小木匠的欧式家具梦
打响玉环家具自己的特色品牌
■袁佳杰
聚焦 浙江玉环家具产业
玉环家具业起步于二十世纪80年代中期，创业之初可以说是一无资源，二无资金，三无市场，玉环家具产业“无中生有”，就是凭着玉环家具业人员强烈的创业欲望和创新能力，从小做起，抓住每一次发展机遇，然后发展壮大起来的。
今天，在全国各大城市的家具卖场几乎都可看到玉环家具的影子，并涌现出“大风范”、“金得利”、“国森”、“好人家”、“宫廷壹号”等在全国具有较高知名度的家具品牌。玉环家具已不仅仅是一个产业，更是玉环县的一张名片，成了这个小县城文化不可或缺的一部分。
小木匠的创业路
走进玉环县楚门镇，随处可见家具企业的厂房和硕大的广告牌，机器隆隆声，运货车辆不停地进出。在这个人口不足10万的海岛镇，却拥有欧式古典家具生产及配套企业200余家，年产值超30亿元人民币，产品远销中东、欧美等80多个国家和地区，玉环县已成为华东地区最大的家具生产基地，也是我国欧式古典家具的生产基地。
今年57岁的胡再贵是浙江诺贝家具有限公司董事长，在这个行业已经摸爬滚打了38年：19岁学做木工，24岁出师，31岁创建玉环第一家家具企业——楚门家具厂，历经26年，将一个靠1万元人民币借款起家的小厂办成现在玉环家具行业的龙头企业，玉环家具业走过的创业路胡再贵是再清楚不过了。
1985年，胡再贵与弟弟带着几个徒弟和借来的1万元成立了楚门家具厂，开始了小打小闹。创业的艰辛自不必说，但辛苦一天能赚到五六元钱，这相当于三四天的工钱，胡再贵心里有了一丝丝的窃喜。由于质优价廉，在周边地区试营销后，很快，越来越多的玉环人加入到家具制造行业。刚开始，玉环家具还只是出于模仿温州、广东等家具同行的阶段，大多从20岁不到就开始做木匠的玉环家具老板在国内各大家具展上，一度成为同行们联合“严防”的对象，处境十分尴尬。但是，在模仿中逐渐完成第一次创业的玉环家具老板也意识到：跟着别人走，始终会慢对方一拍，赚取的也只能是他们的“残羹冷炙”。必须闯出一条属于自己的路，那就是塑造玉环家具的特色，打响自己的品牌。
2000年，胡再贵和玉环另外21家家具企业老板一起赴罗马参观当年的意大利国际家具展，但是一走出飞机场，就被罗马欧式韵味十足的古老建筑所吸引。“当时，我们觉得那些建筑好漂亮！我们的思路彻底被打开，”胡再贵说。玉环有很多以传统雕刻艺术见长的家具制造工匠，玉环这些小木匠们将地方传统的雕刻技术与欧式家具的设计风格相融合，生产出了属于玉环特色的欧式古典家具。经过多年的探索完善，玉环家具已形成自成体系的区域流派，其自然和谐的产品文化品位与设计工艺手法的完美融合，构塑出独具特色的“玉环派”家具文化。
“玉环派”抓住会展走出国门
谈起会展，玉环家具协会原秘书长陈豪很兴奋地说：“玉环家具是依托展会的信息资源一步步发展起来的。发展到一定阶段后生产能力上去了，我们真切感受到玉环市场环境的不足，没有专业市场，本地市场空间太小，当初我们是抱着试试看的心理走进家具展会的，结果意外收获了第一桶金，从此一发不可收拾。可以说没有展会，就没有今天的玉环家具。”
2000年5月，浙江天源家具有限公司作为玉环唯一受邀参展东莞第二届国际名家具展览会的企业，在展会上展出了该企业自主设计生产的欧式古典家具，展会开幕后，展位马上被围得水泄不通。这一天，天源家具接到了一批国外订单，实现了玉环欧式古典家具出口零的突破。
2002年，以玉环家具的整体品牌参加的迪拜家具展，取得轰动效应，自此，尝到甜头的玉环家具企业，频频亮相国内外各类家具展。新加坡马来西亚国际家具展、埃及开罗国际家具展、印度孟买国际家具展、美国高点国际家具展、俄罗斯莫斯科国际展，这些展会都留下了玉环家具人的足迹，也让玉环家具企业捧回了大量出口订单，家具出口激增，年年翻番。
