突破传统思维和固有模式
淄矿试点“九路通商”
□ 弋永杰 康 嵩
最近，山东能源淄矿集团组建“煤炭产品开发研究中心”新部门。这是该集团在生产经营的各个环节上推进“9个创新”，即用商业模式创新推动企业发展方式转变的具体举措。
早在20世纪50年代，就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后才流行开来。商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
淄矿集团董事长张寿利说：“目前的严峻形势对煤炭企业造成的冲击，表面上是对企业产品的冲击、对企业经济增长速度的冲击，实质上则是对企业发展方式的冲击，对传统商业模式的冲击。”为此，集团成立了商业模式创新工作领导小组，并下设两个办公室强力推进工作落实。
该集团在系统学习、深入调研的基础上，积极探索商业模式创新“9条路径”。
大力推进煤炭营销模式创新。把煤炭销售模式从提供单一产品转变到提供能源解决方案上来，由过去的4个环节转变为7个环节。以成立煤研中心为切入点，突破传统思维和路径依赖，着力推动“3个转变”，即从单一重视产品质量向研究市场、研究产品、研究产品结构转变，从单纯向用户提供产品向提供能源解决方案转变，从既有产品推销向以订单组织生产转变，在实现产销平衡的基础上提高资源价值。
深入推进医疗器械商业模式创新。坚持高起点、高标准的原则，在现有模式的基础上，系统深化、完善提升、创新发展。
工程施工及资源枯竭企业模式创新。为其他企业提供“保姆式”服务，实现从输出煤炭到输出技术、服务的转变，打造“无资源开采企业”。
医院商业模式创新。逐步实行签约医生、设备经营等模式，提高医院的医疗水平和经营水平。
物资管控模式创新。围绕“零库存”目标，充分发挥物资供应公司集约化大宗采购的优势，利用信息化手段，完善“物资超市”功能，减少资金占用。
全面市场化经营模式创新。实行内部市场化经营，从根本上实现“人人都是经营者、岗位都是利润源”的目标。
辅助专业化和后勤服务社会化管理创新。按照项目化运作、专业化管理、市场化结算、社会化服务的思路，深入推进辅助专业化管理和后勤服务社会化管理。
水泥建材及新建项目推行“虚拟企业”模式创新。充分运用自有品牌、标准和技术，采取轻资产的运作模式，实现从“固定投资”到“虚拟企业”的转变。
创新现代服务业发展模式。打开思路，拓宽路径，从“企业物流”转向“物流企业”，实现从传统贸易模式向整体供应链、价值链和服务利润链的转变，提高价值创造能力。
试点先行，引领发展，该集团在商业模式创新上积极进行探索，已尝到了甜头。集团把转方式、调结构作为商业模式创新工作的主线，在产品结构、市场结构、营销方式等方面积极探索，强力推进。东华水泥公司委托加工水泥产品等，遏制住了市场低迷和竞争带来的效益下滑态势。在市场形势严峻的情况下，该集团3季度煤炭产量完成519.47万吨，比预算增加25.72万吨；精煤产量完成84.07万吨，比预算增加19.07万吨；实现销售收入74.08亿元，比预算增长7.63%，完成了山东能源集团的调整预算指标。《中国质量报》
