国产手机电视购物真相:1颗水晶成本仅几分

　　陈刚(化名)把玩着手机，他指着手机面板外围的几颗水晶说，“这些水晶是施华洛世奇的，不过你知道一颗多少钱吗？”陈刚是深圳一家手机公司的市场营销总监，他们带水晶的手机在三四级市场有很大的销量，加上通过电视购物渠道，每个月能出货5万台左右，这在国产手机中已是足够好的了，目前有一些手机公司整体的销量也才三五万台。不过陈刚公司的做法很快为其他公司效仿，而且不仅有水晶手机，还有镶钻石、贴黄金边的。

　　在电视购物节目的宣传中，水晶手机中水晶的价值在千元以上，陈刚笑着说，其实并不值这么多，“即使有几百块钱，水晶手机通过电视购物销售的价格只有一千多一点，那样会亏本的，而大家都来做，说明它的成本是相当低的，事实上水晶的成本低得令你想象不到，采购一颗的成本只需要几分钱。”

　　事实上，在通过电视购物销售的上百家手机厂家中，陈刚的公司还算是诚实的，因为水晶的价格空间确实很大，而有一些公司在电视宣传片中宣扬的功能和卖点根本就不存在，不过有电视购物做“挡箭牌”，消费者在发觉上当后大多因维权成本太高而放弃追究责任，他们得以堂而皇之地在手机乱世存活下来。

　　无中生有

　　陈刚说，水晶手机的销售其实还是借鉴了TCL手机当年通过推钻石手机、请金喜善做代言人获得暴利的做法，只不过目前多了一个电视购物的平台，企业能够将水晶手机的水晶价值任意放大，“现在电视购物中几乎所有的手机都有夸大宣传的地方，手机公司利用政府部门对电视购物监管力度不严，将一些本不存在的功能进行包装后大肆宣扬以牟取暴利。”

　　手机行业资深人士、深圳战国策咨询机构合伙人杨群表示，除了水晶手机，还有一些公司在电视购物节目中推出了镶南非钻石的手机，并称由国内著名保险公司承保，而事实上，这些所谓又大又亮的“真钻”要用放大镜才能看得到，而且即使是真钻石也因为材质的不同，价格有天壤之别。

　　陈刚说，代理商或经销商明知道这些手机功能有虚假的嫌疑，但是因为市场上竞争机型太多，只有销售一些有特殊卖点的产品才能赚到钱，而且厂家又承诺可以提供广告的支持和较大的利润空间，因此依然会有很多人选择销售这些手机，而对于电视购物公司来说，它们与手机厂家在销售上有利益分成，也会对厂家夸大产品功能睁只眼闭只眼，“甚至有的直接要求厂家要有独特的卖点，这个利益链上的每个环节都心照不宣地赚钱，国产手机厂家也能够在这个不规范的市场环境下寻找到喘息的机会。”

　　在今年通过电视购物进行推广的手机中，有一款视频手机称其“采用了美国某公司耗资上亿美元研发而成的视频集成芯片，突破性地实现了手机影像传输的世界难题，无论在哪里，都可以与对方聊天面对面，沟通零距离……”陈刚表示这种技术其实来自上海一家方案设计公司。TCL通讯科技控股有限公司国内市场部一负责人说，他们也曾想向上海这家公司购买方案，不过在测试过程中发现在使用时画面不是很流畅，而且视频手机的消费群体还不是很多，最终没有购买。