经济下行拖累垂直电商 小而精或是唯一自救出路

【赛迪网独家评论】近日来，国内电商品牌玛萨玛索、初刻，国内茶叶垂直电商买买茶等，纷纷传来欲寻求出售的消息，岁末年关，国内垂直电商开始步入出售潮。国内的垂直电商们到底是怎么了？他们还能否挺过2013年？ 事实上，国内垂直电商的寒冬早在今年年中就已来临。一些体量较大的垂直电商，如百丽旗下电商优购、腾讯投资的鞋类电商好乐买等，均调整战略，在下半年采取较为保守的市场主张，将人员效率和货品效率放在考核的重要位置。 缘何没落？ 针对不少垂直电商流量出现下降的情况，一位电商高层指出，垂直电商流量实际并未下降，新的用户仍在上升，但更多的传统企业进来分食了电商蛋糕，使得每家电商网站能分到的流量更少。另一方面，京东、淘宝吸走了更多流量。公开资料显示，京东商城2011年净销售额为210亿元，2012年将实现近600亿元的销售额目标。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚间，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额突破一万亿。 那么，除了京东、苏宁、天猫等几大电商渠道平台的用户竞争增加了垂直电商独立采购流量的成本，只能依附其他大平台而活的情况外，垂直电商自身有哪些问题呢？ 从垂直电商自身来说，其扭转太慢，部分创业者仍存侥幸心理，在市场策略发生急剧改变时，自身供应链的节奏被破坏了。 而从外部环境来说，外部经济的急转直下，影响了垂直电商的融资环境。2011年，国内40家垂直电商获得融资超56亿元。然而今年上半年，这一金额仅为去年同期的六成，只有10家垂直电商拿到18.3亿元融资。 但其实，并不是资本对垂直品牌电商不再看好，而是在经济下行时，资本对垂直品牌电商变得更为挑剔了。一些资金流转较好的电商项目，由于去年私募估值相比目前偏高，投资者也不敢冒无人接盘、“流血”融资的风险了。以至于资本市场在经济下行压力下减少了对垂直电商的支持。 出路何在？ 社会调查显示，老百姓往往习惯于在两到三家电商之间做选择，太多的电商老百姓根本记不得名字。所以最终留给垂直电商的选择越来越少。 最终摆在垂直电商们面前的只有三条道，要么找买家出售，要么找平台合作，要么关门大吉。垂直电商真的没有路可选吗？答案是否定的。 平台电商走的是规模路线，边融资边扩大规模。中小电商走这样的路线显然不行，没有抗衡淘宝、京东的实力，唯一能做的就是把内容细致化，走小而精的路线，创造自己的品牌。 当天猫、京东、苏宁做平台越来越大时，恰恰意味着垂直电商的机会来了。平台越来越大就无法对很多事情做到精细化，而垂直电商恰恰可以把握住平台的这些弱点，进行有针对性的调整。 虽然说国内企业很多，做品牌的也很多，但是真正做强的却很少，所以这里面存在着一定的市场机遇。比如乐淘网现在就在做自己的品牌鞋，虽然转型的难度很大，困难也很多；但是转型明显要强于关门大吉。 其实每个经理人都明白，电商竞争的还是人才和实力，没有突出的优势就没有核心竞争力；没有人才就没有持续发展的可持续性。即便入驻天猫、京东，也只能保持短暂的优势，长期的衰落还是难以避免。 但是对于垂直电商来说，当前最重要的是降低自身成本，尽快实现盈利。