人物素描
大眼睛，体型墩实，爱汽车，爱运动，爱满世界探险。他经营的上海大众西蒙4S店是成都地区获得厂家认可的“六星级经销商店”，旗下二手车业务在上海大众全国600余家经销商中排名前三；他认为经营的产品品牌比企业品牌更重要；他说做汽车是做实业，任何品牌都有兴衰过程，他要做的就是坚持！他，就是上海大众西蒙汽车4S店总经理黎春山。
上海大众西蒙4S店总经理黎春山
做汽车是做实业“守得云开见月明”
黎春山的办公室放置着各种运动器材，跑步机、脚踏车、哑铃一应俱全。“我喜欢运动，办了两张健身卡，家里一张公司一张，一有空闲就往健身房跑。”他生长在成都，却不打麻将。他的这十年，最有价值的是从2006年开始经营上海大众品牌，坚持了6年，他收获了丰厚回报，近几年来不仅上海大众品牌直线上升，西蒙汽车品牌在成都地区影响力也越来越大。去年，西蒙被上海大众总部授予“六星级经销商店”，这样的荣誉目前西南地区仅两家店拥有。同时，西蒙汽车也成为上海大众品牌在成都城西的“一扇窗户”。“任何品牌都有兴衰过程，做汽车是做实业，实业不可能立竿见影，我们要做的就是坚持，‘守得云开见月明’。”说这话时，黎春山很坦然。
执着二手车业务让企业“三条腿走路”
“不久的将来二手车业务一定是4S店的重要利润来源之一。“黎春山坚定地说，他喜欢旅游，每到一个国家，都会研究那里的汽车销售，在欧美发达国家，二手车业务占4S店业务的一半以上，但在国内，二手车业务离成熟还很远很远。”2009年，西蒙就着手发展二手车业务，截至目前，在上海大众全国600余家经销商中，西蒙的二手车业务排全国前三。
“现在的汽车4S店都是靠销售和售后两条腿走路，二手车将是我们的第三赢利点，要让企业学会三条腿走路。”黎春山说，目前国内乃至成都的二手车市场极不规范，消费者观念还未得到根本扭转。所以西蒙将重点从“客户体验”做起，让更多人了解二手车业务的实惠与便利。同时与租赁汽车行业开展系列合作，寻找更多机遇发展二手车。“我的目标是，到2015年底二手车业务能占到企业赢利三个支柱之一，利润达企业赢利占比30%-40%。”黎春山说。
直营店功不可没撑起销量半壁江山
除了位于羊西线的4S店，近几年来西蒙还分别在彭州、金堂、青白江、都江堰建设了4家直营店，目前这些直营店的销量已经占到公司总销量的一半。“事实证明当时锁定大成都市场的决定是正确的。”黎春山认为，做企业一定要“术业有专攻”，在建设直营店过程中，许多业内朋友建议他，“为什么不经营一些其他品牌，鸡蛋也要分篮子装，”对这一理论，黎春山并不认同，做实业是有赢利周期的，许多人看一个品牌火了，赶紧开个店，等店开起来时那个品牌鼎盛期已过，于是会抱怨“为什么我卖的总是烂品牌！”2006年开始经营上海大众时，它也不是很火爆的品牌，相反遇到了重重困难，“但坚持下来，它一定会给你更丰厚的回报。”
作为汽车流通领域的一环，在黎春山心中，坚持和推广“上海大众”这个品牌比“西蒙”品牌重要得多。“业内常有些经销商集团试图塑造自己独特的品牌，想要营造‘因为它的品牌，消费者才要购买某一品牌车’的感觉，但事实证明，这样的企业很难获得成功。”
