迈过好望角的门槛
——江苏中超电缆获南非市场准入侧记
好望角、好望角、好望不好过，这座位于非洲大陆最南端的岬角就像一把锁，牢牢把着南非的大门。近日，来自江苏宜兴的中超电缆股份有限公司以过硬的产品质量和严格的管理标准，通过了该国的SABS认证审查，成功跨越了南非市场贸易壁垒的无形“好望角”。
市场门外汉
“南非是非洲地区经济最发达的国家，电线电缆市场需求量非常大，但贸易壁垒也同样不简单”，中超电缆海外业务部负责人这样形容南非线缆市场。
而仅仅在今年年初，这块线缆厂商眼中的金饽饽依然和中超公司基本无缘。原因无他，中超的产品并没有获得南非质量认证，无法进入该国市场参与竞争。2012年至今，该公司对非洲市场的自营及间接出口额为1000余万美元，而对南非市场的出口金额仅仅为不到50万美元，占出口非洲市场总额的5%。就这区区50万美元，还不是直接出口，基本都是中国企业在南非承建工程中消化掉的，属于典型的内销转出口。
电线电缆出口的重中之重是新兴市场国家，而面积广袤、基础设施相对落后的非洲地区则是市场争夺的焦点，自然资源丰富、大型基建项目遍布的南非更是焦点中的焦点。同为江苏宜兴的上市企业，中超电缆直接竞争对手之一的江南电缆早在2006年就已经获得了南非市场的线缆认证，2011年出口额已经突破5000万美元。提起这个差距，中超电缆海外业务部负责人心有不甘：“中超不是技术不如人、产品不如人、管理不如人，仅仅只是因为没有市场准入，我们就被拦在了国境之外。人家吃肉，我们汤也喝不上一口。”
为了突破市场壁垒，中超电缆在2012年4月向南非标准局递交了SABS认证的申请表，迈上了挑战“好望角”的征程。
认证闯难关
SABS产品认证体系，南非市场出口贸易中基本无法回避的贸易壁垒，它由南非国家标准局下属的商务公司独立负责，是南非政府控制产品进口的重要砝码，也被其他非洲国家广泛认可，是一块含金量非常高的“敲门砖”。
SABS认证的申报条件和认证程序非常严苛，需要经过资料准备、现场检验及样品送检三个阶段，整个认证过程约需耗费1年的时间。然而谁也没有想到，申报工作一开始，中超电缆就遇上了拦路虎。
“外方提供了大概300多页认证标准资料，全英文的”，企业申报工作人员表示：“这些都是基础性材料，如果不能消化吸收，你连南非方面的基本要求都理解不了，认证工作根本没法开展。”
在获悉中超电缆面临的困难后，宜兴检验检疫局及时伸出了援手，他们主动参与到翻译、研判标准材料的工作中，通过多种途径查阅技术资料，为企业提供了清晰的标准定义，并对送检样品的生产工艺和测试方法提出了整改意见，帮助企业尽快完善前期准备工作。机电科吴文艳科长表示：“在总局促外贸稳增长的口号要求下，我们绝不放过任何一个能促进企业对外出口的机遇。”在检企双方的紧密配合下，仅仅只耗费了23天的时间，申报认证的前期材料已全部完成。
厂检显实力
今年9月份，南非SABS审核专家来到宜兴，对中超电缆的产品生产流程，质量控制检验等各项质量体系开展审查工作并现场封存待检样品，最关键的攻坚战终于打响。
为了迎接此次外方厂检，宜兴检验检疫局召集资深评审员前期介入、多次下厂，针对企业特点，以SABS认证标准为基础，根据评审中的关键控制点提出了10余条自查方法和整改要求。企业方面则对照自查细则开展全方位的整改工作。南非工程师在审核过程中，对中超的质量管理体系运行的有效保障给予了极高的评价，同时结合南非国内使用习惯提出了一些建设性意见。当企业管理得到专家们的认可后，全程陪同的公司技术人员都长舒了一口气。
在外方专家携送检样品返回南非后2个月，中超电缆收到了该国标准局传来的通知函，公司送检的聚氯乙烯绝缘电线电缆及交联聚乙烯绝缘电线电缆等样品完全符合SABS产品认证体系的所有要求，顺利通过了质量认证，南非市场的大门对中超电缆敞开了。
“SABS认证的通过让公司走上了差异化竞争道路，预测明年能给我们开拓1000多万美元的新市场”，负责此次南非认证工作的蒋建良营销总监谈道：“这次认证申报对企业改进质量管理体系、提升产品质量意义深远！”（许元栋）
