中兴通讯侯为贵：中美贸易“冷战”局内人

侯为贵去年4月份年满71岁，他持有价值近130万美元的中兴通讯股票。不过在自己亲手打造成全球性企业的中兴通讯正处于十字路口时，他不会考虑退休。相反他似乎决定带领着这家公司度过困难时期，其中包括美国联邦调查局(FBI)对中兴通讯向伊朗出售美国技术的一项调查。 侯为贵在中兴通讯总部难得接受的一次采访中，概述了该公司目前如何专注于盈利状况，在海外分部削减成本，以及在国内市场加快推出下一代无线网络产品等问题。他告诉《福布斯》杂志亚洲版的采访记者说：“我们很快就会实现好转，对此我非常有信心。” 中国目前是世界上最大的智能手机市场，中国各大移动运营公司正在为无线通讯网络扩容进行投资。去年10 月份，中国移动与中兴通讯及其他设备制造商签订合 同，计划在13 座城市测试4G 网络，从而为该4G 网络在2014 年投入商业运营铺平了道路。市场分析师表示，运营商推迟4G 网络测试，加上欧洲业务出现亏损，导致中兴通讯在第三季度出现亏损。 中兴通讯去年11月中旬决定以2.08亿美元的现金出售旗下一家子公司，这将提升该公司的收入，而且也有助于提振其全年利润。高盛集团预计，中兴通讯2012年 营收将达到150亿美元；净利润达到1.22亿美元。侯为贵表示，中兴通讯2012年来自美国市场的营收应该会达到10亿美元，其中大部分来自于手机销售。 但是，更重要的问题在于中兴通讯目前在由瑞典的爱立信、阿尔卡特- 朗讯及华为所统治的全球无线通讯设备市场(规模达550亿美元)上的处境。 通过向欧洲和北美的运营商减价销售产品，中兴通讯已经在这些市场上获得了立足点，但是其代价是在这两个市场的利润率要比中国和非洲市场低得多。侯为贵把进军发达国家市场定为一项长期发展战略。他承认说：“我们向大型跨国运营商提供了非常优惠的条件，这导致公司出现了很多亏损。” 消费类设备销售的利润率也非常微薄，而这部分销售收入在中兴通讯总体营收中占到大约三分之一。中兴通讯目前是全球第四大手机制造商，2012 年第三季度其市场份额为3.9%。然而，由于中兴通讯在海外市场销售的大部分手机均为捆绑运营商服务协议的廉价机型，而且品牌知名度低至微乎其微，致使该公司在实现利润方面远远落后于苹果和三星。

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