电商双十一促销真相：一个愿打 一个愿挨

刚刚过去的“双十一”，诞生了很多天文数字——淘宝系的总销售额达到了惊人的191亿元、京东商城的销售额超过了25亿元、当当的销售额超过了1亿元，其他电商也均有不同程度的斩获。 其实，被吹得玄而又玄的“双十一电商盛会”，不过是热爱搞节日促销的淘宝，在一次次试错中找出的高效突破口。自2009年起，淘宝的反复PR导致其他电商必须跟进，于是“双十一”也就成了电商行业的重头戏。 “双十一”受到淘宝青睐有这么几个原因：1.服装鞋帽是淘宝交易量的绝对主力，年末三个月的冬装销量占全年服装销量一半左右；2.12月的圣诞节是传统线下商家大促时节，媒体对互联网的猎奇导致大家误以为淘宝已可秒杀传统商家，为了避开商战，电商促销必须选在12月之前；3.年末时商户将与淘宝平台签订下年合同，淘宝要让它们懂得顺者昌逆者亡。 而对于消费者来说，选择此时网购无非就是图便宜和方便，“一分钱一分货”的道理谁都懂，甚至还有不少人就是把释放购物欲望的场所从线下挪到了线上。所以，什么秒杀不到、什么虚假促销、清理库存、以次充好、物流延迟、图货不符……统统都是浮云。 所以，“双十一”火爆背后的力量，一方面是苦心经营多年摸索出了利益最大化范式的电商，另一方面是被微博文宣打动、宁愿收不到货也要图便宜的消费者。