【中国质量万里行12月5日讯】随着小米、华为、ViVO等国产手机的强势发展，中国智造开始真正崛起。内资品牌逐渐赢得了全球的认可，并占据了全球市场份额。美国作家萨拉•邦焦尔尼一是名经验丰富的记者，她曾根据自己的亲身经历，著成《离开中国制造的一年：一个美国家庭的生活历险》，引发社会的巨大反响。书中指出，大多数美国家庭离开中国制造几个月就无法接受，因为许多中国制造的商品没有替代品，若无中国制造，会导致许多商品花费更高的价格却以更低的品质实现。这种现象并不是偶然。
早在中国经济前三十年，由于开放程度和整体社会成本偏低，故而主要的经济贸易是以劳动力集中的出口贸易并带动社会整体经济发展。而到了2010年后，我国劳动力主体由60、70后过渡到70、80后，加之长年的计划生育政策导致了中国人口下降，因此我国经济在经历了几十年高速发展后出现了整体劳动力供不应求的状态，与此同时，新的劳动合同法的颁布也进一步提升了产品的人力成本。我国劳动密集型出口经济贸易出现了一个分水岭，成本提升后外销不再占优势，巨量库存产生一定压力，经济发展进入瓶颈期。
为了减少压力，稳定国内经济，国家开始向“拉动内需”转进，但限于社会福利以及生活成本的高速提升，中国经济发展持续滞缓。为了发展经济，国家一方面倡导“一带一路”的国际战略，另一方面积极推动“大众创业，万众创新”的国内方针，同时要求企业开始“供给侧”“去库存”的转型。
受国内政策的影响，商务部顺势提速了对直销牌照的审批和发放，三部委也适时适量地对直销的管理做出一定调整。于是，传统企业开始积极转型，申牌直企数量增多。
截止2015年年末，我国共批准71家直销企业，外资27家，内资44家。根据商务部直销行业管理信息系统提供的数据，这些直销企业的直销服务网点在内地省级行政区的覆盖率已高达96.77%，中国直销企业的直销区域分布越来越广泛。
(数据来自：商务部直销行业管理信息系统 )
从直销服务网点覆盖区域上看，外资企业直销服务网点的覆盖区域远远超于内资企业。直销服务网点覆盖区域数量最多的前十位企业分别是：雅芳(30)、安利(29)、玫琳凯(29)、无限极(29)、克缇(27)、康宝莱(24)、完美(24)、新时代(内资23)、如新(19)、宝健(19)。外资企业中表现最为突出的是雅芳，遍布中国30个地区，除了港澳台没有纳入统计内，其他省份都可以看到雅芳的足迹。而前十位企业中，仅仅出现新时代这一家内资企业。
(数据来自：商务部直销行业管理信息系统 )
在服务网点的覆盖数量上，排名前五位的直销企业分别为：无限极(3555)、玫琳凯(2648)、安利(2286)、雅芳(2130)、完美(1045)。这五家外资直企服务网点总数为11664个，占71家直销企业服务网点总数的70.8%。内资直企中，前五位分别为：新时代(819)、天狮(416)、三株福尔(202)、炎帝(158)、安惠(153)，这五家内资直企服务网点总数合计为1748个，占71家直销公司服务网点总数的10.6%。外资直企服务网点覆盖数量前五位是内资直企服务网点覆盖数量前五位的6.86倍。
无论服务网点覆盖区域，还是网点数量，内资直销企业都未能在行业热潮中绽露头角，市场服务分布由外资直销企业占尽鳌头。并且内资直销企业在经历了直销行业的动荡调整和试运营阶段之后，接下来即将面临激烈的竞争和冲击。
未来一段时间，会有相当一部分直销企业淡出甚至淘汰。直销从业人员数量略有减幅，之后会进入一段较长的稳定期。
