本报通讯员 王仁平
在商海里行走，新元木业如履薄冰。特别是在2006年出口退税政策调整之后，新元木业在商海中走过了太多艰难的岁月。然而，无论岁月如何转回交替，如何经历着经营中的苦难，新元木业都没有放弃对品牌的培育，硬是在商海中杀出一条血路来。
“是检验检疫人‘用心’的培育，我们才拿到这块通向国际市场的“金牌”通行证。企业走到今天，是延边局没有放弃我们，他们为企业的发展和壮大注入了新的生机、信心和力量。”这是新元人发自心扉的感慨。
产业透视
在吉林省东部，有这样一个“不知名”的城市，它既不“靠边”，也不“沿海”，对外贸易却以每年30%的速度迅猛增长，一跃成为吉林省出口产品总量最大的县市，而木制品占出口总量的近60%（年出口额最高达到2亿多美元），实木地板、实木复合地板、木制门窗、木家具享誉国内外，60多个品种远销欧美、日韩等60多个国家和地区。它，就是吉林省东部最寒冷、人口不到50万的县级城市——延边朝鲜族自治州敦化市。
2001年，敦化木制品出口企业仅3家，年出口额近400万美元；2003年10家，年出口额2000多万美元；2005年以来，敦化木制品产业发展进入了飞速发展时期；2008年达到一个制高点：木制品出口企业发展到67家，年出口额达2亿多美元；2009年，东北三省第一家，全国同行业第四家——“国家出口免验企业”在这里诞生；2011年，先后被吉林省商务厅授予“省级实木复合地板出口基地”，被国家商务部授予“木制品外贸转型升级专业型示范基地”。而今正努力打造“中国吉林（敦化）木制品加工贸易区”、“中国实木复合地板名城”和“出口木制品质量安全示范区”。虽经历国际金融危机，敦化木制品产业仍昂首挺过严冬，实现复苏。
在敦化木制品产业发展的每一瞬间，都倾注了延边检验检疫人的辛勤与汗水，是他们，通过积极引导和主动帮扶，抒写着奉献与忠诚，见证着企业的发展与繁荣。
吉林新元木业有限公司（以下简称“新元木业”）是延边林业集团所属国有木制品精深加工企业，10年来，它的发展史就是敦化木制品产业发展的缩影。该公司下属一个地板厂，一个家具厂，一个铁路客车内饰件厂，一个原料干燥厂，现有职工1600人。主要生产三层实木复合地板、实木多层复合地板、实木地板、实木家具、木门、铁路客车内饰件等产品，是一个具有综合精深加工能力的企业，产品90%以上出口欧洲、美洲、澳洲、东南亚、俄罗斯等27个国家和地区。
下海摸鱼：树立品牌意识
新元木业董事长、党委书记、总经理张子辉说：“实施品牌战略，第一关就是要树立品牌意识。有了品牌意识，实施品牌战略的思想就会根深蒂固，如此才能坚定地朝着这条路勇敢地走下去。”
2001年，公司董事长、党委书记、总经理张子辉第一次带队参加德国汉诺威和上海国际地板展会，由于公司地板产品刚刚雏形，产品种类比较单一，因此，没有带产品参展，只是抱着参观学习的想法去参加展会。在展会上，琳琅满目的国际国内知名品牌使新元所有参加展会的人员为之震撼。特别是看到三层实木复合地板在欧洲市场前景看好的形势下，张子辉感慨地说：“我们一定要打出属于自己的品牌，赢得广泛的市场。”两个展会结束后，公司立即组织召开公司高管会议，介绍参加展会情况，并就实施品牌战略提出设想。新元木业实施品牌战略就是在这样一个起点上开始起步的。十年来，公司始终坚持没有品牌就没有市场，企业就不能生存的经营理念，把提高员工品牌意识、打造一流品质、产品自主创新能力作为立足市场的长期战略任务抓好抓实。制定了阶段性和长期性的品牌建设实施规划，并按照规划扎实地走好每一步，通过长时间的艰苦努力和延边检验检疫局（以下简称“延边局”）的精心培育，新元木业从2007年起开始不断地收获成果。在短短5年内，分别获得了“中国名牌、国家出口产品免验、吉林省名牌、吉林省驰名商标、中国驰名商标”等多项荣誉和成果。
2001年，公司家具厂为长春客车厂配套生产上海至北京高档铁路客车内饰件，产品科技含量高，种类多，生产工艺复杂，周期短。在生产初期，出现了许多质量问题，首台车经过长春客车验收组的检验，70%内饰件存在质量问题，长客领导对新元配套产生了质疑，想把产品委托另一家工厂生产，这就意味着新元将要失去长春客车这个潜力巨大的市场。同年，一批实木复合地板由于色差问题遭到美国公司退运。延边局会同公司董事长，就两起质量事故立即组织召开公司、工厂相关人员参加的质量事故分析会和质量分析现场会，并把不合格产品向全体职工进行展示，通过分析会和现场会，为企业高管和全体员工上了一堂生动的“产品质量课”，也进一步增强了企业产品质量意识和企业是第一责任人意识。从这时起，公司把提高员工产品质量意识作为打造一流品质的首要任务来抓，做到培训学习常抓不懈。每年，延边局都要到公司定期会诊，不定期培训，帮助企业建立健全自检自控体系和奖惩机制。坚持在全体员工中广泛开展“产品在我手中，质量在我心中”活动，通过开展活动，把“钉是钉、铆是铆、分毫不差”的企业作风根植于员工心中，从而保证了产品质量长期稳定性。在全国开展的“质量万里行”活动中，新元木业代表吉林省受检，产品质量得到了所有专家们的一致好评。
