团购网站开始盈利 走出寒冬为时尚早

先看满座网，“1元钱”的盈利似乎更多地给人是做账做出来的感觉，而即便不是这样，其付出的代价也极为惨痛，销售规模从“亿元级”骤降为“千万级”，同时试图向商家多收钱分利的结果也导致了大量商家的流失。有关数据表明，2011年8月，满座网的月销售额是1.04亿元，而目前，其5300万元的销售规模不及美团十分之一。 再看美团网，其2012年12月的销售额突破了8亿元，为全年交易额的七分之一还多。但是，从具体的数据来看，这主要是因为电影票房和冬季餐饮的带动，而且这一特点在很多团购网站的销售数据上都有同样的表现。而一旦进入春节的消费淡季，网站流量以及销售额必然会大幅下降。 更重要的一点是，这三家团购网站实现盈利，主要来自开源节流和团购方式转变两点主要原因。前者主要是通过控制成本、关闭分站、拓展渠道，把有限的资金节省下来，把钱投在该投的地方；后者则主要是团购网站将自己的商品从“服务型”向“实体型”转变。之前团购网站出售的餐饮美食、门票等以服务为主的内容经常爆出商家服务态度恶劣，团购产品质量无法保证，从而让消费者对团购大为失望。但现在，团购网站上出现了越来越多的实体货物，相比优惠券，消费者更喜欢这种“看得到摸得着”的商品。但是，在主业盈利能力不足的情况下，一个企业如果把盈利的希望放在开源节流、甚至是缩减销售规模上，这种盈利模式其实是非常脆弱的。 尽管人们可以对团购行业目前的盈利状态表示担忧，但从行业发展的角度看，团购网站还是极具发展前景的。艾瑞咨询在一份报告中曾经指出，如果说中国电子商务前十年是淘宝、京东、亚马逊等实物类电商的十年，未来十年则属于生活服务行业，团购业的前景仍然不容小觑。 但前景毕竟是看得见摸不着的东西，特别是对赢家通吃的互联网行业来说，生存下去是第一法则。而如何生存，则要考验企业决策者的智慧。特别是在目前团购行业普遍面临同质化严重、议价能力不高、消费者黏度不够、诚信建设不足等诸多问题的情况下，如何寻找突破口，如何能尽快地实现自我造血，确实刻不容缓，但也并不容易。 所以，对已经经历了两个寒冬的团购行业来说，三家网站的盈利，只能被看作是黑夜当中的一点星光。要想迎来霞光满天的时刻，还需要走过一段挺长的路。

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