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李潮:车市顶点已过 未来营销将更精准化

    腾讯汽车:请您讲一下您对车市顶点的看法?

    央视《车风尚》制片人 李潮

    李潮:我觉得这个命题寻找车市顶点是一个挺值得探讨的问题,车市的顶点,未见得现在的销量或者我们去年达到的销量是去年的顶点,但是它一定是某一种销售形态,是一种比较粗放,井喷时期的作业方式、销售形态、制造规模的无限扩张。4S网络的急剧扩大,4S建店方式的急剧扩大,是这样一种顶点。我觉得这样一种顶点已经过去了。

    比如说在汽车的4S店我们讲到渠道模式上,那个时候只要是此前有一家4S店就会赚钱。然后投资者和4S店的店主拼命扩张,在市中心或者在各个地方疯狂地用高价,用市场难以接受的高价征地。同时,经销商打包上市已经成为业界兑现的方式。这种情况已经难以为继,4S店今后将会用更多的2S或者是更多的B级店的形式来进行扩大,同时城市保留它的品牌展示中心,或者是一些大的品牌展示中心和一些重要的4S展示厅,同时它的很多板喷和维修放到郊区,这个已经成为一种趋势了。

    经销商打包上市已经不被资本市场所看好,这个已经到了一种顶点。然后在销售或者是营销上很多的人拼命地去做大规模的公关活动,很多的厂家沉迷于大规模的公关活动,无休止的版面的软媒报道,很多的公关公司或者是包括媒体的业态也瞬间每天都在诞生,或者都在新增无数的汽车媒体,无数的报纸、广播、电视、平面、户外都在吃增值汽车这个蛋糕。这个时代也已经过去。

    今后的广告形式、投放形式和营销规模要朝着更加精准化,上游的水已经不会有那么多了,厂商的钱和推广经费也不会有那么多了。包括消费者的阅读习惯、消费理念、采购,采购信息的获取也会越来越丰富、多元化,所以说包括像腾讯这样做的越来越多的用非常具有亲和力的、巨大的用户人群,包括互联网营销会在未来占据越来越多,越来越强的比重,原来的那种已经走到顶点了。

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