在2008年一片寒意的出口市场上，玉环家具独领风骚，出口货值达到3.47亿美元，产品远销中东、欧洲、亚洲、美洲等国家和地区，其中，欧式古典家具占90%以上。玉环家具实现产值22亿元人民币，出口率达85%，拥有家具生产及配套企业300余家，形成了年产套房家具90万套的生产能力。
遇挫折学会两条腿走路
中东地区是玉环家具重要的出口市场，比重一度占出口总量的60%以上，由于当地特殊的婚嫁制度，对家具需求量很大，但是从2009年开始，由于国际金融危机，迪拜债务危机，以及后来中东局部局势的动荡，使得玉环家具出口逐步下滑，出口负增长值都在10%以上，大多数企业面临减产或半停产。
浙江富豪家具有限公司是玉环规模较大的老牌企业，在2009年前，该企业生产的家具100%出口，其中出口中东地区市场占了八成多。但危机爆发后，该企业仓库、过道甚至院子里都堆满了原本出口中东的家具，显得十分拥挤杂乱，库存量一度达到800万元人民币，同样的情况也发生在其他企业，几家老牌的家具企业接连倒闭。
“必须学会两条腿走路，加强市场多元化。”玉环家具企业认识到，不轻言放弃外贸出口的同时，开拓国内市场已势在必行。“金得利”家具在市场多元化方面属于典范企业。与“国森”、“大风范”、“宫廷壹号”等企业一样，在企业发展早期就没有放弃过国内市场的占有率，拥有一定的内销基础。在国外市场不景气的情况下，它又加紧拓宽国内市场，在危机中体现“两条腿走路”战略的明显优势，从而实现了逆市上扬。在短短几年内，“金得利”已在全国各大中城市开设了300多家专卖店，建立了覆盖全国的销售网络。
“以前我们玉环家具是做出口，现在我们有一半走向国内市场，就是两条腿走路，2011年以来，玉环家具一直是平稳发展，势头不错，现在我们国内市场还是供不应求，生意是可以的。”胡再贵会长说。有了先富效应后，“两条腿走路”模式已逐渐延伸到更多的家具企业。
帮扶举措
为了促进玉环家具企业又好又快发展，浙江台州检验检疫局寓管理于服务之中，在服务中体现管理，转变思路，深化服务，促进企业做大做强，努力提升产品的国际竞争力。
强化家具源头管理，确保质量安全。检验检疫部门指导生产企业建立健全原辅料合格供应商评价和验收制度，完善溯源制度，实现从原辅料验收、生产加工到产品出口的可追溯性；并促使企业从产品源头上抓好质量控制工作，把握原辅料质量安全控制的要点，从而全面加强对企业原辅料采购、加工过程和出厂检查等全过程的监督管理。同时，督促企业利用自身实验室开展相关项目的检测，必要时送第三方检验、检测机构进行验证。
分类管理，提供口岸通关便利。检验检疫部门对企业实施分类管理，根据不同企业分类实施不同的监管方式，对日常监督检查和抽批检验的频率进行调整，同时在出口企业中实施推广电子监管、快速核放、直通放行、绿色通道等多项便利措施，从而一方面有的放矢严格把关，另一方面加快部分企业的通关速度。
主动服务，帮扶企业应对国外技术性贸易措施。台州检验检疫局充分发挥检验检疫信息优势，组织人员精心编制了《台州出口竹木草制品国外技术性贸易措施应对指南》，以培训班的形式详细解读了《美国甲醛法案》、《消费品改进法案》、《美国进口中国木制工艺品法案》、《莱西法案》、欧盟《原产国标签法》、“森林认证”等主要技术性贸易措施及其应对措施，详细分析了国外木家具通报案例，提出了必要的注意事项和应对建议，并采用网络的形式，及时向企业通报我国最新的政策及法规、国外技术性贸易措施发展动态，反映检验检疫监管中发现的问题以及纠偏措施，搭起了企业信息共享的桥梁。
《中国国门时报》
