格力今年出口额及出口量预计将同比增长20%，肖友元说，去年各国市场均提高了空调准入的环保门槛，对能效、环保冷媒的要求更严格，成本增加才致使空调价格有所上升。 格兰仕也在严峻的出口形势下保持了增长。刘贵中说，今年欧洲市场疲软，圣诞节订单没有去年火爆。不过，“东边不亮西边亮”，北美、拉美及南美形势良好，“我们今年美洲的出口额同比增长30%。”格兰仕今年整体出口额将同比增长7%~8%。 志高空调在出口寒潮中也实现区域突破。今年上半年，在亚洲(中国以外的市场)、非洲的空调出口额分别增长了30.4%和284.6%。
靠自主品牌掌握命运
自主品牌成为逆势增长的利器。肖友元说，自主品牌才是自己把握市场的基本保障。因此，形势越不好，格力越要督促海外代理商做自主品牌。目前，格力约有一半出口空调使用自主品牌。明年，格力将继续加大对自主品牌的投入和支持力度，设计专门针对某一市场的产品，在海外增设一些合资销售公司。 格兰仕则产品、渠道“两条腿”走路，建设自主品牌出口的支撑体系。刘贵中称，格兰仕今年调整产品结构，产品分布呈“哑铃形”，低端产品体现成本优势，高端产品体现技术优势，今年中高端产品数量同比增加50%。 此外，海外自主品牌也要先抢占美国这一战略高地。以前，格兰仕在美国的品牌是“5+1”，5个租赁品牌加上“格兰仕”。刘贵中说，今年下半年起，由原来突出五个租赁品牌，变为突出格兰仕品牌，并与沃尔玛等超市签订了合作协议。 刘贵中说，在海外做自主品牌的难点有三个，一是建设售后服务体系，二是完善物流体系，三是国际化的管控水平。比如，要在美国聘用当地人直接与沃尔玛的销售主管对接。“我们正加大投入，管控模式也在一步步转变。”