2008年，在延边局的积极推介下，该企业踏上了申请“国家出口免验”的艰辛历程。延边局多次深入企业调研走访，为企业出实招，解难题，帮助企业树立申办信心。同时抽调检企专家组成专家组，逐条逐项对照《进出口商品免验审查条件》进行缜密的策划和部署，一个浩大的“申办工程”就这样开始了。下班了，办公室的灯光还亮着，有时甚至通宵达旦，饭点过了，车间里忙碌的人们却感觉不到肚子饿，有时甚至忘记了吃饭……2009年7月末，凝聚着检企辛勤汗水的10余万字的申报材料、宣传短片等上报到国家质检总局。为了做到万无一失，专家组的同志们依然深入企业，找漏洞，寻不足，查问题。2009年12月，经国家质检总局现场审核验收，新元木业荣获了国家出口产品免验证书，就此打开了产品通往国际市场的绿色通道，引领了敦化市及周边木制品产业发展。“是检验检疫人‘用心’的培育，我们才拿到这块通向国际市场的“金牌”通行证。企业走到今天，是延边局没有放弃我们，他们为企业的发展和壮大注入了新的生机、信心和力量。”这是新元人发自心扉的感慨。
地板高低差，欧洲标准是0.1毫米。新元地板经过检测，90%以上可达到0.05毫米。这种叫得响的品质吸引了众多“洋买家”。2010年11月，欧洲地板经销商带领11人的采购团队到新元考察，带来的技术人员用欧洲标准检测新元地板产品，连连竖起大拇指，连声说“OK”，称赞新元地板质量可以和欧洲本土生产的地板质量相媲美，达到了世界一流水平，并把新元木业作为东北唯一一家定点采购企业，一次签订了15万平方米的订单。这是企业不断壮大“品牌元素”的最好见证，也是延边局对企业大力实施品牌战略的最好诠释。
商海弄潮：培育品牌成长
在市场大潮中经历了10年的洗礼，不管是荣辱沉浮，还是盈亏起落，新元木业走品牌战略的道路坚定不移。10年来，先后拿下“中国名牌”、“国家出口产品免验”、“中国驰名商标”三块金牌，成为中国北方地区唯一一家拥有这三项殊荣的木制品精深加工企业。
实施品牌战略，重在产品自主创新。这是新元木业在商海中拼杀得到的宝贵经验。新元木业在发展中，无论遇到怎样的艰难险阻，都没有减少对自主创新的投入，产品只有不断创新，才能提升企业核心竞争力。多年来，公司十分重视企业核心技术能力建设，不断加大产品研发力度。在产品研发上公司始终坚持生产一代，试制一代，研发一代，储备一代“四世同堂”的战略。地板产品由创立之初单一的三拼实木复合地板，发展到现在的实木复合地板、实木地板、仿古、多层地板四大系列200多种产品。家具产品由最初的10几种，现已发展到卧房、餐厅、办公、仿古四大系列1000多种产品，完成了产品的第三次更新换代。在实施品牌战略中，新元木业知道要依靠科技进步来支撑。几年来，公司在资金十分紧张的情况下，勒紧腰带，想方设法筹措资金3000多万元，进行科研项目和技术改造的投入，对工厂主要设备进行了更新换代。为了适应中国高速铁路发展的需要，又新上一条为高速铁路和地铁配套生产铝合金内饰件的生产线。几年来，公司有多项关键技术实现了自主知识产权，其中“复合客车厢板”、“实木复合工艺地热地板”等6项成果获得了国家专利，有9项成果获得了省级以上科技创新成果奖。在2010年召开的中国林产工业地板专业委员会辉煌15年总结表彰大会上，新元木业荣获科技成果创新二等奖。总经理张子辉被授予卓越成就奖，企业核心竞争力不断提升。2011年以来，新元木业为欧洲越洋国际贴牌生产13.5万平方米三层实木地板，客户反馈信息质量稳定，受到欧洲多个国家经销商的好评，英国家事乐公司总裁在考察完东北地区国内三层实木地板工厂后，主动提出把新元木业作为东北唯一一家定点采购企业。
