三个月跌七成 手机价格跳水幅度让人瞠目结舌

　　买电子产品就象是买一个只跌不涨的股票，这个道理郭先生也懂。不过，“跳水”的幅度如此之大还是让人瞠目结舌。手机“速跌”之风愈演愈烈，这是怎么回事呢？

　　上市定高价是策略

　　知情人士透露，上市定高价的策略已经成为手机行业不成文的规定。

　　手机的生命周期比较短，一款时尚的手机流行期不过数月。对于厂家来说，能赚钱的时候就是上市之初。所以，为了赚取超额利润，厂商普遍在上市之初把手机价格定得较高，从而为后来的降价留下了余地。

　　对此，国美永乐的上海大区总经理辛刻侠告诉商报记者，这其实是手机行业普遍的一种定价策略，由于上市初期产品需要大量推广和宣传上的投入，所以定价会比较高，过了一段时间后，厂商会根据市场反响，进行价格上的调整。

　　其次是因为竞争激烈，争夺市场。有分析人士指出，手机行业的竞争变得如此激烈，以至于手机制造商们如果在新款手机推出后不立即提供大幅折扣优惠就无法再支撑研发和市场营销费用了。

　　一位业内人士表示：“手机行业已经是一个非常成熟的行业，在一个成熟的市场上，商家必须能够说服顾客他们的产品值得购买，但现在的情况是，商家要想说服顾客掏钱已经越来越困难了。”于是，降价促销便成为手机提升销量最直接和有效的办法。尤其到了节假日，各大卖场争先恐后地推出各类促销优惠活动，使得手机价格直线回落。许多特价手机性价比高，也能吸引消费者，而对厂商而言，就达到清仓减少积压的目的了。

　　再次，手机功能升级换代引发的换机潮流也是一个主要原因。手机发烧友蔡哲告诉商报记者，他有时一个月里就会买上2台手机。“个性化、时尚性等特点才是手机畅销与否的关键因素。” 蔡哲认为，消费者的力量已经左右了市场的走向。为了不断满足消费者多变的口味和选择，厂家必须不断地推出新品，以前一款产品能畅销一年，现在几乎每个月都要出几款新品，后浪推前浪，之前的产品必然要降价。而且作为手机本身，已不再是一个高端通信工具，而是一个廉价的大众电子消费品，价格和实用性都为消费者所看重。

　　国美永乐的上海大区总经理辛刻侠还补充分析到，无线通信与国际互联网结合功能的3G手机、导航手机的成本降低，从而导致了高端手机价格的大幅回落。另外3G手机的面市也为2G手机的降价加了一把火。虽然3G网络的成熟和市场推广还需要很长一段时间，目前来看，中国通信市场将进入一个2G、3G手机并存的复合阶段，但在更新换代的压力下，手机厂商和连锁销售渠道只能通过降价的方式，加快销售，以降低积压2G手机的风险。

　　水货跌价无规律可循

　　相对来说，水货手机的降价速度比行货更快，一位业内人士告诉记者：“水货跌价甚至是无规律可循的。”

　　记者近日在网上发现两款三星的新品，分别在上市2个月和4个月内达到了1600元和1900元的跌幅。经三星公司的中国移动运营商总监曾宪忠证实，这两款手机都是还没有正式上市的水货。曾宪忠告诉记者，一般他们的正品只会在每个季度里降价8%-10%，不可能跌那么多。

　　按照手机发烧友蔡哲的话说，水货的“跳水”幅度与行货的“跳水”幅度差别是很大的。“以诺基亚N97为例，水货刚上市的时候7500元，现在3500元，跌了一半多；行货的上市价格是5000多，现在是4000多，虽然也跌了1000多，但比水货温和多了。”

　　蔡哲还告诉记者，现在有些消费者喜欢把水货的低价与行货的高价做比较，觉得价格差距太大，并因此而选择水货。他认为虽然水货价格普遍低于行货，但由于一般水货为了运输的便利，会把原手机拆开，到了国内再重新拼装起来，这样一拆一装质量就很难保证了，何况水货的售后服务也比较差，一旦发生问题消费者无处喊冤，所以建议大家还是多买行货为好。

　　该出手时才出手

　　一款手机的价格是消费者购买手机之前最重要的参考条件之一，如果刚买几天的新机，突然发现跌价几百元，相信无论是谁都将难以接受，像蔡哲这样的手机发烧友也不例外。虽然他更换手机的频率很快，但一般还是会等到新手机上市2、3个月，价格相对比较稳定的时候才会出手，他认为这才是对手机的理性消费。