当下中国约有2亿80后已经涌入或正在涌入社会，成为新一轮的职场主力军。

　　“80后”成长于经济全球化、政治多元化、文化多样化的社会环境中，这使得他们的价值取向在思维方法、情感表达、心理需求等方面呈现出多元化的特点。他们重视价值、追求时尚，挑战权威，强调个性，对事物有着自己独特的认识和见解。在他们看来，工作的目的不仅仅是为了赚钱，更大程度上是为了发挥自身所长并从中得到愉悦感和成就感。

　　何健，80后，隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁，执掌着隆力奇中国区板块营销策略制定、方向把控，释放着个人的无限潜能。直销专业网特此邀请他，为我们解读年轻化时代中的隆力奇发展之道，制胜方略。

　　直销专业网：从1986年蛇业公司的成立至今，隆力奇已经走过了29年的历程，领导阶层也正在进行着新老接替。那么，在隆力奇年轻人的占比如何呢？

　　何健：目前，隆力奇的80后占比在20%到25%。从我们的市场发展历程来看，公司主要员工还是以中年群体为主。

　　直销专业网：近期，隆力奇2015高峰论坛举行。会上宣布隆力奇商学院将全面升级，开展产品基础培训、5大产品模型定制培训、起步训、讲师训、晋级训以及EMBA至尊总裁培训等众多活动。那么是否有针对年轻人制定的培训、锻炼策略？

　　何健：在年轻人培训板块，目前我们主要是通过网络在线培训平台去帮助他们学习、提升。隆力奇的在线培训平台抛弃了过去陈旧的课堂式、讲解式的培训方式，而是用一些简单、有趣的学习体验课程吸引年轻人参与到培训之中。2015年，我们将重点打造一套更加完整、全面的在线培训系统。

　　在年轻人才的培养上，公司正在提拔一批年轻人才充实我们的年轻管理层，比如中国区现在有一名80后总监，他负责各个分公司的职业经理人管理，可以说是我的副手。在以后公司发展中，我们也会越来越多的提拔年轻人进入管理层。

　　直销专业网：隆力奇的产品比较多元化，从保健食品、美容护肤品到日化用品、男女士护理用品等，可以说是非常全面，这是出于一个什么样的品牌定位？
 
　　何健：从隆力奇的品牌文化定位来讲，2014年之前的品牌定位“爱家爱生活”，之后转变为“为全球家庭提供健康美丽的生活方式”，也就是说从单纯解决问题的产品转变成一个整体解决方案的提供者。这种转变是隆力奇未来追求的目标，一个贴近“中国梦”的美丽生活的概念。

　　直销专业网：为什么会做出这样一个品牌定位转变？这样的定位相较于其他直销企业有哪方面的优势？

　　何健：如果直销企业单纯以保健品或者化妆品作为切入点，相对来说是比较狭隘的。从发展历程来看，隆力奇保健品在蛇类、虫草类产品上具有传承来的优势；护肤品方面更是从研发到生产都遥遥领先；女性保养护理、保健器械方面也有自己独到的理解和产品；还有水处理产品、空气净化产品、家庭锅具、床上用品等。这些产品加上隆力奇全球八大研发机构的研发实力，可以说是与我们“为全球家庭提供健康美丽的生活方式”的品牌定位非常契合的，这也是我们优势。

　　直销专业网：隆力奇产品用户的年龄层分布如何？

　　何健：我们产品用户年龄层分布是比较广泛的，从20岁到80岁，无论男女，都有产品可供选择。而且隆力奇有着充足的技术储备，未来会释放出更加多元化的产品。

　　直销专业网：2015年是隆力奇拥抱移动互联网元年，在大数据时代背景下，隆力奇都采用了哪些新技术进行市场推广？

　　何健：在中国经济提倡“大众创业 万众创新”的大背景下，今年针对隆力奇中国区板块，我们提出全新营销模式概念——“M1.0”概念，这个概念包含了三个通道，中间是人际网络通道，左边是互联网通道，右边是实体店通道。M1.0看起来与很多公司提倡的“三网合一”相似，但它并不是传统意义上网站做电子商务，店铺做加盟的简单做法。

　　从现下的零售领域来看，消费者可以通过四个通道来购买产品满足消费需求，即店铺零售、电商、微商、直销，这四个通道都有自己的优势：店铺零售具有直观可体验、售后有保障的优势；电商平台具有海量商品陈列、比价选择方便、节约时间的优势；微商具有病毒式、嵌入式的推广传播优势；直销具有线下活动、聚会对于团队组织管理优势和自动自发激励模式的优势。而M1.0全新营销模式的设计就是将零售领域这四个通道的优势结合起来，让每一个通道把优势、把最擅长的东西做到极致，再把这些极致结合，带给消费者一个最完整也是最完美的消费体验。

　　在M1.0的架构下，所有的商品销售、浏览都是集中在电商平台上实行完成的，其他通道都是基于微信端、APP端、网页端去做推广、体验、客服、售后服务，促使电商完成交易，这样也使得四个通道的短板得到弥补。

　　直销专业网：随着M1.0开启，隆力奇会不会吸纳更多的年轻人加入公司？

　　何健：当然！这不仅仅是吸纳年轻人加入，我们希望无论是竞争对手还是合作伙伴，只要是基于店铺零售、电商、微商、直销这四个通道发展的企业、个人都可以和隆力奇来合作。在M1.0的架构下，你只需要做好你喜欢、你擅长的事情，你不喜欢、不擅长的事情会有其他通道帮助你做好。

　　直销专业网：作为80后，在您眼中，隆力奇在公司管理运作方面有怎样的改变？

　　何健：随着整个社会经济和自身的创新发展，隆力奇在对行业理解、品牌定位、营销政策、会议培训等方面的专业度在不断提升。目前公司在管理方式采用授权管理的方式，得到了企业员工的普遍认可。同时在日常办公中更多的采用电子化办公，不仅方便快捷，而且节约环保。

　　直销专业网：直销行业年轻化趋势越来越明显，身为年轻的前辈，对即将进入或者已经进入直销行业的年轻人有什么建议或意见吗？

　　何健：直销行业是一个被很多人误解、非正面角度理解的行业。现在随着国家政策的逐步开放、支持，在“大众创业 万众创新”经济旋律下，从创业角度来讲，直销行业是非常适合年轻人锻炼的行业。在这个行业，个人会在知识储备、为人交际、团队管理能力、演讲口才、舞台表现力等等很多方面得到非常好的锻炼。

　　在直销行业，没有背景差别、资历差别，每个人的起点都是一样的，完全凭借个人的自身能力和素质去创造未来，所以对年轻人来讲，这是一个非常公平的行业。并且现在直销行业也在积极拥抱“互联网+”，越来越适合年轻人加入。