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垂直品牌电商现集体出售潮:经济下行资本挑剔

  出路何在?

  垂直电商该如何破局?徐雷认为,在融资不畅时,垂直电商应先考虑只服务核心用户,让订单量先减下来,培养老用户购买黏性,以保证一定的现金流;在此情况下,再去考虑压缩成本,而不应等到钱完全不够时才急于控制成本。

  此外,他建议,目前,垂直电商不必追求主站销量,而把“走量”任务放在京东、天猫这样的大平台,B2C主站则用来提高客单价。

  不过,这种解法并不能维持常态。许晓辉表示,垂直电商如果要寻求长远发展,需要找到战略投资者的帮助,在资金之外的供应链或流量上得到帮助。

  腾讯投资并购副总裁彭志坚对记者表示,由于经济环境不好,一些市场上投资项目的价格已经压得很低,这给拥有资金和资源优势,不急于寻求投资回报的战略投资者带来了机会。不过,腾讯对电商项目依然谨慎。

  但这给苏宁、京东等电商平台提供了机会。由于急于寻求渠道转型,苏宁已发债80亿元主要用于对电商的投资。今年9月,苏宁已以6600万美元收购红孩子。

  京东CMO蓝烨对媒体表示,垂直品牌电商只有三条出路。一是借助大平台入口和流量,成为众多商品中的一个品牌;二是,将大平台的某个垂直频道承包;三是,出售给战略投资者。

  许晓辉表示,即使初刻选择出售,也仍然会保留初刻的品牌,如果放弃品牌化之路,垂直电商就又缺少溢价,日子将更为难过。

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