道道网观点:直销企业整合,不仅仅是"合"

    从2008年三生与绿谷的合作开始，整合一词的使用频率在直销界急速增加。不同的是，整合这个词不仅用在企业与企业之间，同样也用在企业与直销商之间。然而，一些却事与愿违，我们不得不去探讨研究，这究竟是什么原因？

     对于业内的直销公司来说，整合似乎是完美的合作，双方的整合不仅可以促成战略合作给直销商开发市场的信心，同样可以互补彼此之间的缺陷让企业更加完美。如果从这点出发，一切都是那样的顺理成章，因为直销公司在受到业绩的刺激后，急于扩大自己的规模，而整合其他的小公司便是保证企业做大做强的捷径。基于这种想法，在直销领域几乎几天便可以看到企业的整合热潮。可惜的是，这种合作缺乏基础和磨合，导致企业成为了大而不强的花架子。如果此时两家工作合作的愉快，那么两家公司将会成为行业整合的先驱，如果合作不愉快，就会由先驱变成先烈。

     有专家告诉道道网，最早时直销行业之间的整合大多都倒在了商业的浪漫主义中，而现在的整合却更多的中镖于贪欲与短视中。之所以有此说法，是因为在整合的案例中有着一个共性：一定是有一家拿牌企业去整合一家甚至多家未拿牌企业，这种联姻其实并非是战略合作，更多的是诸多的是给未拿牌提供保护。某种意义上，这种合作其实是名存实亡，因而整合一旦失败，将引出诸多的负面消息，让直销商的信任度开始流失，让企业形象大打折扣，其结果让人惋惜。

     近乎儿戏一般的非理性的运作引发了即将降临的大灾难；直销业的根基在集体的非理性市场运作中被严重侵蚀，大量的企业在被质疑声中品牌价值逐渐流失，品牌声誉逐渐淡化，本来就脆弱的产业怎能承受如此折腾之重？

    造成这一切的原因是什么？

    事实上，在直销领域企业之间的整合是很有必要的，但是整合首先需要两家公司同事具备一定的基础实力，这种基础取决于企业的硬件设施和品牌忠诚度，如不具备，即使在整合后也会发生诸多摩擦，最后因触犯到直销商的利益后而形成团队大量流失的格局。

     其次，整合，并不仅仅是合，合了之后还要整。两家公司既然能整合在一起，说明他们彼此之间存在着互补性，然而很多公司在将团队合在一起后，便认为已经整合成功，殊不知这仅仅是完成整合的第一步而已。

      最后，整合后需要大量的时间来培育，而企业与直销商之间彼此沟通的频率过低，合在一起便放任不管造成了市场秩序的一片混乱，直接动摇了最初整合的根基。基于这些原因，整合似乎成为了一个名存实亡的代名词。

     什么样的企业可以整合成功？

     在企业整合的过程中，我们可以明确的看到，只要是企业与企业之间整合，前面很高调，然后很低调，最后便结束。似乎在这个行业里，成功案例少之又少。为什么会这样？什么样的企业可以整合成功？

     有专家认为，企业与企业的整合要想成功，首先要具备三个条件：

1、理念相通。

     做直销的根本是理念，如果失去了理念，直销也将会被洗尽铅华，所以理念在两家直销公司整合的事件上显得尤为重要。如果两家公司的理念不同，直销商的运作方式、价值观都有着巨大的差异，如同一个为名，一个为利，很难成功。因此，整合的第一要素应为理念相同。

2、产品相通。

      做直销其实很简单，就是抓两头，一头抓直销商，一头抓产品。如果两家公司的产品并不是相通的，在整合后会加大被整合的直销商开发市场的难度。如同一个直销商在开发市场时，一个人出售两家公司的产品，会给他人感觉你不务正业。无论你怎么去解释，都难以消除他们的疑窦，这种由市场给直销商带来的不信任，将会直接影响两家企业之间整合的成功与否。

3、制度相通。

      制度是直销的核心，如果两家公司欲整合却彼此之间有着不同的制度，将会限制着整合成功的关键。如果选择了两种制度，直销商之间更会因此而选择自己喜欢的，会造成直销商之间的乱局，一旦直销商乱局出现便决定着企业整合的失败。因此，如果制度不相通，整合将是一个遥远的梦，即使能够短暂的联姻，也将会在激情过后离异。