随着商务部加快发牌速度以及近两年一些传统企业的转型加入，直销行业发展如火如荼。但高速的发展之下，掩盖不了内在的弊端。首先，直销行业一直以来在产品与运营模式上保持着高度趋同，这种默认的趋同势必引起白热化竞争，竞争加剧致使某些企业及早的退出直销。其次，就直销从业人数来说，70、80后现在已经成为家庭收入主要来源，他们不太了解直销行业，甚至带有些许偏见，所以不会冒险从事直销。新生代90后、00后总人数比70、80后明显减少，90后处于恋爱或者工作不稳定期，00后还在读书，且新生代通常家庭状况相对70、80后已普遍较好，从事直销行业的可能性较小。因此中国直销行业的主体从业人员应当还是60、70后为主，且总人数会有明显减幅，继而会进入一段较长时期的稳定阶段。
宽进严管，加剧竞争
当前经济放缓固有着盘根错杂的原因，一方面受房市与虚拟经济对实体的冲击，另一方面也是银行贷款政策与相关税收的调整。经济放缓导致了国民生活压力过大，消费意愿与购买力下降。所谓的产能过剩，归根其咎，还是出于民众日益匮乏的购买力，以及消费意愿的逐渐消褪。倘若想从根本上走出困境，也只能适当地调整相关政策，使过压的社会消费能力得到释放，从而推动经济复苏。因此国家提出“双创”政策的同时又提倡企业去库存转型为我国经济未来的发展规划了路线，同时也鼓励了直销行业的发展。直销行业在立法后已经过多年试行，绝大多数行事已趋于理性，政策上的宽进严管在一定范围内吸收了更多的传统企业进入，同时也进一步这加剧了行业内的企业竞争。
面对波形动态的势态
内资直销企业如何在紧迫的局势中谋得出路?
实现互联网转型
2016年3月22日，安利中国在京发布“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，实现直销人联网与移动互联网的整合。安利中国提供的数据显示，截至当天，已有超过20万名营销人员在移动工作室上线运营。“互联网+”战略，已经成为驱动中国经济转型升级的重要引擎，直销行业则是互联网最直接的受益者。安利大中华总裁颜志荣表示，安利的互联网+，不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销企业插上互联网的翅膀。顺应发展的变迁，从企业管理、交易管理、资金管理各方面实现企业互联网转型。
为打造多元化产品做准备
眼前直销企业产品同质化现象已经根深蒂固，尤为表现在营养品、保健品、化妆品和个人护理用品上。烈烈商圈，鲜有胜者。同质化是造成恶性竞争的主因，根据2016年商务部和工商总局联合发布公告，对直销产品范围进行了调整，将家用电器这一品类正式列入第六类直销产品范围，利用家用电器的普及性削弱了直销产品的同质化，利好之下也会促进传统家电企业加入，促进直销行业的良性发展。但不难发现，普通家电因没有技术壁垒，控价严格，经销商得不到一定的利润反馈，很难符合直销行业的返佣体系，容易出现水土不服现象。另外，场外许多产品在不严重违法违规的前提下以“打擦边球”的形式“半引导半豉励”地尝试着做起直销。随着场外产品的试水及更多产品的直销化，未来直销产品将趋向多元化的。
突破效率同质化，提高原有运营效率
在尝试产品多元化的同时，企业须在原有基础上将资源配置重新化优、集成，提升企业竞争力。由中国领先的第三方支付公司环迅支付提供的资金信息管理平台——直销通，既可以满足直销企业线上线下多场景的会员充值与返佣提现需求，又可以与直销会员管理系统完美对接，实现直销企业信息流与资金流快速同步管理。企业的订单处理速度加快、资金运转效率加快，实现了直销企业的整体运营效率得到全面提升，帮助内资直销企业赶超外资直销企业发展。
总体来说，目前内、外资直企的市场占有率甚为悬殊。在此前提下，内资直企唯有适时适政，在合适的时机紧随政策变化，打造迎合市场的产品的同时，不断创新调整企业本身的运营模式，提升原有的效率机制，方可在起伏的经济局势中寻找突破口，积极开拓并先入为主的赢得更广泛的市场。
责任编辑：小申
