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YY上演以小博大商业剧本:以分众路线逆袭腾讯

  在IT圈,一直存在“大树底下无芳草”的生存法则,但刚在纳斯达克上市的YY,市值仅约竞争对手腾讯的1%,却在腾讯的一路追杀中上演了“以小博大”的经典剧本,其成功的商业模式便是分众路线。

  有业内人士向《每日经济新闻》记者表示,欢聚时代的成功,在于极致地满足了特定用户群的特殊需求。不过上市后的YY,未来仍面临腾讯追杀之下的业绩增长压力。

  YY市场份额达八成

  根据YY母公司欢聚时代招股书,2011年YY占据国内在线语音群聊市场84.2%的份额,而多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站。

  自2011年第四季度以来,公司已经连续3个季度盈利,其中,2012年第二季度在线广告收入为2970万元,在线游戏收入为8159万元。目前,公司主要营收来自互联网增值服务(在线游戏、YY语音、YY音乐等)及在线广告。

  事实上,欢聚时代是一个曝光度较低的互联网公司,长期在游戏领域内深耕细作,低调的作风也使其不会轻易成为巨头的狙击目标。

  从欢聚时代的收入结构上看,在线游戏占46.4%,YY音乐占28.6%,在线广告占15.5%,其他收入占9.5%,业务模式与腾讯十分相似,都是基于平台向垂直业务发展。此外,YY语音与腾讯旗下产品QQTalk还是直接竞争对手。

  以小博大的商界经典

  “网游无疑是中国互联网最暴利的行业,欢聚时代利用互联网口碑相传的传播优势,绑定了大量游戏深度玩家。同时以较强的技术积累和产品体验建立了用户粘性,已经建立了较强的市场壁垒。此外,通过绑定玩家的方式,欢聚时代与网络游戏公司建立了较好的合作关系,使得他们愿意在欢聚时代的平台上进行产品推广。”游戏行业分析师玉轶向 《每日经济新闻》记者表示。

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