外延客户内生增长
——阿克苏诺贝尔最新战略透视
□ 本报记者 王惜纯
近日，阿克苏诺贝尔公司对外宣布其全新业务战略：该公司今后将充分发挥其在成熟和高增长市场的领导地位优势，力争实现新的财务目标。新战略主要关注最终用户的需求、运营效益及可持续发展。阿克苏诺贝尔把其新愿景概括为：凭借市场领导地位打造卓越业绩表现。
该公司首席执行官唐博纳表示，鉴于其全球业务规模、产品品牌及在可持续发展方面的领导地位，该公司决定将战略重点放在客户服务和运营效益方面，致力为企业的所有利益相关者创造价值。
为了充分发挥企业潜能，阿克苏诺贝尔确定了重点战略领域，即：贴近客户；降低产品和流程的复杂度；加强现金和投资回报；贯彻安全与可持续发展；多样性和包容性的人才发展方针。
业内人士分析认为，阿克苏诺贝尔公司的战略发生了重大改变。近几年，该公司在战略并购重组方面动作频频，而此项新战略则侧重于使公司踏上内生有机增长的轨道。
战略并购让位有机增长
阿克苏诺贝尔的新财务目标旨在提高运营效益、增加现金量及管理问责，并为股东创造价值。至2015年底，销售回报率（即运营收益除以销售额）将实现9%的增长，投资回报率提升14%，这表明该公司将着重通过实现超出其资本成本的收入来为股东创造价值；净债务小于息税折旧摊销前利润的两倍，这将为增加现金量提供较全面的衡量标准。
近年来，阿克苏诺贝尔进行了多项并购和部分重大业务剥离。唐博纳称，阿克苏诺贝尔集合了一批收购来的公司，因此希望提高运营效益，实现流程标准化，由此降低产品和流程的复杂程度。今后公司的着重点不再是进行重大的收购和剥离，未来企业的目标是实现有机增长。
而实现有机增长、提高运营效率的具体措施，就是加速推进绩效提升计划。据悉，自2011年10月公布绩效提升计划以来，阿克苏诺贝尔的结构性息税折旧摊销前利润已增加了2.5亿欧元。2013年争取实现增加5亿欧元的息税折旧摊销前利润的目标，预计其相对成本为2.05亿欧元。
贴近客户聚焦四大领域
据介绍，在全新的业务战略中，重点之一便是以客户为本。阿克苏诺贝尔方面称，将聚焦4大最终用户领域：建筑及基建、交通、工业用品和消费品，并致力于提高上述领域对市场趋势指标的洞察力，以便企业对市场环境的变化作出快速的反应。
业内人士称，此举将有助于促进阿克苏诺贝尔在成熟市场和高增长市场的业务增长。该公司表示，将力争加强其在高增长市场的领先地位，目前该市场已占其总销售额的44%，预计这一比例在未来数年将进一步提高。
此外，阿克苏诺贝尔方面还认为，可持续发展和创新战略是推动其高效运营和业绩提升的坚强后盾，这一战略的主旨就是：利用更少的资源，创造更大的价值。
《中国质量报》
