今年3月25日，商务部网站发布了《商务部 工商总局公告2016年第7号 关于直销产品范围的公告》，商务部、国家工商行政管理总局对直销产品范围进行了调整，增加了“家用电器”，同时公告中还表示“商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品的范围”。这说明家用电器已经正式纳入直销产品范围。那么，家用电器成为第六大类直销产品将会带来怎样的机遇与挑战呢?
新格局，新沃土
家用电器入直销或缓解产品同质化现象
业内很多人认为如今是直销产品日趋同质化的时代，产品同质化简而言之就是复制的太多，缺乏有创新性的产品。除了盲目的跟风之外，更重要的就是直销产品类别仅仅限于五大类，然而五大类并不是并驾齐驱，相反保健品与化妆品、生活用品往往同质化严重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲劳等;化妆品则是美白、补水、祛痘等功效;而最终导致直销产品在内容、品质、科技含量、使用价值上趋于无差异化，随之而来的是各企业间缺乏差异化的经营。打破同质化必然需要创新，但是更需要放宽直销产品的范围。
随着商务部、工商总局将家用电器纳入第六大类直销产品，一定程度上会加快直销企业改变目前产品同质化的现象。此前很多直销企业已经开始投入家用电器的生产与销售。而根据《2015中国直销产品研究报告》指出，2015年直销产品五大类的种类中，化妆品种类最多，其中化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81：11：5：2：1;同时报告还指出，随着雾霾天气全面爆发，未来净水产品与空气净化类产品将呈现爆发式增长，加上目前中国的空气净化产业普及率极低，空气净化行业还处于快速成长期，产品利润可观，利润至少可以达到50%，有的甚至可高达3倍。因此，家用电器能够进入直销产品范围似乎也成为必然之势。不过，随着家用电器市场在直销行业未来蓬勃的发展来看，缓解产品同质化的前提必然是市场的潜在需求。
新一轮竞争与合作
直销行业或迎来新的伙伴与竞争对手
此前，苏宁易购、国美在线、京东商城稳稳的占据这中国家用电器江山，可谓是“三分天下”。随着直销企业进入家用电器市场，必然会有一轮新的竞争与合作。再加上如今“类直销”现象已经开始逐渐成为常态，许多非直销企业开始试水直销，其中就包含家用电器生产商。而诸多“类直销”的消费模式逐渐兴起，直销行业所产生的的市场效应有目共睹，快速的增长更是激发了更多的企业进军直销行业。直销企业除了自身研发家用电器之外，跨界合作更是值得瞻望。
在家用电器阵营中，家居清洁类和料理类家电成长迅速。受品质生活需求的推动，吸尘器、挂烫机、搅拌机等产品表现亮眼。其中搅拌机受破壁料理机的拉动以超过71%的零售额增幅领跑小家电市场，吸尘器受机器人、微型、除螨仪等产品的拉动同样实现了超过40%的同比增长。诸多家用电器备受热捧。而在众多中国直销企业当中有一家身份特殊的德国直销企业——福维克家用电器制造(上海)有限公司，以家用电器制造作为直销的企业在中国可谓是“鹤立鸡群”。事实也证明，福维克定位家用电器做直销，不仅成熟更加具备先天优势。如今随着家用电器纳入合法直销产品范围，必然会有传统的家用电器制造商进入直销行业，加快直销行业不断壮大。
新的展望与期待
直销产品范围继续放宽或成为可能
今年全国“两会”期间，全国人大代表凌沛学在接受媒体采访时就建议取消直销区域审批限制和直销产品范围审批限制。其中第二点提到的是放宽直销经营限制范围，将时时调整服务网点制度，在有条件的地方继续扩大直销产品的品种，放宽直销区域限制，发挥发挥市场资源配置的决定性作用。直销产品范围放宽是必然的过程，只不过不能操之过急，需要徐徐渐进。2015年，农产品进入中国第六大类直销产品范围成为讨论的焦点，如今看来农产品已经失去了第六大类的可能了，但不代表农产品进不来，兴许第七类就是农产品，同时农产品也具备进入直销的条件，只不过时机还不成熟。
此前，业内已经针对直销产品范围放宽的呼声就不断，相比放开多层次直销，放宽直销产品范围是一个有利无害的过程。毕竟中国的消费市场不断高涨，扩大产品范围对直销行业的进一步发展显得尤为重要。扩大直销产品范围首先有利于企业将产品创新扩大至现有的领域之外，从而降低企业产品的同质化;更重要的是，开放直销产品限制可以鼓励正规直销企业将眼光放在市场的需求上，按需所供，从而可以提升整个直销行业产品研发和创新能力，也会为传统企业转型直销提供更多的机会。
