提升毛利率
就在几天前,苏宁易购公布了2012年的“成绩单”:实体商品销售收入152.16亿元(含税),总收入183.36亿元;虽然已经同比增长1.58倍,但并未完成2012年初设定的200亿销售目标。
此前,李斌曾表示:苏宁易购全年主推“0元购”的活动形式,实际上大幅拉低了苏宁易购的整体客单价水平,这是苏宁易购实体商品销售额增幅减缓的原因。
如何将促销转化为持续销售、增强用户黏性是苏宁易购2013年需要重点突破的。据苏宁易购有关负责人透露,此次苏宁易购、红孩子做“百万孕妈”的年度促销活动,也是出于这方面考虑。
一位家电行业分析师在接受记者采访时表示:苏宁易购去年两倍的增长来之不易,2013年苏宁还会加强电商的拓展力度。按照京东公布的数据:2012年的收入达到97亿美元,无论基数还是发展速度都大于易购。因此,2013年苏宁在电商领域的竞争压力比2012年更大。
该分析师认为,母婴市场将是电商竞争的焦点领域之一。它增长快,而且毛利高。虽然3C产品只占易购SKU的十分之一,但它的客单价高;苏宁易购2013年首先会继续加大3C类产品的投入,与此同时会增加其他产品,而拓展化妆品、母婴产品,主要为了提高整体的毛利率。
2013年,自主经营的B2C都会加快开放平台,天猫模式更有利于毛利率提高。当然,现在苏宁易购暂时是以免费开放的方式来争取开放平台的资源。
另一方面,红孩子是苏宁易购第一个收购的项目,苏宁希望把它做成为今后跨品类发展的一个模板。此前,苏宁集团副总裁孙为民在接受本报记者采访时曾表示,2013年不排除合适的时机,选择一些有着良好经营基础的垂直电商企业合作;苏宁也希望借此提高多个品类的市场覆盖率。
()