抢占三四线城市
公开数据显示，2003年成立的淘宝网当年交易额仅为2271万元，2004年全年交易额就达到10亿元。2003年10月，阿里巴巴推出以支付宝为代表的诚信交易体系，随后迅速推动淘宝交易增长，到今年的一万亿元，尚不到十年。
面对目前的业绩，马云毫不讳言自己的野心。他说：“1万亿元只是刚刚开始，我们正在步入10万亿元的时代。电子商务的本质，绝不是以前很多人理解的‘虚拟经济’，而是互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式。”
为了冲击10万亿元目标，阿里巴巴集团首席战略官曾鸣指出，促进销售额的关键在于内需，未来三四线城市将是驱动内需的核心。“同样是40元的咖啡，在县城是买不到星巴克的，而网购却可以。很多传统大品牌只会开到一二线城市，再向下便失去了动力，网购解决了小城市人群对大品牌的追求。”
据悉，在1万亿元的成交份额中，一二线城市去年同期增速不足40%。而三四线以下地区却达到了60%的增速。
此前，苏宁易购和京东商城已经先后宣布进军三四线城市。为此，苏宁在全国的近百个仓储中心将升级为易购的区域转配中心，承担各产品线的配送工作。京东商城也不甘落后，公司CEO刘强东表示，今年年底前京东配送覆盖城市数将超过360个，并称京东的配送布局延展至三四线城市。
电商观察人士李成东对《每日经济新闻》记者表示，一二线城市的互联网和用户习惯已经有了充分的挖掘，而三四线城市目前尚处于未普及状态。“越早进入这一市场，就越有优势和机会。”
他认为，电商进军三四线城市，不仅是销售规模的变化，更重要的是对价格体系和产业链之间规则的改变。当线上销售成主要销售渠道时，线下价格则必须以线上为参照。“这对传统零售将是致命一击，他们的议价能力将被削弱。”
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