怎样才能让客户下单？在这个行情下，相信很多开发商都为这个问题想破了脑袋。昨天下午，华元房产举行“一降到底，再降补偿”双保险购房新闻发布会，宣布旗下所有楼盘进行不同程度的优惠，另外，还对刚需盘和酒店式公寓进行降价补差承诺。
华元房产营销总监张安娜表示，按照优惠程度排列，分别是丁桥邻里人家商铺7.5折、领骏世界7.7折、玉榕庄排屋7.8折、美林公馆90平方米精装公寓8折、刚需盘蒙卡岸、爱丁郡因为原有售价和优惠已接近底部，此次仅各推一栋楼推出团购价8.3折，天鹅堡项目8.5折。
7.5~8.5折的优惠程度，在目前的形势下算是比较“给力”。领骏世界在售价格29000元/平方米，折后均价23000元/平方米；玉榕庄排屋，最近一批的已售均价为17828元/平方米，折后单价约13905元/平方米；蒙卡岸和爱丁郡，之前的优惠力度分别为8.9折和9.1折，而这次的新推房源8.3折之后，两个楼盘的单价差不多在13000元/平方米左右。折算下来之后，所有房源每平方米的优惠约在1000~6000元不等。
实际上，除了宣布所有房源不同幅度的优惠之外，“降价补差”也是本次发布会上的重头戏。张安娜表示，华元将对领骏世界、蒙卡岸、爱丁郡、天鹅堡这几个项目，实行“降价补差”，即在签订购房合同时，同时签订《跌价补偿协议》。“所谓的降价补差，是指从商品房购买之日起至商品房交付的前六个月，如果出现客户购买的同批次房源中有5套以上成交房源单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价，就可以补偿差价。”而这个差价，是指实际成交房源的最低单价为基准，以现金的方式，向购房客户进行差额补偿。
记者注意到，“降价补差”的时间是在交房前的6个月，而领骏世界、天鹅堡、蒙卡岸均在明年年底前交房，爱丁郡的交房时间是2013年6月30日。也就是说，在接下去的半年多到一年的时间以内，如果价格还有波动，华元将全部买单。
对于为何是在交房前6个月内补偿差价，而不是在交房时补偿，张安娜表示，这样做是参照了国内一部分同类案例，“对于我们来说，底价一旦跌破、差价补偿一旦发生，是一整批房源一次性补偿的，必须提前相应的时间进行核实并筹措资金，才能在交付时完成差价补偿，确保不延误客户的办证手续。”
降价补差究竟有没有杀伤力？算不算给客户吃了一颗定心丸？一切留待市场成交检验。(记者 金歆)
