做“一点”自己能做到的事

在众多的职业生涯中，周传山说自己对直销行业的感情最深。在1995到1998年间，他曾在国外一大公司做业务，曾在1998年成为西藏一家直销公司山东分公司的副总。然而无论是是品牌中国产业联盟的专家也好，还是中国连锁与特许经营协会秘书长的工作，在他看来，这些基本上与直销有着密不可分的关系，他认识到了直销就是特许与连锁经营模式的真正体现。因为他认为当一个人成为公司的直销员后，才有资格从事公司产品的推广与销售，在实际营销中才能得到各地业务老师的指导和帮助，真正意义上起到了连锁经营的作用。直销经营无论是在人格提升和个人品牌建设及信誉度上都能得到充分体现，因此，在周传山的一生中，直销是让他为之奋斗一生的事业，是投入心血最多的事业。

2007年在中国特许经营20年峰会上演讲

在选择加入隆力奇之前，也就是在从事传统行业的时候，周传山一直关注直销行业的发展。在《商务时报》创刊开始，周传山主张开辟直销产业专版，关注中国直销产业的发展趋势以及在新闻发布汇网站上设置了直销产业专栏，还与直销手机报合作及时地发布直销产业新闻信息和各公司动态新闻。然而对于周传山而言，2009年4月11日是他的直销生涯最重要的一个转折点。当时，商务时报社与中国青年出版社等单位共同邀请了美国管道营销之父-贝克。哈吉斯先生来到中国，主办了首届管道营销国际论坛。在此期间，通过与哈吉斯先生的交流，他受到很大的启发，经过充分论证和考察后，对自己重新定位，毅然选择了隆力奇直销业务。当问到他隆力奇与其他直销公司的不同之处时，他坚信的回答：“在我眼里，隆力奇与其他直销公司的不同在于四点：一是隆力奇的经济实力和品牌价值、二是隆力奇的合法性、三是隆力奇企业文化底蕴、四是隆力奇未来产品的发展潜力，以及富有人情化的奖励制度”。因为民族情怀，他选择了民族企业的隆力奇，也因为隆力奇的与众不同，让周传山在隆力奇找到了自己直销人生的真正定位。

要说到周传山的直销定位，就不得不说起一个故事，是关于一个梦的故事。在一天的凌晨4点多，周传山在梦中梦到了“生活”的“生”字，然后在半醒半梦中琢磨这个“生”字的涵义：人来到世界上第一脚踏入的是地球，“生”便是由“人”和“土”字组成。土生万物，人就是在土地中生存和发展。“人”在这土地中生活容易，但若要提高生活的质量和档次，就要寻找新的生存方式。“生”也可以看成是由“牛”和“一”组成，就如同生存像是一头牛走在平坦的笔直道路上。一头牛可以拉一辆小车平稳的前行，人也如此，可以选择平稳的度过自己的一生。但是若想改变自己的一生，提高生活环境和生活质量那么就得要重新选择。在两亩地一头牛，老婆孩子热炕头的的环境下，在一头牛拉一辆小车的基础上，如果对现实的生活不满意，还有更高的想法，经过选择和努力，可以找一辆大车，自己做辕牛，在前面有两个小牛用力拉车。

想明白了其中所包涵的意义，让周传山顿时醒悟。人的一生不就是如此吗？只要掌握好自己选择的方向，不仅可以安全、省力的前行，路还会越走越远。因此，人的一生，重在选择，更重要的是把自己的命运掌握在自己的手里。周传山曾经在写给“隆力奇伙伴们”的一份演讲稿中，说到“因为我比我的伙伴们更聪明了一点点，先知先觉了一小步”，他觉得自己很“幸运”，因为他最早做了决定，最早把命运掌握在自己的手里。在他的朋友圈中，有很多人早就一直在关注隆力奇，但是却一直在犹豫，没有行动。然而周传山却在朋友当中最先付诸行动的，这一点让他自己感觉就比他们“聪明”了一点。因为，在直销这样发展迅速的行业里，你先动了一小步，业绩可能就多出一大截，你就可能走得更远。