□ 陈佳亮
“出口创汇4.2亿美元，年均增长超过10%”这个数字在宁波出口行业中并不显眼，但是放在利润微薄的出口玩具行业，这些数字的背后则是一条通过理念创新，驱动产业转型发展的新路径。
销售理念创新——从贴牌加工到自主品牌
OEM模式是宁波玩具出口的传统模式，“利润低，效益差，还受制于人，让我们的路越走越窄。”宁波小星星车业有限公司董事长吕永乾告诉笔者，“检验检疫局对出口名牌商品的便捷措施给了我们启发，打造自主品牌是我们出口转型的出路。”宁波检验检疫局早在2002年就出台了《关于对宁波市名牌出口商品实行便捷检验检疫措施的通知》，鼓励宁波企业积极创建出口自主品牌。
曾有企业算过一笔账，宁波出口一辆童车，利润的60%归了销售商，30%给了品牌商，宁波企业耗费大量资源、辛苦劳作的制造商仅获得区区10%的利润。在销售局面短期无法打开的情况下，小星星选择了挖掘品牌优势。“LITTLE STAR”就是小星星创建的一个出口品牌。
“2010年，我们在广交会上首次把自己的品牌车亮出去，虽然看的人不少，但是客户对我们自己的品牌车仍然缺乏认可度。”公司销售副总罗羽虹告诉笔者。笔者了解到，2010年的那次广交会，仅有一家贸易商订购小星星的品牌车，数量也仅有1000台，为了拉住这个仅有的客户，小星星还给他们让了5个点的利润。“加上模具、研发、前期投入这是一笔亏本买卖！”罗羽虹告诉笔者。因为有了这一次，给我们打造自主品牌积累了经验，2012年自主品牌车的销售额就比2010年翻了5番，今年更是创出600余万美元的新高。
据统计，除了小星星，明益、怡人、基盛，宁波一批上规模的玩具企业都开始打造自主品牌产品，有的自主品牌出口占有率已经达到30%。
技术理念创新——从加工输出到技术输出
没有技术，没有研发，没有销售是经济学界对出口企业的普遍评价。“做了十多年，做了上百种童车，从打样、出图、试产，有的客户甚至连图纸都没有，仅是一个设想，”宁波明益玩具有限公司董事长史东明一直在考虑，“都说我们没技术没设计，我们产品生产过程难道不是技术吗？”
从去年开始，明益玩具按照对产品技术投入比重对产品进行分类，对自主完成设计、打样的产品，申报技术专利，并要求客户支付一定比例的设计研发费用。“以前我们帮客户从产品构思到图纸设计再到产品实现，最终产品被他们申报专利，只给我们加工费，技术价值没有真正得到实现。”明益玩具的总经理杨巧红说，“虽然说，这些技术价值是产品核心利润所在，不过研发说起来容易，其实涉及机械设计和技术法规等方方面面内容。这一点，宁波检验检疫局出口玩具现场帮扶新举措给了我们实实在在的帮助。”杨巧红说的这些技术价值不仅包括企业每年的模具、设备等显性投入，还包括技术开发能力、设计创意等隐性价值。
明益玩具算过一笔账，一辆自主设计的儿童三轮车，之前给客户的价格是300元，申请专利后，价格涨了20%。如果这些产品都按照这种计价方式，明益玩具的利润率将会提高10个百分点。
在宁波，不乏像明益玩具这样的有加工也有技术的生产企业，挖掘技术价值成了这些企业转型升级的路径之一。宁波检验检疫局针对出口企业需求，为他们量身定制帮扶举措，帮助企业在技术上增加话语权。
管理理念创新——从粗放管理到集约管理
“向管理要效益”是近年来宁波玩具企业发出的共同心声。在宁波格林玩具工艺有限公司，笔者看到了该企业强大的ERP系统，该公司将其核心供应商均纳入该系统。在系统里企业可以看到供应商的原料库存情况，采购时间、数量和金额，以及原料使用和库存数量。公司采购经理朱红儿告诉笔者，竹木玩具涉及材料、配件有上百种，在运行ERP系统之前，经常因为原料或配件青黄不接而影响生产进度，有时只能高价采购，有时又会形成库存，造成不必要的浪费，这些看似不起眼的“小浪费”，积累起来却是一笔不小的费用。
ERP系统只是出口企业改善管理的一个缩影。以资源消耗和价格竞争为优势的粗放型增长是传统的出口发展方式，像格林玩具这样的玩具企业对原料依赖程度高，造成的浪费也比一般企业多。宁波检验检疫局在玩具企业中推行ISO9001等质量管理体系，使企业实现对资源集中管理，减少在采购、运输、使用等各环节的浪费。小朱给笔者算了一笔账，仅就ERP系统一项，除去系统引进的费用，企业每年可以节约费用近100万元。“对我们做简单玩具的企业来说，革新技术有难度，但是优化管理，走集约化发展之路，却是一条转型升级的康庄大道！”格林玩具董事长王慧高告诉笔者。
引进ERP仅仅是“向管理要效益”的手段之一，在宁波玩具行业，不乏企业通过引进ISO9001、ICTI等国际先进的管理体系优化企业管理方式，节约资源，提高质量，提升效益。据统计，宁波地区获证出口玩具企业中有60%以上获得了相关国际管理体系的认证。
《中国国门时报》