实施品牌战略，重在加强品牌宣传。这是新元木业搏击商海取到的真经。为了进一步拓展国际国内两个市场，公司注重加强品牌宣传，不断加大资金投入。一是积极组织参加国际国内展会，使新元品牌得到充分展示。几年来，公司每年都组织参加德国汉诺威和美国拉斯维加斯地板展会、上海春秋两季国际地板会和家具展会。每次展会推出的新产品都给人耳目一新的感觉。在今年3月份上海展会上推出的95种地板产品受到了国内外客户的广泛关注，在展会上有意向洽谈的国内外客户就有50多个，其中20家新客户达成采购意向。家世乐、森杰等公司分别签订一定数量的独面板订单。二是商标在欧盟成功注册。多年来，新元产品90%以上出口欧洲和美国，一直为国外客户贴牌出口，产品市场拓展受到限制。对此，延边局适时向企业倡导自主品牌战略，并于2010年末，帮助公司按照发展规划，在欧盟申请了商标注册，经过半年多的努力，今年4月份，新元牌商标在欧盟成功注册，结束了新元品牌只能靠贴牌出口的历史。三是不断加大广告投入力度。近几年来，公司利用一切可能利用的机会，如积极参加中国地板大联盟、国际国内展会，与世界顶级品牌公司和国内知名品牌厂家合作等方式扩大影响。
市场博弈发挥品牌效应
“如果说，中国名牌是企业的皇冠，那么，出口免验则是这皇冠上的一颗明珠。”业内人士曾这样形容新元木业的品牌分量。
全国出口木制品企业有2万多家，拿到“国家出口产品免验”的仅有4家，“新元木业”就位列其中，新元木业产品可以直接通关，由此每年可减少费用100多万元。张子辉深有感触地说：“这些‘金牌’的背后，是在延边局精心培育下，摸着石头过河、一步一个脚印换来的。树立品牌意识，靠品牌扬名，靠实力说话，靠质量取胜，这是企业生存和发展的法宝。”一流的产品品质赢得市场，在国际金融危机时期，市场极度萎缩的情况下，新元地板在欧洲仍保持着相对稳定的生产订单。
出口退税政策调整、国际金融危机，美元汇率变化等不利因素接踵而至，把新元木业这个外贸依存度高达95%以上的企业推向了生死抉择的关口，在外需低迷、内需不足的严峻形势面前，新元木业又该如何逆势突围？
面对订单减少的严峻现实，延边局主动深入企业调研的同时，及时提醒企业不能消极等待国际市场复苏，而是要适时调整市场定位，研发内销产品，建立内销网络，加入内销联盟，千方百计巩固国际市场，培育国内市场，学会用多条腿走路。
企业用心采纳了这个建议。2007年以来，在进军国内市场的道路上，新元木业将产品研发方向由过去单一的国外市场调整到既适应外销、又适应内销上来，先后研发了“三明治”、“深度烟熏拉丝”、“表板双面碳化”、“窄规格多层锁扣”、“柞木三拚仿古”等地板新产品和内销家具，其中，自主研发的三层工艺仿古地板和地热地板获得两项国家专利，并在沈阳设立了直销处，与北京、上海、江苏等30个一线城市代理商签订销售代理合同。借助中国林产工业协会地板专业委员会平台，新元木业加盟了三层实木复合地板联盟，初步形成了以代理制为主的内销模式，平稳度过了市场导入期，内销产值已占总产值的15%，内销收入已占营业收入的23.5%，结束了“新元品牌”国内市场空白的历史，销售额每年以30%的速度递增，按照“十二五”规划，国内销售比例届时将达到销售总量的50%。2010年，新元木业在巩固国际市场原有客户的基础上，又增加11个新客户，打开了俄罗斯、新西兰和中国台湾等多个市场；在国内市场中，新元木业不断规范代理销售模式，在国内现有签约经销商已达20家，工程合作经销商5家；组织开发了木塑门套，推动产品升级，研发出指接免漆门、指接模压门、实木门等多个档次的系列产品，先后与全州林业各棚改企业签订5万多套经济适用门合同。
十年磨一剑。目前，新元木业成为生产三层实木复合地板、实木多层复合地板、实木地板、实木家具、木门、铁路客车内饰件等产品的综合精深加工企业，年生产120万平方米三层实木复合地板、30万平方米多层地板，800个标准集装箱（10万件套）实木家具，木门5万樘。年平均总产值达2.6亿元人民币，年均出口创汇3500万美元，连续多年名列吉林省、延边朝鲜族自治州木制品行业出口创汇第一。在延边局的积极推荐下，新元木业喜获2011年度“吉林省优秀出口企业质量安全获奖”。
新元木业的发展史就是敦化市木制品产业的发展史。10年来，敦化木制品企业由2011年的3家发展到现今的67家；年出口额由2011年的400万美元增长到现今的2亿多美元；50家完成了质量许可准入和登记备案，25家晋升为一类管理企业，18家享受“绿色通道”制度，15家荣获“直通放行”资质。可以说，敦化市木制品行业能发展到今天，是敦化市政府和企业多年不懈努力的结果，更是延边检验检疫人积极引导、主动帮扶的结晶。今天的敦化市已形成了以木制品为主，农副产品、工业品为辅，60多种产品远销欧美、日韩等60多个国家和地区的对外贸易格局，是“木制品”构筑了敦化通往世界的“桥”。
《中国国门时报》
