本报记者 贾 英
10月，义乌圣诞礼品出口进入扫尾，一些外商开始为明年的订单挑选样品。 张勇良 摄
深秋时节凉意浓，在浙江义乌，央视、新华社、美联社、《中国日报》等国内外媒体却将这样一位“圣诞老人”——义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林捧热了，他们聚焦的是陈金林背后占世界60%、占全国80%的义乌圣诞用品行业。
义乌小小圣诞用品缘何能够强势突围、领跑外贸？海内外长串的采访队列也显示出了所有圣诞用品消费者对该行业发展的好奇心。
承接产业转移辟新径
今秋，对于义乌市森宜工艺品有限公司老板张国忠来说，是个硕果累累的季节，盘点外销同比增长20%至30%，内销后续订单形势喜人，还成功收购了一家香港圣诞用品企业在深圳的工厂。
“深圳的圣诞用品行业起步早，企业手里掌握着欧美等一些优质的客户资源，产品档次相对高。收购深圳的工厂，主要目的是与义乌的工厂在客户、产品上形成互补。”而事实上，张国忠收购异地企业的大手笔，正是顺应了目前国内圣诞用品产业转移的大趋势。
1992年，深圳、广东等沿海城市承接了香港圣诞用品产业转移，中国圣诞用品开始起步。2007年，国际金融危机爆发后，受国外订单缩水、劳动力成本提高、原材料涨价、能源制约等诸多因素影响，广东、深圳等一批规模圣诞用品生产企业纷纷面临关、停、转的命运。此时，有着上游产业链、市场集散、相对劳动力成本优势的义乌，成为承接国内圣诞用品产业转移的重要基地。结合以市场为导向的灵活产销模式，义乌圣诞用品行业迅速发展壮大。2008年，义乌仅有经营户80多家，且基本从广东贩运。2010年生产企业发展到400多家，2011年增至500多家。目前，义乌已拥有圣诞用品企业750多家，占全国、世界市场份额不断扩大。
“义乌现有5家全国最大的圣诞用品配件生产企业，为行业生产提供原辅材料和配件。全球最大采购地的集散功能，为企业提供了最优质的客户资源，也为义乌圣诞用品行业的发展提供了最肥沃的土壤。”陈金林说。
随着义乌国际贸易综合改革试点国家战略的实施，各部门为义乌市场外贸发展争取到了最优的政策环境。浙江义乌检验检疫局为市场采购量身定做的“信用监管、快速通关”模式，也为义乌圣诞用品出口提供了更大的发展空间。
研发高新产品提档次
挂在圣诞树上五彩缤纷的彩色球，是最传统的圣诞用品，也是销量最大的圣诞产品。就是这个传统的、利润摊薄了再摊薄的产品，义乌市埃达工艺品老板林成材却通过科技研发，在提升产品质量的同时将成本降低了10%。
“传统工艺生产的圣诞彩球，都是通过手绘、贴纸实现的。我的产品是通过彩色印刷印上去，不仅色彩艳丽、花色丰富，而且生产效率大大提高，相对不断上涨的人工成本，产品的整体成本大大降低。投放市场后，反响非常好。目前，我的新产品已向专利局提出专利申请。”林成材是义乌工商学院创业园走出的一位发明家，在加入圣诞用品行业之前，他就曾申请过80多个专利。自己办起圣诞企业后，新品研发自然成为了他的竞争优势。印刷圣诞球工艺，就是他去年投入35万元，通过整整一年研究试验取得的成果。
事实上，“产品创新”是义乌圣诞用品行业发展的永恒主题。近年来，在义乌市圣诞用品行业协会的组织下，众多企业与浙江大学、义乌工商学院等合作，在原材料、工艺、设计上进行创新和突破。今年，还将组织企业与工商学院创业园进行产品设计开发对接活动。
“我们也不断引导企业，将中国的‘八仙过海’、‘梅兰竹菊’等中国传统文化元素融入圣诞产品中，在向国外消费者传播中国文化的同时，也让海外的华人在洋节中感受到浓浓的中国情。”陈金林说。
在产品不断创新过程中，义乌局加大对企业的帮扶力度，先后与义乌市圣诞用品行业协会合作制定了仿真圣诞树、圣诞服、圣诞布艺挂件、圣诞钟、圣诞球、圣诞花、圣诞花环等标准，成为了全国首批圣诞用品行业标准。
突破营销模式赢市场
近几天，义乌市扬航工艺品有限公司老板楼鲁辉，忙着“整装”，准备出征德国参加世界最大的法兰克福礼品展，同时，在终端销售旺季前往“扬航”设在法兰克福的公司观察市场反映。
“很多企业都在埋怨人工工资、原材料上涨、汇率动荡挤压了企业的生存空间，其实这是一个企业必须承受的风险。反过来说，企业承受了这么大的风险，就要努力争取与所承受风险对等的高收益。想办法扩大收益而不是被动应对，就是从中间商手上抢回被挤压的利润空间。”楼鲁辉是一位70后的企业老总，他对圣诞用品行业的发展有着自己独特的见解。也正是顺着这个思路，今年初，楼鲁辉在法兰克福成立了自己的分公司，开始直面终端市场。
“直接面对终端市场，一方面可以最快收集到市场流行趋势，便于与客户的沟通联系；另一方面可以把我们的服务做到最人性化。”楼鲁辉在营销模式上的突破，也为他赢得了市场。目前他们已经与3家德国超市达成初步意向，其中一家在德国有2000多家门店。
“由于文化的差异，我们企业在德国本土化，还需要一些时间，但是凭借我们灵活的销售模式，适合市场的产品，优质的服务，在未来一定能够有一个高回报。”楼鲁辉对产品“走出去”充满了信心。
虽然近年来，随着新兴市场的兴起，东南亚圣诞用品订单不断增多，但欧美市场仍然是义乌圣诞用品的主要市场，其产品质量安全要求相对较高，尤其是对普遍使用的塑料原料的环保认证、阻燃性能等都有着较高的要求。义乌局不断发挥技术优势，为企业进入欧美市场提供最优质的检测及国外技术性贸易措施的应对服务。
“圣诞用品行业是一个‘幸福’指数很高的行业，它张弛有度，给从业者留够了时间去思索。”义乌圣诞用品企业主如是评价这一行业。1月至10月，义乌圣诞用品共出口9869吨、货值3790万美元，同比分别增长35.5%和42.6%。据商务部在义乌发布的小商价格指数显示，仅此一个圣诞用品行业就在9月拉动义乌小商品景气指数回到1000基点“枯荣线”上方，这无异于振奋剂，让人们看到了一丝曙光。“今年的行情让大家很惊喜，大多数企业销量与去年持平，一些大企业还有10%~30%不等的增幅。”放眼300多家圣诞用品商位，这一全球圣诞用品“发散地”，陈金林难掩心中的自豪与喜悦。义乌圣诞用品行业正在思索中不断理性前行。
《中国国门时报》
